Comment maximiser son passage à Dans l’œil du dragon?

Pas le temps de tout lire? Voici un résumé:

Passer aux Dragons, c’est bien, mais en profiter pour maximiser ses ventes, c’est mieux. Avec des campagnes de publicité sur Facebook et Google (avant et après le soir de l’émission), tu peux t’assurer de capitaliser au maximum sur ton passage télé.

SOMMAIRE:

• Ce qui se passe le soir de l’émission
• La stratégie publicitaire pour maximiser l’impact de son passage à Dans l’œil du dragon
• Comment mesurer l’impact de son passage à Dans l’œil du dragon sur son entreprise?
• Envie de faire challenger ta stratégie Dans l’œil du dragon?

« OMG, notre entreprise a été choisie! On va pitcher notre entreprise devant les dragons. »

Dans le développement d’une nouvelle entreprise, c’est rare qu’on tombe face à une opportunité aussi excitante que celle de présenter son entreprise à l’émission Dans l’œil du dragon.

En fait, l’émission amène deux opportunités distinctes: celle d’obtenir l’investissement et les conseils d’un ou plusieurs dragons, mais également celle du passage à la télévision.

Dans cet article, on va se concentrer sur la deuxième: même si beaucoup d’ententes finissent par ne pas se concrétiser, l’impact du passage télé est tout de même présent.

On a eu la chance d’observer l’impact de ce passage chez plusieurs de nos client.e.s, et d’élaborer la meilleure stratégie publicitaire pour en retirer le plus possible de cette opportunité, et t’assurer de ne pas passer à côté de ventes potentielles.

Même si c’est quasiment impossible de mesurer exactement l’impact que te donne cette stratégie, c’est-à-dire les résultats que tu obtiendrais avec ou sans, on estime que sa mise en place peut aller jusqu’à tripler les ventes générées par ton passage à l’émission.

Disclaimer: Évidemment, la stratégie proposée dans cet article est un modèle. L’idée, c’est de l’adapter à ton entreprise et à ta stratégie marketing pour y imprégner ton identité de marque.

Nous t’offrons cette stratégie pour 0$, en échange de 0% de ton entreprise 👀. C’est quand même un bon deal.

Ce qui se passe le soir de l’émission

Pour déterminer quelle stratégie est la plus efficace pour tirer le maximum du soir de diffusion de ton passage aux Dragons, il faut comprendre ce qui se passe le soir de l’émission.

Sans avoir exactement les cotes d’écoute de chaque émission, on sait qu’en 2017, Le Devoir parlait de cotes d’écoute entre 800 000 et 1 000 000 lors de chaque émission.

Même si la tendance avait diminué depuis, et varie à chaque émission, on retrouve certainement plusieurs centaines de milliers de téléspectateur.trice.s.

Lorsque le pitch de ton entreprise est diffusé, ces centaines de milliers de personnes voient ta marque. Et là-dessus, une proportion constitue ton public cible.

On peut diviser cette proportion en 3 segments:

01. Ceux et celles qui verront ta marque, sans plus.

02. Ceux et celles qui vont s’intéresser à ton entreprise en visitant ton site ou tes réseaux.

03. Ceux et celles qui vont instantanément tomber en amour, remplir leur panier et acheter direct.

L’objectif de la stratégie sera de capitaliser sur les segments 2 et 3: ce sont eux qui ont démontré le plus d’intérêt envers ta marque, et donc qui sont les plus susceptibles de procéder à un achat à court ou moyen terme.

Bien sûr, plus ton product/market fit est solide (c’est-à-dire plus ton offre semble claire et essentielle pour ta clientèle), ou plus l’achat se fait impulsivement, plus tu risques de générer des ventes le soir même de l’émission.

Mais dans tous les cas, tous ces nouveaux visiteus qui n’achètent pas immédiatement sont de très bons prospects réchauffés, et pourront acheter dans les jours à venir.

La stratégie publicitaire pour maximiser l’impact de son passage à Dans l’œil du dragon

Pour résumer la stratégie simplement, elle se découpe en 5 étapes:

01. Avise ta communauté de ton passage, et invite les gens à s’inscrire à ton infolettre pour ne pas manquer le soir en question.

02. Le soir du passage, lance une offre spéciale dragons, pour un temps limité.

03. Lors de l’émission, assure-toi d’être bien visible sur Google pour les gens qui te cherchent.

04. Rappelle, par courriel et en publicité, la présence de ton offre spéciale.

05. Termine en force, le dernier jour de la promo, pour maximiser ton retour sur investissement.

Avant le passage aux Dragons

Avant le jour J (ou le soir S), le plus important sera de réveiller ta communauté et de t’assurer qu’elle est au courant de ton passage.

L’objectif, c’est que le plus de bruit soit fait par rapport à ton passage: plus les gens en parlent, plus l’effet de preuve sociale entraînera les spectateurs qui ne te connaissent pas à faire confiance à ton entreprise.

5 ingrédients sont nécessaires:

1. Un outil d’infolettres (de préférence, avec une communauté active)
2. Le suivi Facebook, Google Ads et Google Analytics installé sur ton site Web
3. Une campagne Meta pour mettre de l’avant ton passage
4. Une landing page qui annonce ton passage aux Dragons, et qui invite à s’inscrire pour ne rien manquer
5. Une séquence mail pour présenter ton entreprise et rappeler l’émission.

Pour inviter les gens à être présents le soir de l’émission, l’idéal est de mettre en place une campagne de publicité sur Facebook et Instagram, qui annonce le passage et qui invite les utilisateurs à s’inscrire à ta liste courriel pour ne pas manquer l’émission.

Par exemple, dans le cas de notre cliente Minimo motivation ludique, les publicités annonçaient l’émission, et invitaient à s’inscrire pour être prévenu.e.s en exclusivité de l’offre spéciale qui arrivait.

De plus, la meilleure façon de commencer la relation avec ces nouveaux inscrits et de maximiser tes résultats est de présenter ton entreprise, tes valeurs et tes produits dans une séquence courriel automatique.

En 3 à 5 courriels, présente ton équipe, l’histoire de l’entreprise, les valeurs importantes et les petits détails qui vous rendent différents des autres.

De cette façon, lorsque tes contacts seront rendus à écouter ton pitch devant les Dragons, ils seront potentiellement déjà tombés en amour avec ta marque – ou au minimum, seront déjà au courant de ton offre.

En plus, si ton pitch se passe mal, ça fait des gens de ton bord!

Attention: Tu devras agir rapidement.

« Ce n’est pas parce que tu as présenté ton entreprise devant les Dragons qu’elle va nécessairement passer à la télévision. Certains pitchs ne sont malheureusement jamais diffusés. Et si ton entreprise passe, tu seras avisé.e une dizaine de jours seulement avant le passage: c’est donc super important de te préparer d’avance pour être prêt.e à enclencher la machine dès que tu as une confirmation de la production. »

Valérie Bouchard, fondatrice de Minimo Motivation, passée à Dans l’œil du dragon en 2020. Découvre l’étude de cas ici.

N’oublie surtout pas de mettre en place un suivi!

Une chose très importante à faire avant ton passage, c’est installer les outils de suivi de Meta et de Google:

• Le pixel Facebook
• Le tag de suivi Google Ads
• Le tag Google Analytics 4.

Le pixel Facebook et le tag Google Ads auront comme objectif particulier de te permettre de recibler les visiteurs de ton site Web. 

Le soir de l’émission, des centaines (ou des milliers) de personnes visiteront ton site Web, et ces codes de tracking te permettront ensuite d’afficher de la publicité spécifiquement auprès de ces personnes-là.

Aussi, ces tags feront en sorte que tu pourras suivre les résultats générés par tes publicités, et observer ton retour sur investissement.

Le soir du passage aux Dragons

Le soir même, ton but premier sera de faire en sorte que les gens trouvent facilement ton site Web, et découvrent ton offre spéciale “Dragons”.

3 ingrédients sont nécessaires:

• Des infolettres de rappel, et de présentation de l’offre spéciale
• Ton offre “Dragons”, mise de l’avant sur ton site
• Une campagne Google Ads pour t’afficher devant les téléspectateurs qui te cherchent.

La journée même, tu peux envoyer un ou deux rappels à ta liste courriel pour t’assurer que personne n’oublie de voir ton pitch devant les Dragons.

D’ailleurs, que tu aies eu une offre ou pas, n’hésite pas à teaser ton audience pour susciter encore plus de curiosité. (Ex. Crois-tu que nous aurons une offre ce soir?).

Aussi, le soir de l’émission, c’est le temps de lancer ton offre spéciale sur ton site Web. Sa durée doit être limitée dans le temps: on te conseille de la faire durer entre 5 et 7 jours, mais pas plus.Finalement, pour être certain que tout le monde puisse trouver ton entreprise le soir des Dragons, mets en place une campagne Google Ads spéciale qui met de l’avant le fait que tu es passé.e aux Dragons.

Cette campagne sera diffusée uniquement le soir même, pour les gens qui te regardent en direct.

Pro tip: Assure-toi que ton site Web soit assez rapide et que ton hébergeur soit assez puissant pour supporter un nombre important de visiteurs. Rien de pire que de voir ton site planter, et des gens arriver sur une page blanche.

Après le passage aux Dragons

Qu’est-ce qui est le plus stressant: faire le pitch devant les Dragons, ou voir son pitch à la télé, avec le montage?

Dans tous les cas, une fois que ces deux stress sont passés, c’est le temps de mettre de l’avant ta promotion spéciale Dragons.

2 ingrédients sont nécessaires:

• Quelques infolettres de vente
• Des publicités sur Facebook et Instagram. 

(Dans les deux cas, on veut communiquer le plus possible sur l’offre spéciale.)

Dans tes infolettres, à envoyer à toute ta liste, continue à présenter tes différents produits et les éléments différenciateurs de ton entreprise. 

Par exemple, si ta promotion dure 5 jours, tu peux structurer tes courriels de la façon suivante:

1. J+1: Pour rappeler la promo, et donner toutes les infos.
2. J+3: Présenter un peu plus en détail tes produits, une anecdote de ton pitch, ou autre élément qui peut rappeler la promo sans être trop agressif.
3. J+5: Rappeler la promo, mentionner que c’est la dernière journée pour en profiter.

Comme d’habitude en marketing par courriel, on veut rester présent, mentionner l’offre spéciale sans pour autant surcharger nos contacts.

Tu peux envoyer plus de 3 infolettres, mais assure-toi que leur contenu est réellement intéressant et pertinent pour ton audience, et n’est pas juste de la vente de tes produits. Personne n’aime les entreprises qui forcent trop.

En parallèle de tes efforts courriel, on a nos fameuses campagnes de publicité Meta, qui vont s’afficher sur Facebook et Instagram.

Le but est clair: parler de ta promotion, et mentionner qu’elle a une date limite. L’urgence et le FOMO sont des facteurs décisionnels extrêmement puissants dans un achat et sont à utiliser avec parcimonie, bien entendu.

Ces campagnes doivent au minimum recibler tous les visiteurs de ton site Web et de tes réseaux sociaux, pour rejoindre le segment de personnes qui ont vu ton entreprise lors de l’émission, ont démontré un intérêt, mais n’ont pas encore procédé à l’achat.

En plus de ça, si ton budget te le permet, tu peux rejoindre un public qui ne te connaît pas encore et qui n’a pas nécessairement vu l’émission: il aura tendance à moins bien convertir en ventes rapidement, mais si ton offre spéciale est alléchante, tu pourras possiblement rentabiliser aussi cet investissement.

Comment mesurer l’impact de ton passage à Dans l’œil du dragon sur son entreprise?

L’émission Dans l’œil du dragon a pour effet premier d’amener de nouveaux visiteurs sur ton site Web et sur tes réseaux sociaux.

Une partie risque de faire un achat le soir même, ou de profiter de l’offre spéciale dans les jours à venir, mais ce ne sera pas le cas de tout le monde.

Bien sûr, les ventes générées pendant les jours suivant l’émission sont le plus grand indicateur à court terme de l’impact du passage. 

Cela dit, c’est bien important de prendre en compte le temps moyen qui s’écoule généralement avant qu’un.e client.e achète (time to purchase): si tes produits sont très dispendieux et que les gens réfléchissent normalement plusieurs semaines avant de passer à l’action, ce serait normal de ne pas voir de grand pic de ventes dans les premiers jours qui suivent ton passage à la télé.

Par ailleurs, en plus des ventes, tu peux observer l’attraction de ton entreprise via d’autres métriques secondaires:

• L’engagement et les abonné.e.s sur tes réseaux sociaux
• Les médias, qui reprennent ou non ton pitch pour en parler encore plus
• Les visites sur ton site Web, qui montrent un certain intérêt pour tes produits.