Comment utiliser la pub Facebook pour maximiser un lancement?

Publié le 5 janvier 2021, mis à jour le 17 septembre 2024.

Pas le temps de tout lire? Voici un résumé:

Pour maximiser les ventes de ton lancement, rien de mieux qu’une campagne Facebook pour générer de l’intérêt dans les jours précédents, puis une campagne de reciblage pendant le lancement.

SOMMAIRE

• Comment augmenter les ventes de son lancement avec la publicité Facebook?
• Le budget requis pour faire de la publicité Facebook pendant un lancement
• La campagne Facebook à mettre en place avant ton lancement
• La campagne Facebook à mettre en place pendant ton lancement
• L’impact à long terme d’utiliser la publicité Facebook pendant les lancements

Que tu sois en train de planifier un lancement de formation en ligne, de livre, d’un nouveau produit, ou même d’une nouvelle entreprise, il mérite d’être vu.

Et pour y arriver, rien de mieux que d’utiliser la publicité Facebook: avec quelques campagnes, tu peux rejoindre ta clientèle cible et lui faire découvrir ton produit, ta formation, ou ton entreprise tout entière.

Voyons comment s’y prendre, le budget requis, et découvre nos meilleurs conseils sur le sujet.

Comment augmenter les ventes de son lancement avec la publicité Facebook?

La publicité Facebook a un avantage bien précis: tu peux investir un budget publicitaire afin d’afficher ton contenu devant plus de personnes, ciblées pour être ta clientèle cible.

Ainsi, un même lancement peut être vu par des (centaines de) milliers de personnes et avoir un impact beaucoup plus important, sans demander un effort supplémentaire au niveau de ton contenu ou de tes offres.

C’est ce qui fait en sorte, par exemple, que certains lancements de nos clientes et clients vont générer des centaines de milliers, et parfois des millions de dollars en ventes: si on affiche un bon contenu et une bonne offre à plus de personnes, on risque d’en générer plus de ventes.

D’ailleurs, c’est la publicité Facebook qui a permis à Alexandra Martel, en 2021, de faire un lancement dont le webinaire a généré plus de 1000 inscriptions grâce à la publicité Facebook.

Le budget requis pour faire de la publicité Facebook pendant un lancement

Comme tout investissement publicitaire, le principe de base s’applique: plus tu souhaites obtenir un impact important de la publicité, plus un budget élevé sera requis.

Cela dit, il est possible de débuter en investissant seulement 300 à 500 $ en publicité Facebook sur ton prochain lancement pour mesurer l’impact.

Si ton domaine est très compétitif, ou que la clientèle est difficile à obtenir (par exemple, en B2B, assurances, courtage, etc.), on recommande d’investir plus. Ce sont généralement des domaines où la valeur d’une cliente ou d’un client est également plus élevée, alors on recommande au minimum d’investir suffisamment pour obtenir une signature de contrat.

Par exemple, si la valeur d’un·e client·e dans ton industrie est de 10000 $, et que tu es prêt·e à payer au maximum 5000 $ pour l’acquérir, on recommande de commencer avec un budget de 5000 $ pour tester la publicité.

Dans tous les cas, une autre règle s’applique: investis un budget que ton entreprise peut se permettre de perdre. 

La publicité en ligne, ce n’est (malheureusement) pas une machine magique, et ça arrive souvent que les résultats ne soient pas au rendez-vous dès le premier essai.

Même s’il est bon d’être optimiste et d’avoir confiance en son lancement, plusieurs facteurs – comme l’environnement économique, le timing, la compétition ou les coûts publicitaires – viennent impacter le succès de ton lancement et de tes campagnes publicitaires.

Alors, mieux vaut commencer la publicité Facebook avec un budget suffisant pour obtenir un impact réel, mais qui ne met pas ton entreprise en danger en cas d’échec.

La campagne Facebook à mettre en place avant ton lancement

Dans les semaines précédant ton lancement – idéalement dans les 7 à 14 jours – il est possible d’aller chercher l’intérêt de ta clientèle cible, via une campagne d’acquisition de prospects.

Avec une campagne de publicité Facebook, annonce le contenu de ton lancement, et invite les gens de ta clientèle à s’inscrire pour obtenir le contenu.

Par exemple, si ton lancement inclut des lives, propose aux gens de s’inscrire pour recevoir des rappels et du contenu exclusif par courriel.

Si tu fais un webinaire, encore plus simple: fais une campagne pour obtenir des inscriptions à ton webinaire. Si ça peut t’aider, on a d’ailleurs une formation complète sur le sujet.

Dans le cas où tu n’as pas réellement de contenu gratuit prévu pour le lancement, et donc où l’incitation à s’inscrire semble inefficace, tu peux tout de même créer une liste d’attente pour être prévenu·e du lancement, et possiblement obtenir l’opportunité d’acheter ton offre avant tout le monde.

Bref, mets en place une campagne publicitaire sur Facebook, qui cible ta clientèle, et qui invite à s’inscrire dans les 1 à 2 semaines qui précèdent ton lancement.

De cette façon, tu récolteras beaucoup d’inscriptions de personnes intéressées par ton entreprise, et qui seront prêtes à passer à l’action pendant ton lancement.

Deux exemples de publicités diffusées avant le lancement, pour Les mots pour vendre et Ka-Ching.

La campagne Facebook à mettre en place pendant ton lancement

Une fois ton lancement commencé, une autre campagne de publicité Facebook est utile: celle qui annonce le contenu du lancement, et qui indique les dates importantes.

Par exemple, si tu lances une formation en ligne, tu pourras présenter cette formation, et indiquer jusqu’à quelle date les gens peuvent se la procurer.

Pour un lancement de livre, ou même d’entreprise, si tu as un incitatif pour que les gens achètent immédiatement, mets-le de l’avant, avec sa date limite.

Au niveau du ciblage, tu as deux choix. Si ton budget est limité, tu peux d’abord cibler ta communauté actuelle, avec le retargeting Facebook.

De cette façon, tes publicités rejoindront uniquement les personnes qui ont déjà visité ton site Web ou tes réseaux sociaux dans les derniers mois.

Comme les personnes qui connaissent déjà ton entreprise sont généralement celles qui risquent de mieux convertir (et acheter) pendant ton lancement, ce sont au minimum ces personnes que l’on veut rejoindre avec nos publicités Facebook.

Avec ces campagnes, on viendra aussi rejoindre les personnes qui se sont inscrites lors de notre campagne avant le lancement.

Lorsque notre budget nous le permet, on peut également atteindre un public froid, qui ne connaît pas l’entreprise, pour leur faire découvrir le lancement.

Même si ce type d’audience froide a tendance à moins convertir – ce qui est normal, comme elle ne connaît pas du tout ton entreprise – elle peut contribuer grandement au succès du lancement.

Si ton contenu arrive à convaincre une personne froide de profiter de ton lancement et de passer à l’action, la publicité en ligne peut devenir une machine à rentabilité pendant ton lancement.

Par exemple, si les coûts publicitaires sont de 50$ pour générer une vente froide (d’une personne ne connaissant pas ton entreprise), et que ton offre de lancement te génère 100$ en profits, tu peux penser à scaler tes campagnes publicitaires pour rejoindre encore plus de personnes, comme tes pubs sont rentables.

Deux exemples de publicités diffusées pendant le lancement, pour Les mots pour vendre et Ka-Ching.

L’impact à long terme d’utiliser la publicité Facebook pendant les lancements

Généralement, on pense à la publicité Facebook pour améliorer la visibilité et les ventes de son lancement à court terme. Et on cherche à obtenir le meilleur retour sur investissement direct.

Cela dit, que ton lancement t’amène des centaines de ventes, ou qu’il ne fonctionne pas comme prévu, la publicité aura tout de même un impact sur la croissance de ton entreprise.

Une grande partie des personnes qui verront tes publicités Facebook passer ne cliqueront pas dessus. Et une grande partie des personnes qui s’intéressent à ton lancement ne passeront pas à l’action immédiatement.

On voit généralement qu’environ 1% des gens clique sur les publicités, et que seulement 2 à 5 % des gens convertissent en clients à court terme.

Ça veut donc dire que des milliers de personnes verront passer ton entreprise, mais ne passeront pas immédiatement à l’action. Mais, ça ne veut pas dire que ces personnes sont perdues.

Tu auras fait découvrir ton entreprise et ton offre à tous ces gens, qui pourraient en avoir besoin dans le futur. 

Par exemple, on voit fréquemment chez notre clientèle des ventes se faire après deux lancements – c’est-à-dire qu’une personne s’inscrit, n’achète pas immédiatement, mais passe à l’action quelques mois plus tard, lorsqu’un deuxième lancement a lieu.

Bref, ton investissement publicitaire n’aura pas seulement un retour à court terme, mais aussi un impact à moyen et long termes sur la visibilité et la croissance de ton entreprise.