Pourquoi tu dois absolument avoir plusieurs publicités?

Article publié le 4 mars 2021, mis à jour le 20 août 2024.

Pas envie de tout lire? Voici un résumé:

Tu t’es peut-être déjà demandé si tu devais avoir plusieurs publicités dans une campagne. La réponse, c’est oui: non seulement tu pourras augmenter tes résultats, mais tu t’assureras aussi d’avoir une performance plus stable.

SOMMAIRE

• Ça veut dire quoi, avoir plusieurs publicités?
• Éviter la fatigue publicitaire
• Améliorer les performances de ta campagne
• Rejoindre un public plus large
• Pérenniser tes résultats publicitaires

Ça veut dire quoi, avoir plusieurs publicités?

Quand on lance une campagne publicitaire – que ce soit sur Meta, Google, Pinterest, TikTok ou n’importe où ailleurs – on a besoin de contenu publicitaire.

Par exemple, on va indiquer à Facebook quel texte et quel visuel afficher auprès de notre public cible.

Par contre, lorsque l’on crée une campagne, on n’est pas limité à une seule pub. Une même campagne peut contenir des dizaines de publicités, les plus variées les unes des autres.

Généralement, les plateformes nous permettent d’avoir jusqu’à plusieurs dizaines de publicités qui sont actives en même temps au sein d’une même campagne. 

Ça veut dire que tu peux tester plusieurs angles publicitaires, plusieurs textes, plusieurs visuels – tant des images que des vidéos – et même plusieurs types d’offres à mettre de l’avant.

Même si ça semble bénéfique au premier abord, créer plusieurs publicités peut prendre beaucoup de temps. Alors, pour être certain·e que ça en vaille le coup, voyons les avantages principaux de créer plusieurs publicités dans ta campagne.

Éviter la fatigue publicitaire

Premièrement, n’importe qui peut se tanner à force de voir la même publicité, jour après jour.

Lorsqu’une même publicité s’affiche trop souvent auprès des mêmes personnes, on voit généralement sa performance diminuer: c’est ce qu’on appelle la fatigue publicitaire.

En soi, c’est important de t’assurer que ta clientèle n’oublie pas ton entreprise. Si, par exemple, on voit tes publicités seulement une fois par mois, ça risque d’être compliqué de développer une relation de confiance avec ta clientèle, et cette dernière risque de t’oublier rapidement.

Par contre, l’opposé peut aussi arriver: si tu affiches trop souvent le même contenu auprès des mêmes personnes, les gens vont se fatiguer, et porter de moins en moins attention à ton contenu.

C’est un peu comme la publicité télé qui passe 10x/heure, et qu’on finit par ignorer inconsciemment (sauf si son jingle est excellent, et finit par nous hanter pour le reste de la semaine 😂).

Bref, pour éviter la fatigue publicitaire, rien de mieux que d’avoir plusieurs publicités actives en même temps. De cette façon, plutôt que d’avoir la même pub qui revient en boucle, ton public cible pourra voir passer différents contenus publicitaires.

Alors, même si la personne ne passe pas à l’action immédiatement, elle pourra continuer de voir ton contenu une fois de temps en temps sans se tanner, et sans se mettre à ignorer tes publicités.

Améliorer les performances de ta campagne

Éviter de fatiguer son audience, c’est bien, mais on fait de la publicité en ligne pour avoir des résultats – et avoir plusieurs publicités a un impact direct là-dessus.

Ajouter plusieurs pubs à ta campagne te permet d’abord de les mettre en compétition, et de découvrir quel type de pub, quel format, quel angle et quelle offre t’amène le plus de résultats.

La majorité des plateformes publicitaires (comme la publicité Facebook, Google, Pinterest, LinkedIn et TikTok) vont automatiquement décider quelle publicité mérite d’être affichée le plus souvent, en fonction des résultats.

Ça veut dire que, sans même demander de l’optimisation de ta part, tes publicités ne seront pas affichées équitablement. L’algorithme publicitaire va faire en sorte d’afficher la bonne pub à la bonne personne, pour t’amener le plus de résultats possible.

Par exemple, si ta campagne a un objectif de “vues de vidéos”, l’algorithme priorisera tes publicités vidéos qui sont écoutées jusqu’au bout, pour que tu aies le plus de vues possible.

Bref, diffuser plusieurs publicités en même temps viendra à coup sûr améliorer tes résultats publicitaires.

Rejoindre un public plus large

Ensuite, même si toutes tes publicités n’amènent pas des résultats égaux, et que certaines performent plus que d’autres, avoir un inventaire varié de pubs permet de rejoindre une audience plus large.

Pourquoi? Simplement parce que tout le monde ne consomme pas son contenu de la même manière, et ne sera pas impacté de la même façon par tes publicités.

Par exemple, en publicité Méta, tes publicités peuvent se diffuser dans le fil d’actualité, mais aussi dans les stories et sur les reels. Ce sont les différents placements publicitaires.

Avoir des publicités classiques, avec des images ou des vidéos en format carré et un angle plus développé dans le texte publicitaire, risque de rejoindre le public qui consomme du contenu sur son fil d’actualité. 

Mais, si tu as en plus des publicités au format vertical, où le contenu est transmis en majorité dans la vidéo de ta publicité, tu pourras également mieux rejoindre les gens qui regardent plutôt des stories et des reels, tant sur Facebook que sur Instagram.

Bref, c’est logique: avoir plusieurs formats de publicités fera en sorte que ces dernières seront diffusées à plus d’endroits. Mais ce n’est pas tout.

En plus de ça, tout le monde n’est pas impacté par le même contenu. Certaines personnes vont s’attarder plus souvent sur des vidéos, tandis que d’autres ne prendront jamais le temps de regarder des vidéos publicitaires, et vont uniquement être impactées par des images.

Dans le même ordre d’idées, certaines personnes vont apprécier et être rejointes par certains angles publicitaires, et les mêmes angles pourraient laisser d’autres personnes indifférentes.

Par exemple, si tu vends un étui pour les téléphones, c’est possible qu’une partie de ta clientèle soit intéressée par sa solidité, tandis que l’autre le sera plutôt par le style et la légèreté.

Avoir plusieurs publicités te permet de couvrir plus large, tant en termes d’angles publicitaires – c’est-à-dire de la façon dont tu attires l’attention et tu incites à s’intéresser à ton offre – que dans le format de la publicité.

Et rejoindre plus de gens, ça peut vouloir dire de meilleurs coûts publicitaires et une meilleure capacité à augmenter tes budgets en conservant une bonne performance. 

Pérenniser tes résultats publicitaires

Finalement, avoir plusieurs publicités dans une campagne amène une meilleure stabilité dans tes résultats, à moyen et long termes.

Pourquoi? Tout simplement parce que même la meilleure publicité a une date d’expiration: un jour, ta meilleure publicité perdra finalement en performance.

Si tu as plusieurs publicités qui tournent en même temps, et si tu fais des tests en continu, tu auras toujours au minimum 3 ou 4 publicités donnant de bonnes performances.

Alors, le jour où ta publicité qui donne les meilleurs résultats commence à s’essouffler, tes autres pubs seront prêtes à prendre sa place, et tu ne verras pas de diminution majeure dans tes résultats.

Bref, dépendre d’une seule publicité, c’est risqué, et ça augmente la fluctuation possible de tes résultats. De l’autre côté, toujours avoir un inventaire publicitaire varié et constamment tester des publicités te permet de réduire ton risque, et d’avoir toujours des publicités performantes.

C’est vrai, créer plusieurs publicités, ça prend du temps. Et créer plusieurs bonnes publicités, c’est encore plus long.

Par contre, on le voit chez notre clientèle et nos partenaires, c’est aujourd’hui un essentiel pour obtenir de bons résultats publicitaires. Tant à court terme, avec la performance améliorée, qu’à long terme, grâce à la meilleure stabilité des résultats.