Comment bien utiliser les audiences Advantage+ sur Meta?

Pas le temps de tout lire? Voici un résumé:

Les audiences Advantage+ de Meta permettent d’optimiser ton ciblage publicitaire en laissant l’intelligence artificielle trouver les meilleures personnes à qui montrer tes publicités. C’est un outil puissant pour améliorer tes résultats, mais qui demande de bien comprendre ses spécificités pour en tirer le maximum.

SOMMAIRE:

• Qu’est-ce qu’une audience Advantage+ sur Meta?
• Les différences entre l’audience Advantage+ et une campagne Advantage Shopping+
• Les 5 avantages des audiences Advantage+ pour tes campagnes publicitaires
• Les 3 limites et inconvénients des audiences Advantage+
• Comment utiliser les contrôles d’audience à ton avantage
• Maximiser la performance de son ciblage avec les suggestions d’audience Meta
• Quand choisir (ou éviter) d’utiliser une audience Advantage+
• Audience Advantage+ versus audience large: quelles différences?
• Étude de cas: Quel type d’audience utiliser pour générer des prospects?
• Conclusion: Advantage+ va-t-il remplacer toutes les options de ciblage?

Qu’est-ce qu’une audience Advantage+ sur Meta?

L’audience Advantage+ est une fonctionnalité de ciblage publicitaire avancée proposée par Meta qui représente une évolution majeure dans la façon dont les annonceurs peuvent cibler leur public.

Contrairement aux méthodes traditionnelles où tu dois définir avec précision chaque critère de ciblage (âge, intérêts, comportements, etc.), l’audience Advantage+ adopte une approche plus dynamique et guidée par l’intelligence artificielle.

En gros, tu donnes à l’algorithme de Meta quelques indications de base sur ton public cible idéal, puis tu le laisses faire son travail: identifier et atteindre les personnes les plus susceptibles de réaliser l’action que tu recherches (achat, inscription, clic, etc.).

Comment fonctionne l’audience Advantage+?

Quand tu optes pour une audience Advantage+, voici ce qui se passe en coulisses:

1. Tu fournis un point de départ: Tu indiques à Meta quelques caractéristiques de base de ton audience cible, comme la localisation géographique, l’âge minimal et d’autres critères démographiques essentiels.
2. L’algorithme analyse et apprend: À partir de ces informations et des données de performance de tes publicités, l’algorithme commence à identifier les profils qui interagissent positivement avec ton contenu.
3. Optimisation continue: Au fur et à mesure que ta campagne se déroule, le système affine constamment son ciblage, s’adaptant aux résultats en temps réel pour maximiser tes performances.
4. Expansion intelligente: L’algorithme va au-delà de ton ciblage initial pour trouver des audiences similaires ou des segments que tu n’aurais peut-être pas considérés, mais qui sont susceptibles de convertir.

L’audience Advantage+ est donc une forme de ciblage « assisté par IA » qui combine ton expertise du marché avec la puissance de l’analyse de données de Meta.

En quoi est-ce différent du ciblage traditionnel?

Dans le ciblage traditionnel, si tu vends des accessoires de yoga, tu pourrais spécifiquement cibler les « femmes de 25 à 45 ans intéressées par le yoga, la méditation et le bien-être ». 

Avec l’audience Advantage+, tu indiques simplement les paramètres essentiels (comme la localisation, ou l’âge minimum pour voir les publicités), puis Meta cherchera automatiquement les personnes les plus susceptibles d’acheter tes accessoires de yoga, qu’elles correspondent ou non au profil que tu aurais défini manuellement.

L’audience Advantage+ représente l’évolution logique du ciblage publicitaire grâce à l’intelligence artificielle: plus flexible, plus adaptatif et conçu pour tirer parti de l’immense quantité de données dont dispose Meta.

Est-ce que ça signifie que c’est toujours la bonne option à utiliser? Pas nécessairement.

Les différences entre l’audience Advantage+ et une campagne Advantage Shopping Plus (ASC)

On entend souvent parler des différentes fonctionnalités « Advantage+ » de Meta, et c’est (très) facile de s’y perdre, puisque Facebook ajoute “Advantage” sur toutes ses fonctionnalités, de la même façon que tes outils de gestion de projet deviennent tous “supportés par l’IA”. 😅

Alors, clarifions tout de suite: l’audience Advantage+ et les campagnes Advantage Shopping+ sont deux outils complètement différents qui servent à des objectifs distincts, mais qui utilisent la même technologie de fond.

L’audience Advantage+: un ciblage optimisé par l’IA

L’audience Advantage+, c’est une méthode de ciblage qui peut être utilisée dans n’importe quel type de campagne. 

C’est essentiellement une façon de définir à qui tes publicités seront montrées, en laissant l’algorithme de Meta faire le gros du travail.

Tu l’actives au niveau de l’ensemble de publicités, et c’est applicable que tu fasses une campagne de notoriété, de trafic, de prospects ou de conversions.

La campagne Advantage Shopping+: une campagne optimisée pour les ventes

De son côté, Advantage Shopping+ (ou ASC) est un type complet de campagne spécifiquement conçu pour la vente en ligne. 

C’est une forme de « campagne tout-en-un » pour vendre des produits en ligne. Quand tu crées une campagne ASC, tu pourras venir configurer ton audience Advantage+, mais tu devras aussi y ajouter des publicités variées en grand volume pour générer les meilleurs résultats possible.

Tableau comparatif: Audience Advantage+ vs Campagne Advantage Shopping+

Caractéristique	Audience Advantage+	Campagne Advantage Shopping+
Nature	Option de ciblage	Type de campagne complète
Utilisation	Tous types de campagnes	Uniquement pour la vente ou la génération de leads en ligne
Où l’activer	Au niveau de l’ensemble de publicités	Au niveau de la campagne
Objectifs compatibles	Tous	Conversions (Ventes, Leads)

Notre expérience chez Antilope

Chez notre clientèle, on utilise ces deux options pour différentes situations:

• L’audience Advantage+ sera testée dans la grande majorité des campagnes, pour identifier les situations où les résultats sont supérieurs (ou inférieurs) aux audiences classiques.
• Les campagnes Advantage Shopping+ font partie de notre arsenal de campagnes pour aller générer des ventes en ligne en continu.

Par exemple, pour une boutique en ligne, on pourrait avoir une campagne Advantage Shopping Plus, mais aussi une campagne de génération de prospects qui utilise à la fois des audiences Advantage+, et des audiences classiques. Bref, tout se teste!

Les 5 avantages des audiences Advantage+ pour tes campagnes publicitaires

Les audiences Advantage+ offrent des avantages significatifs qui peuvent transformer radicalement l’efficacité de tes campagnes Meta.

Voyons ensemble les 5 principaux atouts de cette option de ciblage.

1. Une portée élargie pour découvrir des audiences inattendues

L’un des plus grands avantages des audiences Advantage+ est leur capacité à dénicher des client·e·s potentiel·le·s que tu n’aurais peut-être jamais considéré·e·s avec un ciblage traditionnel.

Même si Meta ne permet pas de voir concrètement les profils des personnes ciblées par les publicités, on constate que les audiences Advantage+ vont généralement chercher un bassin d’audiences plus grand, à meilleur coût.

Par exemple, pour une entreprise qui vend des accessoires de jardinage écologiques, un ciblage classique aurait pu ressembler à ceci:

• Passionné·e·s de jardinage
• Adeptes de l’écologie
• etc. 

En basculant vers une audience Advantage+, l’entreprise pourrait se retrouver à rejoindre un public plus large qui est aussi intéressé par ses produits, comme:

• Des propriétaires de maison
• Des familles
• etc. 

2. Des coûts d’acquisition optimisés automatiquement

En laissant l’algorithme trouver les personnes les plus susceptibles de convertir, les audiences Advantage+ permettent parfois d’obtenir un coût par résultat plus bas.

Meta recherche continuellement les opportunités les plus rentables, ajustant le ciblage en temps réel pour privilégier les segments qui répondent le mieux à tes publicités.

Dans une audience classique, le budget ira toujours auprès des personnes qui ont été sélectionnées via les filtres de ciblage. Alors, même lorsque les résultats sont moins bons pendant plusieurs jours, l’algorithme devra “s’acharner” sur les mêmes personnes, en quête de résultats.

L’audience Advantage+ est plus flexible de ce côté, et pourrait changer son orientation et faire pivoter le ciblage rapidement si les résultats ne sont plus au rendez-vous.

3. Moins de temps passé sur les micro-ajustements du ciblage

Honnêtement, personne n’a beaucoup de plaisir à tester plein de micro-segments de ciblage avec des mini-budgets pour découvrir quelle micro-poche d’audience obtient les meilleurs résultats, tout ça pour devoir recommencer le mois suivant parce que les tendances ont changé.

Avec les audiences Advantage+, tu définis simplement les paramètres essentiels, et tu laisses Meta faire le reste.

Tu peux donc investir plus de temps dans ta stratégie globale, te concentrer sur la création de contenu publicitaire impactant, et analyser les performances pour des optimisations à plus haute valeur ajoutée.

Notre conseil: Investis le temps économisé sur le ciblage dans l’amélioration de tes visuels et textes publicitaires – c’est souvent là que se cache le plus grand potentiel d’amélioration!

4. Une adaptation continue aux changements du marché

Les comportements des consommateur·rice·s évoluent constamment. Avec un ciblage traditionnel, tu devrais régulièrement revoir tes audiences pour rester pertinent·e.

Les audiences Advantage+ s’adaptent automatiquement aux tendances émergentes et aux évolutions saisonnières. L’algorithme détecte ces changements bien plus rapidement qu’un humain ne pourrait le faire.

Par exemple, pour une entreprise de vêtements, l’algorithme pourra automatiquement ajuster le ciblage entre différentes tranches d’âge selon les collections et les périodes de l’année, sans intervention manuelle.

5. Une meilleure résilience face aux limitations de ciblage

Avec les restrictions croissantes liées à la confidentialité (comme les limitations d’iOS, et la perte de fiabilité du tracking par les cookies), le ciblage traditionnel “précis” devient de plus en plus difficile.

Les audiences Advantage+ sont conçues pour fonctionner efficacement même dans ce nouvel environnement plus restrictif. L’algorithme utilise des signaux disponibles sur la plateforme Meta elle-même, ce qui le rend moins dépendant des données tierces.

Et comme les audiences sont naturellement plus larges, ton bassin d’audience risque de moins rapidement perdre en performance, et s’épuiser.

Les 3 limites et inconvénients des audiences Advantage+

Malheureusement, les audiences Advantage+ ne sont pas une solution miracle qui fonctionne parfaitement dans tous les contextes. 🧙‍♀️

Comme tous les outils marketing, elles ont leurs propres limites qu’il est important de connaître avant de te lancer.

Découvrons ensemble les trois principaux inconvénients que tu pourrais rencontrer en utilisant cette fonctionnalité de Meta.

1. Une perte de contrôle et de visibilité sur le ciblage précis

Avec les audiences Advantage+, tu fais un compromis: tu échanges la précision et la visibilité contre l’efficacité et la simplicité.

En confiant les rênes à l’algorithme, tu ne sauras plus exactement qui voit tes publicités. 

Meta te fournit bien quelques insights sur les performances par âge, genre et emplacement, mais tu n’auras plus la vision granulaire que tu pouvais avoir avec le ciblage traditionnel.

Pour certain·e·s annonceur·euse·s, particulièrement ceux et celles qui:

• Doivent respecter des directives strictes de ciblage
• Ont besoin de rapports détaillés sur les segments d’audience touchés
• Travaillent sur des marchés de niche très spécifiques

Cette perte de contrôle peut représenter un obstacle majeur.

Comment on le gère chez Antilope: Pour nos client·e·s qui ont besoin de plus de visibilité sur le type d’audience rejoint, on utilise souvent une approche hybride – certaines campagnes en Advantage+ pour l’efficacité, d’autres en ciblage traditionnel pour la précision.

2. Un temps d’apprentissage potentiellement plus long

Pour fonctionner à son plein potentiel, l’algorithme d’audience Advantage+ a besoin de données – et donc de temps et de budget.

Pour les campagnes avec:

• Des budgets très limités (moins de 30-50$/jour)
• Une durée très courte (quelques jours seulement)

Les audiences Advantage+ peuvent ne pas avoir suffisamment de données pour apprendre et optimiser efficacement.

En pratique, on a remarqué que très souvent, les performances des audiences Advantage+ commencent souvent par être moins bonnes que celles d’un ciblage traditionnel bien pensé, puis les dépassent après un certain volume de résultats (généralement 3 à 7 jours selon le budget et le volume d’événements de conversion).

3. Des performances inégales selon les objectifs de campagne

C’est peut-être l’un des points les plus frustrants: les audiences Advantage+ ne fonctionnent pas de manière homogène selon les différents objectifs de campagne.

Pour les campagnes de ventes ou de génération de leads, l’algorithme excelle généralement et trouve efficacement les bonnes personnes. Mais pour d’autres objectifs, comme les vues de vidéos ou l’engagement, c’est une tout autre histoire… 😬

Tu le sais probablement déjà, l’algorithme de Meta optimise toujours pour ton objectif de campagne: pour une campagne de ventes, Facebook va tenter d’aller te chercher le plus de ventes possible.

Mais, ça veut aussi dire que pour une campagne à objectif “intermédiaire”, comme de la notoriété, des vues de vidéos, ou d’autres types d’interactions, Meta va prioriser les gens qui font ces interactions, sans accorder d’importance à leur potentiel de devenir client·e·s à terme.

On l’a constaté à maintes reprises chez Antilope – Meta va systématiquement privilégier les utilisateur·rice·s plus âgé·e·s (souvent les 65+) pour les campagnes d’engagement, simplement parce que ces personnes ont tendance à regarder plus longtemps les contenus. 

Et donc, même si ce segment n’a rien à voir avec ta clientèle cible, les personnes plus âgées vont se retrouver à représenter ton ciblage publicitaire si tu crées une audience Advantage+ dans une campagne de notoriété ou d’engagement.

On voit ce biais dans 100% des tests que l’on a effectués. Et donc, l’audience Advantage Plus n’est visiblement pas adaptée (ou prête) pour ce genre d’objectifs, pour le moment.

Comment contourner ces limites?

Heureusement, il existe des moyens de profiter des avantages des audiences Advantage+ tout en minimisant leurs inconvénients:

1. Utiliser les contrôles d’audience pour définir des indications minimales.
2. Réserver les audiences Advantage+ pour les objectifs de conversion et de leads – et privilégier un ciblage plus précis pour les campagnes de notoriété, d’engagement ou de vues de vidéos.
3. Combiner avec un contenu publicitaire fortement ciblé – si ton contenu parle clairement à ton audience idéale, même avec un ciblage large, tu attireras naturellement les bonnes personnes.
4. Monitorer les métriques qualitatives en plus des KPIs quantitatifs – comme tes ventes totales, ton panier moyen, le taux de désabonnement, etc.

En gardant ces points à l’esprit, tu pourras tirer le meilleur parti des audiences Advantage+ tout en restant fidèle à ta stratégie de marque à long terme.

Comment utiliser les contrôles d’audience à ton avantage

Les audiences Advantage+ offrent une certaine liberté à l’algorithme, c’est vrai. 

Mais ça ne veut pas dire que tu dois absolument lui donner carte blanche! En fait, Meta propose plusieurs options pour garder un certain contrôle tout en profitant de l’intelligence de l’algorithme.

Ces contrôles se divisent en deux catégories distinctes: les contrôles absolus (non négociables) et les suggestions (indicatives). Comprendre cette différence est essentiel pour bien configurer tes audiences.

Les contrôles d’audience sont des limites infranchissables

Ces paramètres sont des règles strictes que l’algorithme doit respecter, peu importe ses découvertes ou son optimisation. Meta ne dépassera jamais ces limites, même si des opportunités intéressantes se trouvent au-delà.

Localisation géographique: Tu dois indiquer où tu veux que tes publicités soient diffusées:

• Pays entier
• Régions ou états spécifiques
• Villes particulières
• Rayon autour d’un point (par exemple, 25 km autour d’une boutique).

L’algorithme ne sortira jamais de cette zone définie.

Âge minimal: Tu peux définir un âge minimal que l’algorithme respectera strictement. C’est particulièrement important pour les offres qui n’ont aucun intérêt pour les jeunes, comme un service pour personnes retraitées.

Exclusions d’audience: Toutes les exclusions que tu définis, comme les personnes ayant déjà visité ton site Web ou faisant partie de ta liste de prospects, sont absolues.

Langue: Si tu spécifies une langue, seules les personnes parlant cette langue seront ciblées, quelle que soit l’optimisation de l’algorithme.

Notre conseil chez Antilope: Utilise les contrôles absolus pour éviter les segments qui n’ont vraiment aucun sens pour ton offre, mais ne sois pas trop restrictif·ve non plus. 

Par exemple, définir un âge minimal de 25 ans si tu vends des produits financiers sophistiqués est logique, mais te limiter à 35-40 ans risquerait de bloquer des opportunités intéressantes.

Dans tous les cas, Meta va venir optimiser par-dessus tes restrictions, pour s’assurer de rejoindre les bonnes personnes.

Maximiser la performance de son ciblage avec les suggestions d’audience Meta

Contrairement aux contrôles absolus, les suggestions servent simplement à orienter l’algorithme dans la bonne direction, sans l’empêcher d’explorer au-delà si nécessaire.

Audiences personnalisées et lookalikes: Contrairement aux exclusions d’audiences qui sont strictes, les inclusions d’audiences personnalisées (comme les visiteurs de ton site, tes abonné·e·s email) ou les audiences similaires (lookalikes) sont considérées comme des suggestions.

Ces audiences servent de point de départ pour l’algorithme, qui analysera d’abord ces segments en priorité, mais qui pourra aller voir ailleurs au fil du temps.

Intérêts et comportements: Quand tu ajoutes des intérêts (comme « yoga », « jardinage biologique » ou « voyages d’aventure »), tu donnes essentiellement à Meta un point de départ pour ses explorations.

L’algorithme commencera par cibler les personnes ayant ces intérêts, identifiera les types de profils qui convertissent, et élargira progressivement à des profils similaires, même s’ils n’ont pas explicitement ces intérêts.

Données démographiques: Les tranches d’âge (au-delà de l’âge minimal) et le genre sont considérés comme des suggestions.

Combiner contrôles absolus et suggestions efficacement

La clé du succès avec les audiences Advantage+ réside dans l’équilibre entre:

• Assez de contrôle absolu pour éviter les segments totalement hors cible
• Suffisamment de pistes dans les suggestions pour permettre à l’algorithme de faire des découvertes, sans partir de zéro.

En pratique chez Antilope, on utilise souvent cette structure:

Contrôles absolus:

• Zones géographiques précises
• Exclusion des client·e·s actuel·le·s (pour les campagnes d’acquisition).

Suggestions:

• Une audience lookalike comme base
• Quelques intérêts clés liés au produit ou service.

Cette approche permet d’établir des guides initiaux tout en donnant à l’algorithme l’espace nécessaire pour optimiser et découvrir de nouvelles poches d’opportunités.

Au fil du temps, si ton compte publicitaire a déjà beaucoup de données, Meta n’aura même pas besoin de suggestions pour rejoindre efficacement ta clientèle.

Cela dit, plus ton budget est limité – ou plus ton compte publicitaire est récent – plus ce sera avantageux pour tes résultats de venir indiquer beaucoup de suggestions à l’algorithme, pour guider sa diffusion.

Quand choisir (ou éviter) d’utiliser une audience Advantage+

Comme pour tout outil marketing, les audiences Advantage+ ne sont pas une solution universelle. Elles excellent dans certaines situations et peuvent être contre-productives dans d’autres.

Après des dizaines de tests chez Antilope, on a identifié les scénarios où cette fonctionnalité sera ton meilleur allié… et ceux où il vaut mieux s’en tenir à un ciblage traditionnel.

4 situations où les audiences Advantage+ excellent

1. Quand tu as un budget de campagne confortable

Si tu disposes d’un budget publicitaire quotidien d’au moins 50$/jour (idéalement 100$+), les audiences Advantage+ peuvent vraiment montrer leur potentiel.

Pourquoi? Parce que l’algorithme a besoin:

• De suffisamment de données pour apprendre
• D’un volume de conversions minimal pour optimiser
• De marge pour explorer différents segments.

Pour une campagne avec un petit budget (10-20$/jour), l’algorithme n’aura pas assez de ressources pour explorer efficacement, ce qui peut donner des résultats décevants au début.

On recommande d’utiliser les audiences Advantage Plus à partir de 30$ à 50$/jour comme budget.

2. Pour les campagnes de conversion/vente

C’est là que les audiences Advantage+ brillent vraiment! Si ton objectif est de générer des ventes ou des leads, tu verras généralement une amélioration significative par rapport au ciblage traditionnel.

3. Quand tu as un historique publicitaire solide

Si ton compte publicitaire Meta a déjà une bonne histoire de performances (idéalement plusieurs mois de campagnes actives), les audiences Advantage+ fonctionneront beaucoup mieux.

L’algorithme s’appuie en partie sur:

• Les données des conversions passées
• Les types d’utilisateur·rice·s qui ont interagi avec tes pubs.

Pour les nouveaux comptes ou les marques qui débutent en publicité, il peut être préférable de commencer par un ciblage traditionnel pour « alimenter » l’algorithme avec des données de base.

4. Pour toucher de nouveaux segments inexploités et scaler tes campagnes

Si tu sens que ta marque a atteint une certaine saturation dans ses segments habituels, ou si tu cherches à élargir ton marché pour augmenter tes investissements publicitaires, les audiences Advantage+ sont un excellent moyen de découvrir de nouvelles “poches” d’opportunités.

3 cas où il vaut mieux éviter les audiences Advantage+

1. Pour les campagnes de notoriété pure et d’engagement

Comme on l’a mentionné précédemment dans l’article, les audiences Advantage+ tendent à privilégier les performances immédiates plutôt que l’alignement stratégique avec la marque.

Pour les objectifs de notoriété ou d’engagement, l’algorithme va souvent cibler des personnes qui interagissent beaucoup avec les contenus en général – sans nécessairement correspondre à ta cible idéale.

Tous nos tests pointent dans cette direction: mieux vaut utiliser un ensemble de publicités avec un ciblage classique plutôt que de faire une audience Advantage Plus.

2. Pour les campagnes de très courte durée (moins de 7 jours)

Les audiences Advantage+ ont besoin de temps pour apprendre et s’optimiser. Si ta campagne doit durer moins d’une semaine (comme pour un événement ponctuel ou une promotion flash), tu n’auras probablement pas le temps de bénéficier de l’optimisation.

Dans ce cas, mieux vaut utiliser un ciblage traditionnel, basé sur tes connaissances préalables de ton audience.

3. Pour une campagne de retargeting (audience chaude)

Évidemment, si tu souhaites rejoindre uniquement ton bassin d’audience tiède et chaude – qui connaît déjà ton entreprise – l’audience Advantage Plus ne sera pas pertinente.

L’objectif même de cette audience est de rejoindre de plus en plus de personnes, alors ta campagne de reciblage devra s’en passer pour t’assurer de rejoindre uniquement tes audiences spécifiques de visites sur le site Web, ou d’engagement avec tes réseaux sociaux.

Audience Advantage+ versus audience large: quelles différences?

« Audience Advantage+ », « audience large », « ciblage détaillé »… Avec toutes ces options dans le gestionnaire de publicités Meta, c’est facile de s’y perdre! 🤔

Une question qu’on nous pose souvent chez Antilope: « Quelle est la différence entre l’audience Advantage+ et l’audience large? Ne font-elles pas la même chose? »

Et la réponse: bien qu’elles se ressemblent à première vue, ces deux options de ciblage fonctionnent légèrement différemment et ne se valent pas toujours.

L’audience large (ou ciblage broad) est l’option la plus basique proposée par Meta. Tu définis simplement une localisation géographique, une tranche d’âge et éventuellement un genre – c’est tout! 

Aucun intérêt, comportement ou critère détaillé n’est spécifié. Meta diffuse ensuite tes publicités à pratiquement n’importe qui dans ces paramètres de base.

L’audience Advantage+, est un peu plus sophistiquée. Même si elle peut s’utiliser en large, tu peux aussi y définir des contrôles (localisation, âge minimal, exclusions, langue) et suggérer des critères de ciblage (intérêts, autres données démographiques, audiences personnalisées). 

L’algorithme utilise ces suggestions comme point de départ, mais va bien au-delà en adaptant et optimisant constamment le ciblage selon les performances.

En théorie, même en format large (c’est-à-dire sans indiquer de critères à Meta) l’audience Advantage + devrait amener des résultats supérieurs, parce qu’elle profite des nouveautés d’intelligence artificielle de la plateforme.

Malgré tous les avantages des audiences Advantage+, l’audience large reste pertinente à tester.

Après tout, ce n’est pas parce qu’une configuration est supposée être la meilleure que c’est toujours ce qui va se produire.

Donc, dans la majorité des cas, on privilégie l’audience Advantage+ chez nos clientes et clients, mais on garde toujours l’audience large “classique” dans notre boîte à outils pour des tests.

Étude de cas: L’audience idéale pour générer des prospects

On a récemment mené un test comparatif pour un de nos clients qui cherchait à optimiser ses campagnes de génération de leads, dans le domaine de l’entrepreneuriat en ligne.

On a mis face à face 4 audiences:

1. Audience Large: Le ciblage le plus basique, sans aucun critère spécifique, hormis la localisation et l’âge.
2. Audience avec intérêts et lookalikes + expansion: Un ciblage traditionnel avec des intérêts précis et des audiences similaires, avec l’expansion d’audience activée.
3. Audience Advantage+ simple: Une audience Advantage+ sans suggestions d’intérêts ni audiences personnalisées.
4. Audience Advantage+ guidée: Une audience Advantage+ avec des intérêts et des lookalikes comme guides pour l’algorithme.

Aussi, toutes les campagnes avaient:

• Les mêmes publicités
• Le même objectif (génération de prospects sur une landing page)
• La même durée de diffusion.

Voici ce qu’on a obtenu après une période de plusieurs mois de test:

Type d’audience	Coût par prospect	Budget dépensé	CPM	CTR
Audience Large	13,73 $	2512,70 $	18,26 $	0,84 %
Audience avec intérêts et lookalikes	12,36 $	3708,30 $	18,01 $	0,84 %
Audience Advantage+ simple	12,58 $	4404,26 $	17,39 $	0,90 %
Audience Advantage+ avec guides	11,13 $	501,04 $	16,34 $	0,97 %
TOTAL	12,67 $	11 126,30 $	17,73 $	0,87 %

Qu’est-ce qu’on en retire?

Premièrement, toutes les audiences Advantage+ ont surpassé l’audience large traditionnelle en termes de coût par prospect, de diffusion et de taux de clic. 

C’est cohérent avec notre expérience générale: l’algorithme de Meta trouve généralement des opportunités que le ciblage manuel Facebook ne peut pas détecter.

L’audience Advantage+ avec des guides d’intérêts et lookalikes a obtenu le meilleur coût par prospect (11,13 $). Par contre, elle a réussi à obtenir moins de budget que le reste, ce qui indique généralement que l’algorithme voit un “manque de volume potentiel”. 

En d’autres mots, malgré son meilleur coût, Meta a considéré cette audience comme étant trop petite pour dépenser tout le budget publicitaire efficacement. Les coûts auraient probablement augmenté si le budget avait été entièrement investi dans cet ensemble de pubs.

Basé sur ces données, on identifie l’ensemble de publicités Advantage Plus sans guide sur les critères d’intérêts ou de lookalikes comme étant l’ensemble le plus performant à haut volume.

Si le budget était resté plus petit, l’ensemble Advantage+ avec les guides (intérêts et lookalikes) aurait été plus efficace pour générer le plus de leads, au meilleur coût possible.

Bien sûr, chaque entreprise est unique, et les performances peuvent varier selon:

• Ton secteur d’activité
• Ton type d’offre
• La saisonnalité
• La concurrence dans ton marché.

Mais ces résultats montrent clairement que les audiences Advantage+ méritent au minimum d’être testées, quelle que soit ton industrie. Le gain potentiel (même s’il n’est « que » de 10-15%) peut transformer ta rentabilité à long terme.

Conclusion: Advantage+ va-t-il remplacer toutes les options de ciblage?

On arrive au bout de cette exploration des audiences Advantage+ de Meta, et ce qu’on peut dire, c’est que cette fonctionnalité représente vraiment un tournant dans la façon dont on aborde le ciblage publicitaire en 2025.

Au fil de cet article, on a vu que les audiences Advantage+ ne sont pas juste une option de ciblage parmi d’autres – c’est une approche fondamentalement différente qui te permet de:

• Déléguer intelligemment à l’algorithme la recherche de ton audience idéale
• Garder le contrôle sur les aspects essentiels grâce aux contrôles absolus
• Découvrir des segments inattendus qui peuvent transformer tes résultats
• Adapter ton approche selon tes objectifs spécifiques (conversion, leads, etc.)
• Obtenir généralement de meilleurs résultats que le ciblage traditionnel, comme l’a montré notre étude de cas.

Ce qu’on trouve particulièrement fascinant chez Antilope, c’est à quel point cette évolution vers les audiences Advantage+ reflète un changement dans l’approche de Meta: l’algorithme cherche à prendre de plus en plus le travail technique, quitte à retirer des fonctionnalités aux annonceurs et aux annonceuses.

En effet, Meta réfléchit déjà à enlever complètement des options supplémentaires, comme les exclusions. Et ça nous indique bien la suite: une simplification drastique du ciblage.

Bref, si tu n’as pas encore testé les audiences Advantage+, c’est peut-être le moment pour le faire. Même une amélioration de 10-15% peut faire une énorme différence sur ta rentabilité à long terme.

Notre conseil? Commence progressivement:

1. Teste les audiences Advantage+ sur une partie de ton budget
2. Compare les résultats avec tes approches traditionnelles
3. Augmente progressivement la part de budget allouée si les résultats sont au rendez-vous.