SETA Organic:
Multiplier ses commandes en ligne par 5.8 avec la publicité Facebook

La stratégie publicitaire Antilope pour SETA Organic

SETA Organic se distingue par une caractéristique partagée par tous les produits alimentaires: les consommateurs et consommatrices ont l’habitude de les acheter en magasin ou en épicerie. Les clients et clientes ajoutent ces produits à leur panier d’épicerie ou les achètent lorsqu’ils ou elles visitent leur magasin préféré.

Afin de s’adapter aux habitudes d’achat des consommateurs et consommatrices et d’accroître les ventes sur leur boutique en ligne, notre stratégie s’est développée en deux volets.

Le premier volet de la stratégie consiste à promouvoir les produits et à les vendre sur la boutique en ligne. La mise en place de trois campagnes (froide, tiède, chaude) sur Facebook et Instagram, avec des publicités adaptant le message et la fréquence de diffusion en fonction du public cible, ce qui favorise de meilleurs résultats. 

Grâce à cette stratégie de ciblage, nous mettons de l’avant les messages au bon moment et avec la bonne fréquence pour l’audience. Cela nous permet d’optimiser le budget et de ne pas sursolliciter l’audience ciblée. Nous avons aussi testé différentes publicités afin de générer un maximum de clics, mais surtout de ventes sur le site Web.

Au cours de ces tests, nous avons constaté trois faits importants: 

1. Le produit qui se vend le mieux en organique est également celui qui génère le plus de clics via la publicité. 
2. Mettre de l’avant les bénéfices sur le visuel améliore drastiquement les résultats.
3. Les UGC jouent un rôle primordial dans la diffusion des publicités.

La deuxième partie de notre stratégie publicitaire consiste à créer des campagnes « boutiques physiques ». Étant donné que les consommateurs et consommatrices ont l’habitude d’acheter des produits alimentaires en magasin ou en épicerie, nous voulons nous assurer que nos publicités ont également un impact sur les ventes en ligne.

Nous avons donc développé plusieurs publicités pour retargeter l’audience qui s’intéresse aux produits mais n’a pas encore effectué d’achat sur la boutique en ligne. Ces publicités visent à cibler les boutiques les plus proches de l’audience, les incitant ainsi à acheter et à découvrir les produits en magasin.

Cette campagne a pris une tout autre dimension avec l’intégration des produits SETA Organic dans tous les magasins Rachelle Béry du Québec. L’intérêt pour la campagne « boutique » a augmenté de 600% en termes de nombre de clics, et surtout, elle a permis à l’audience de pouvoir acheter les produits SETA Organic près de chez elle.

Aujourd’hui, on ne travaille plus avec SETA Organic

Mais nous allons suivre leur développement de près, qui risque d’être fulgurant dans les prochaines années. Ce fut un plaisir d’accompagner Isabelle et Nicolas dans l’implémentation de leur stratégie publicitaire.