E-Commerce: Comment structurer ses campagnes Facebook (2025)

Article publié le 30 Juillet 2021, mis à jour le 30 janvier 2023 et le 26 juin 2025. Oui, on aime les mises à jour! 😂

Pas le temps de tout lire? Voici un résumé:

Le trio froid-tiède-chaud est désuet: pour maximiser tes résultats publicitaires en e-commerce, ta structure de campagnes Facebook doit exploiter les nouvelles fonctionnalités de Meta. On te recommande un nouveau trio: une campagne principale, une campagne de reciblage, et une campagne de test. Découvre pourquoi dans cet article.

SOMMAIRE:

• Qu’est-ce qu’une bonne structure de campagne?
• 5 changements et nouveautés dans les meilleures pratiques de structure de campagne
• 6 règles essentielles pour une structure de campagne performante
• Les 3 campagnes maîtresses de la structure e-commerce
• Comment répartir son budget au travers de sa structure?
• 6 ajouts à considérer en scalant ton budget
• Structurer son développement international
• Structurer sa génération de leads e-commerce
• Adapter sa structure de campagne aux événements importants (promo, Black Friday, etc.)
• Conclusion

La structure de tes campagnes Facebook peut faire toute la différence entre des résultats moyens et des performances exceptionnelles pour ton e-commerce.

En 2025, la façon d’organiser tes campagnes publicitaires Meta est devenue un facteur déterminant dans l’efficacité de ton investissement marketing. L’algorithme de Meta a considérablement évolué ces dernières années, rendant certaines pratiques obsolètes et en privilégiant d’autres.

Et structurer tes campagnes Facebook de la bonne façon permet de débloquer toute la performance de l’algorithme, et d’augmenter tes ventes réelles.

Chez Antilope, on observe régulièrement que les e-commerces qui structurent correctement leurs campagnes génèrent entre 30% et 50% plus de ventes à budget égal que celles qui négligent cet aspect.

Cet article te présente donc les meilleures pratiques actuelles pour organiser tes campagnes Facebook e-commerce. Que tu sois en train de configurer tes premières publicités ou que tu cherches à optimiser une structure existante, ces techniques vont t’aider à maximiser ton retour sur investissement et à amener une croissance plus rentable pour ton entreprise.

Qu’est-ce qu’une bonne structure de campagne?

Une structure de campagne Facebook, c’est l’organisation hiérarchique de tes publicités, qui se divise en trois niveaux principaux: les campagnes, les ensembles de publicités, et les publicités elles-mêmes.

Mais au-delà de cette définition technique, une bonne structure, c’est avant tout un outil qui sert des objectifs précis.

1. Elle maximise tes ventes réelles (pas juste celles attribuées par Meta)

Une structure efficace oriente ton budget vers l’acquisition de nouvelles ventes – pas simplement vers les personnes qui auraient acheté chez toi de toute façon. 

Et sans la bonne structure, c’est un phénomène qui arrive souvent. Comme Facebook veut s’attribuer le plus de ventes possible, l’algorithme pourrait aller rejoindre en priorité ta clientèle qui est déjà sur le point d’acheter, et qui va passer à l’action sans nécessairement avoir besoin de tes pubs pour le faire.

Mais l’objectif d’une stratégie publicitaire, c’est n’est pas d’impressionner avec de gros chiffres dans le gestionnaire de pub, mais bien de générer un véritable impact sur ton chiffre d’affaires.

Alors, structurer tes campagnes efficacement permettra de rejoindre en priorité un marché qui n’a pas encore acheté sur ta boutique en ligne, et te générer un volume important de nouvelles ventes.

2. Elle minimise le temps de maintenance

Une bonne structure, c’est celle qui te demande le moins de temps possible à entretenir: passer des heures à ajuster manuellement des budgets entre tes ensembles de publicités, c’est du temps que tu ne passes pas à créer de meilleures pubs ou à optimiser le taux de conversion de ta boutique en ligne.

Avec la bonne structure, tu peux exploiter le plein potentiel de l’algorithme et le laisser s’occuper de l’optimisation quotidienne. 

3. Elle facilite le scaling de ton budget

La structure idéale est prête à recevoir plus de budget quand tes campagnes performent. 

C’est un défi que rencontrent beaucoup de boutiques en ligne à qui on parle: elles augmentent leur budget, mais les ventes ne suivent pas parce que la structure n’est pas adéquate.

Si tu dois constamment créer de nouveaux ensembles de publicités ou réorganiser tes campagnes à chaque mini-modification de budget, ta structure n’est pas adaptée au scaling.

4. Elle te donne les infos utiles sur tes performances

Une structure bien pensée te permet de voir clairement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. 

Elle isole les variables importantes pour que tu puisses prendre des décisions éclairées, sans pour autant complexifier inutilement sa composition. 

Concrètement, ça signifie avoir des campagnes segmentées par objectif d’affaires, et des noms standardisés qui te permettent d’analyser rapidement tes résultats. 

Chez Antilope, on peut rapidement identifier l’impact de chaque campagne sur chaque objectif (vente, prospects, notoriété, etc.) et comprendre quel type d’audience est atteint (nouvelle audience, clientèle existante, etc.).

Bref, une bonne structure n’est pas juste une question d’organisation – c’est un outil stratégique qui te fait gagner du temps, de l’argent, et qui te donne une vision claire de ce qui fonctionne réellement dans tes publicités Facebook.

5 changements et nouveautés dans les meilleures pratiques de structure de campagne

Le monde de la publicité Facebook évolue constamment, et les structures de campagnes qui fonctionnaient bien en 2022 ou 2023 ne sont plus nécessairement adaptées en 2025. Voici les principaux changements à prendre en compte pour optimiser ta structure aujourd’hui.

L’intelligence de l’algorithme a fondamentalement changé

L’algorithme de Meta est devenu significativement plus intelligent ces deux dernières années. Auparavant, il fallait lui mâcher le travail avec des segmentations d’audience très spécifiques. Aujourd’hui, cette approche est contre-productive.

En 2025, Meta amènera de meilleurs résultats en lui donnant des indications plus générales sur qui cibler, et en le laissant trouver lui-même les meilleures personnes au sein de ces audiences. 

Pour ta structure, ça signifie fusionner plusieurs ensembles de publicités similaires en un seul plus large, et arrêter de micro-segmenter tes audiences.

Chez Antilope, ça nous arrive souvent de commencer par simplifier les structures de campagnes chez les nouvelles entreprises qui deviennent clientes. Les performances s’améliorent dans 90% des cas.

Les objectifs de campagne ont été simplifiés

Meta a réduit considérablement le nombre d’objectifs de campagne disponibles (pour les objectifs “ODAX”, Outcome-Driven Ad Experiences). Cette simplification reflète sa volonté de rendre l’algorithme plus intelligent dans l’interprétation de tes objectifs.

Ta structure doit maintenant s’adapter à cette nouvelle réalité. Au lieu de multiplier les campagnes avec des objectifs légèrement différents, concentre-toi sur l’objectif le plus important pour ton entreprise et laisse l’algorithme l’optimiser à l’intérieur de chaque voie.

L’expansion d’audience est devenue pas mal obligatoire

L’expansion d’audience est désormais activée par défaut dans presque toutes les nouvelles campagnes – dès que tu cherches à cibler une audience froide. Cette fonctionnalité permet à Meta d’aller au-delà de ton ciblage initial si l’algorithme identifie des opportunités prometteuses.

Pour ta structure, ça implique d’arrêter de créer de multiples ensembles de publicités pour tester plein de petits segments d’audience: de toute façon, comme Meta peut rejoindre pratiquement n’importe qui par défaut, chaque ensemble revient pratiquement au même grand bassin d’audience.

Les campagnes Advantage+ prennent le dessus

Meta pousse fortement les campagnes et les audiences Advantage+ qui automatisent pratiquement tous les aspects de la diffusion publicitaire. Ces campagnes minimisent le besoin de micro-gestion et se concentrent sur l’optimisation automatique.

Pour ta structure, cela implique de considérer ces campagnes comme une partie intégrante de ton architecture publicitaire, plutôt qu’une alternative à tester à part. 

Chez beaucoup de nos clients et clientes, la campagne Advantage Shopping Plus (ASC) – soit une campagne de vente avec un seul ensemble de publicités composé du ciblage Advantage – vient littéralement remplacer la campagne principale pour la génération de ventes.

Le reciblage a perdu en complexité (mais pas en efficacité)

Avec les restrictions de confidentialité plus strictes et la diminution de l’exactitude du pixel Facebook, le reciblage n’occupe plus la place complexe qu’il avait auparavant dans les structures de campagnes. Il reste efficace, mais son rôle et son ampleur ont changé.

Ta structure moderne devrait consacrer une plus petite part de ton budget au reciblage pur (autour de 15-25%), et diversifier les méthodes de reciblage en combinant données pixel, listes d’emails et interactions avec ton contenu. Tout ça, regroupé au même endroit.

L’époque de la segmentation précise du reciblage – qui permettait, par exemple, d’afficher une pub précise aux personnes ayant vu une page spécifique de ton site, mais une publicité différente pour les gens ayant vu une autre page – est pas mal révolue.

Même si c’est encore théoriquement possible de le faire, les restrictions de tracking ont fait réduire grandement les bassins de reciblage, et la précision des données également. Alors, ces techniques de micro-reciblage sont moins efficaces, et demandent plus de travail qu’elles n’amènent de résultats.

Ces évolutions confirment une tendance claire: Meta veut que les annonceurs simplifient leurs structures et fassent davantage confiance à l’algorithme. Les structures de campagnes les plus performantes en 2025 sont généralement plus simples, plus claires, et plus axées sur les objectifs business que sur les micro-optimisations techniques.

6 règles essentielles pour une structure de campagne performante

Après avoir géré des dizaines de millions en budget publicitaire pour nos client·e·s e-commerce, on a identifié six règles qui font vraiment la différence dans la performance d’une structure de campagnes Facebook.

Ces principes fonctionnent, quelle que soit la taille de ta boutique en ligne, et l’envergure de ta stratégie publicitaire.

Règle #1: Un objectif stratégique = une campagne

C’est LA règle d’or qui va transformer ta façon de structurer tes publicités. Chaque campagne que tu crées doit correspondre à un objectif d’affaires précis et unique, qui se divise en trois variables:

• Un objectif d’affaires (ventes, prospects, notoriété)
• Un objectif stratégique (test de variables ou mise de l’avant des variables gagnantes)
• La température de la clientèle visée (froid, tiède, chaud).

Par exemple, un compte publicitaire pourrait avoir:

• Une campagne pour l’acquisition de nouvelle clientèle
• Une campagne pour le reciblage de vente
• Une campagne pour tester de nouveaux concepts créatifs de vente
• Une campagne pour la génération de leads.

Cette approche te permet d’évaluer clairement la performance de chaque objectif marketing et d’optimiser ton budget en conséquence.

Lors de nos appels de Deuxième Avis, on voit souvent des boutiques en ligne mélanger l’acquisition de nouvelle clientèle et le reciblage dans la même campagne. Dans une situation comme ça, c’est plus difficile de savoir quel budget générait vraiment de nouvelles clientes, et d’orienter le budget correctement. 

Règle #2: Évite au maximum la sur-segmentation

On le voit trop souvent: des comptes publicitaires avec 50 ensembles de publicités qui ciblent chacun une micro-audience. Aujourd’hui, c’est contre-productif.

L’algorithme de Meta est devenu extrêmement sophistiqué, mais il a besoin d’un minimum de données pour apprendre et optimiser. Quand tu fragmentes ton budget dans des morceaux trop petits, chaque ensemble reçoit trop peu de données pour que l’algorithme puisse vraiment comprendre ce qui fonctionne.

Si tu as une campagne avec le budget en CBO (soit défini au niveau de la campagne), et que tu dois avoir plusieurs ensembles de publicités – ce qui est de plus en plus rare, d’ailleurs – limite-toi à 3-5 ensembles de publicités par campagne, avec des différences significatives entre eux. 

Tu donneras ainsi à chaque ensemble assez de budget pour que l’algorithme puisse réellement apprendre et optimiser.

Règle #3: Utilise les exclusions à bon escient

On a rarement vu des entreprises utiliser les exclusions d’audience de façon exagérée. Souvent, elles ne sont pas assez exploitées.

L’idée de base, c’est de systématiquement exclure d’une campagne les personnes qui ont accompli l’objectif désiré.

Par exemple, dans une campagne de vente d’acquisitions, qui a pour but de générer des ventes auprès de personnes n’ayant jamais acheté sur ta boutique en ligne, on viendra au minimum exclure les personnes qui ont déjà fait une conversion d’achat (avec Meta, on peut créer une audience des acheteurs des 180 derniers jours). Il est aussi possible d’ajouter la liste courriel des personnes qui ont acheté sur ta boutique en ligne.

Dans une campagne de génération de leads, on viendra exclure directement les personnes qui se sont déjà inscrites, pour éviter de proposer la même offre à une personne qui en a déjà profité.

Les bonnes exclusions, ça permet surtout de te garantir que ton budget va au bon endroit, plutôt que d’espérer que l’algorithme de Meta comprenne ton objectif.

Règle #4: Adopte une nomenclature claire et cohérente

On sait que ce n’est pas le truc le plus séduisant, mais une bonne convention de noms de campagnes, ensembles et pubs est un must have quand ton compte grossit!

Imagine devoir analyser des campagnes avec des noms du genre « Nouvelle campagne 3 » ou « Test avril copie ». Un cauchemar. 😱

On recommande ce format simple, mais efficace: [Objectif][Température][Produit/Offre]_[Date]

Par exemple:

VENTES – FROID – PRODUITS – 25/06

Cette convention te permet de filtrer et d’analyser rapidement tes données selon n’importe quel critère. Tu nous remercieras dans six mois quand tu pourras identifier en deux secondes quelle campagne performe le mieux pour quel objectif!

Règle #5: Aie une raison d’être pour chaque élément de ta structure

Chaque campagne et chaque ensemble de publicités doit exister pour une raison précise. Si tu ne peux pas expliquer clairement pourquoi tu as créé un ensemble de publicités spécifique ou ce qu’il apporte à ta stratégie globale, c’est qu’il n’a probablement pas lieu d’être.

Avant d’ajouter une nouvelle campagne ou un nouvel ensemble, pose-toi ces questions:

• Est-ce que ça répond à un objectif d’affaires distinct?
• Est-ce que ça teste quelque chose de significativement différent?
• Est-ce que ça cible une audience qui ne peut pas être atteinte efficacement par ma structure actuelle?

Si la réponse est non, résiste à la tentation d’ajouter de la complexité inutile.

Règle #6: Exploite le CBO (Campaign Budget Optimization)

En 2025, le budget au niveau de la campagne (CBO) est devenu incontournable. Cette fonctionnalité permet à Meta de répartir intelligemment ton budget entre les différents ensembles de publicités d’une même campagne.

Le CBO fait le travail d’optimisation à ta place, en déplaçant quotidiennement le budget vers les ensembles qui performent le mieux. 

On utilise les campagnes sans CBO – soit en ABO, pour Adset Budget Optimization – principalement pour des campagnes de tests, où l’on veut accorder un budget spécifique pour chaque variante testée.

Aussi, ne tombe pas dans le piège de vouloir trop contrôler en définissant des limites minimales ou maximales pour chaque ensemble. Laisse l’algorithme faire son travail, et valide ensuite qu’il distribue ton budget dans les proportions désirées.

En respectant ces six règles, ta structure de campagnes Facebook sera non seulement plus performante, mais aussi beaucoup plus facile à gérer au quotidien. Tu passeras moins de temps à optimiser des réglages techniques et plus de temps à créer de meilleures publicités et à développer ton entreprise.

Les 3 campagnes maîtresses de la structure e-commerce

Maintenant qu’on a vu les règles fondamentales, plongeons dans le concret avec les trois campagnes que tout e-commerce devrait avoir dans son compte publicitaire Meta. 

Cette structure en trois volets est le résultat de centaines de tests et de millions investis en publicité. Elle combine le meilleur des deux mondes: suffisamment simple pour être facilement gérable, mais parfaite pour maximiser tes performances.

Campagne #1: La campagne principale

C’est le moteur de croissance de ton e-commerce! Cette campagne vise à attirer de nouvelles personnes qui n’ont jamais entendu parler de ton entreprise et à les transformer en client·e·s, à l’aide de tes meilleures publicités qui ont fait leurs preuves.

En 2025, la configuration idéale pour cette campagne exploite le plein potentiel de l’algorithme Meta:

Configuration optimale de la campagne:

• Objectif: Ventes
• Budget: 50-100% de ton budget total
• Configuration du budget: Au niveau de la campagne (CBO) 
• Ciblage: Audience Advantage+ avec quelques guides de ciblage
• Exclusions: Personnes ayant déjà acheté sur la boutique en ligne.

La magie de cette campagne réside dans l’utilisation de l’audience Advantage+.  

Si tu débutes en publicité, tu peux donner plusieurs suggestions de ciblage en ajoutant à ton ensemble de publicités des critères d’intérêts et des audiences lookalikes.

Comme ton compte publicitaire est neuf, les indications vont permettre à l’algorithme de partir plus rapidement sur le bon chemin.

De notre expérience, les comptes publicitaires avec de l’expérience – soit plusieurs mois de diffusion et plusieurs milliers de dollars investis – n’ont même pas besoin de suggestions d’audience dans la campagne principale.

Côté créatif, on ajoutera ici les publicités qui ont déjà fait leurs preuves (dans la campagne de test, la #3). Et plus ton budget est élevé, plus tu peux y mettre un nombre élevé de pubs (10 à 20).

Campagne #2: La campagne de reciblage

Ta campagne de reciblage est là pour transformer les personnes ayant déjà eu un contact avec ta marque en client·e·s. Elle cible toutes les personnes qui ont déjà eu un contact avec ta marque, mais n’ont pas acheté récemment.

Elle a donc le rôle de convaincre les personnes indécises, et de ramener les personnes qui ont déjà acheté dans les derniers mois pour augmenter tes ventes récurrentes.

Note importante ici: si ton modèle d’affaires est très récurrent, et que ton budget te le permet (généralement plus de 10-15 000$/mois), tu peux avoir une campagne supplémentaire, qui cible uniquement tes précédents clients. 

Dans un tel cas, cette campagne de retargeting servirait donc uniquement à rejoindre les personnes qui n’ont pas encore fait leur premier achat, mais qui sont en cours de réflexion.

Configuration optimale:

• Objectif: Ventes
• Budget: 10-20% de ton budget total
• Configuration du budget: Au niveau de la campagne (CBO)
• Ciblage: Audience de reciblage des audiences tièdes
• Exclusions: Personnes ayant acheté sur la boutique en ligne dans les 14-30 jours.

La clé ici est de créer un ensemble unique qui englobe toutes tes audiences chaudes:

• Visiteur·euse·s de ton site Web (180 derniers jours)
• Personnes qui ont interagi avec ta page Facebook ou ton compte Instagram (365 derniers jours)
• Abonné·e·s à ta page Facebook et ton compte Instagram
• Abonné·e·s à ton infolettre
• Personnes qui ont visité ta boutique Facebook ou Instagram, le cas échéant.

Et surtout, n’oublie pas d’exclure les achats récents (généralement les 14 ou 30 derniers jours) pour éviter de dépenser ton budget sur des personnes qui viennent juste d’acheter chez toi.

Veille aussi à ne pas découper ton audience de reciblage en micro-segments! Nos tests sont clairs – une audience de reciblage “large” permet à l’algorithme de mieux apprendre et optimiser.

Côté contenu, tes publicités doivent répondre aux objections communes et créer un sentiment d’urgence. Les codes promo, les témoignages client·e·s et les rappels de stock limité fonctionnent particulièrement bien ici.

Cela dit, on vient aussi ajouter les publicités gagnantes de la campagne de test à cette campagne, pour évaluer comment elles performent sur de l’audience déjà conquise.

Campagne #3: La campagne de test

Voici une campagne parfois négligée, mais qui a le potentiel de transformer tes résultats publicitaires. C’est ton bac à sable, où tester individuellement chaque nouvelle publicité du compte.

Configuration optimale:

• Objectif: Ventes
• Budget: 20-30% de ton budget total
• Configuration du budget: Au niveau des ensembles de publicités (ABO)
• Ciblage: Audience Advantage+ avec quelques guides de ciblage
• Exclusions: Personnes ayant déjà acheté sur la boutique en ligne.

L’astuce ici, c’est que chaque ensemble de publicités doit tester UNE variable spécifique:

• Un nouvel angle de communication
• Un format visuel différent (vidéo vs image vs carrousel)
• Une offre alternative (réduction vs livraison gratuite vs cadeau)
• Un nouveau type de visuel
• etc.

Garde toujours les autres éléments constants pour isoler l’impact de ta variable testée. C’est comme une expérience scientifique: un seul changement à la fois!

Quand tu identifies un gagnant dans ta campagne de test, tu peux l’intégrer à ta campagne principale (et ta campagne de reciblage) pour améliorer progressivement toutes tes performances.

Au niveau du budget, assure-toi que chaque ensemble de pub (donc chaque test) a un budget et une période de test suffisante pour en tirer de vraies conclusions. 

Idéalement, investis un budget quotidien de 0,5 à 1,5x ton coût d’acquisition moyen pour chaque test, et attends d’avoir dépensé au minimum 2 à 3x ton coût d’acquisition moyen pour évaluer la performance du test.

Cette structure en trois campagnes maîtresses est devenue notre standard chez Antilope pour une bonne raison: elle fonctionne, peu importe ton secteur ou ta taille. Elle te permet d’équilibrer acquisition, conversion et optimisation tout en gardant une complexité gérable.

Comment répartir son budget au travers de sa structure?

L’une des qualités principales d’une bonne structure de campagne et de ciblage Facebook, c’est sa capacité à s’adapter à ton budget publicitaire.

La bonne nouvelle, c’est qu’on a développé une approche progressive qui s’adapte à ton budget et qui évite de disperser tes efforts. Voici notre méthode éprouvée chez des dizaines de client·e·s.

Budget de moins de 2 000$ par mois: Focus total sur la campagne principale

Quand tu débutes ou que ton budget est limité, la simplicité est de mise. Mets 100% de ton budget dans ta campagne principale et oublie le reste pour le moment.

Pourquoi cette approche radicale? Parce qu’avec un petit budget, tu as besoin de donner suffisamment de données à l’algorithme pour qu’il puisse apprendre et optimiser. Disperser 800$ sur trois campagnes différentes, ça fera en sorte qu’aucune des trois n’aura assez de résultats pour vraiment s’optimiser.

Ta campagne principale va faire le travail d’acquisition ET de reciblage naturellement. L’algorithme de Meta est assez intelligent pour montrer tes pubs aux bonnes personnes au bon moment, qu’elles te connaissent déjà ou non.

En plus, avec ce genre de budget, c’est possible de gérer tes propres campagnes sans l’aide d’une agence: en gardant ça le plus simple possible, tu évites le travail d’optimisation à la main.

Budget de 2000$ à 5000$ par mois: Ajout de la campagne de reciblage

Avec un budget de 2000 à 5000$/mois, tu peux te permettre d’ajouter une campagne de reciblage qui va optimiser ton chemin de conversion. 

Ta répartition idéale devient 85-90% sur la campagne principale, et 10-15% sur la campagne de reciblage

L’objectif du reciblage ici est de « récupérer » les personnes qui étaient sur le point d’acheter, mais qui ont eu besoin d’un petit coup de pouce supplémentaire.

Généralement, cette campagne de reciblage – qui rejoint un public tiède – ira chercher un retour sur investissement largement plus élevé que ta campagne principale. Et c’est normal.

Cela dit, il ne faut pas faire l’erreur de surinvestir en reciblage. Si tu investis plus de 20% de ton budget dans une campagne de ce type, tu risques de saturer rapidement ta communauté, et ne pas acquérir assez rapidement de la nouvelle audience (ce qui est le rôle de ta campagne principale).

Budget de plus de 5 000$ par mois: L’arsenal complet

Avec plus de 5000$/mois à investir en publicité Meta, ta répartition optimale ressemble à:

• 60-70% sur la campagne principale
• 10-15% sur la campagne de reciblage
• 20-30% sur la campagne de test.

Avec 20-30% de ton budget dédié aux tests, tu peux systématiquement explorer de nouvelles opportunités et améliorer continuellement tes performances.

Et avec cette structure de campagne, tous tes tests pourront se faire de façon stratégique et systématique avant que les variables gagnantes soient ajoutées à ta campagne principale, ou à ton reciblage.

Évidemment, ces pourcentages ne sont pas coulés dans le béton. Ajuste ta répartition de budget selon tes performances réelles. En phase de scaling (augmentation de ton budget total), il peut être intéressant d’ajouter plus de tests créatifs, ce qui pourrait faire monter la proportion de ta campagne de test.

6 ajouts à considérer en scalant ton budget

Une fois que tu maîtrises les trois campagnes maîtresses et que ton budget augmente (généralement au-dessus de 10-15 000$/mois), tu peux commencer à explorer des ajouts stratégiques à ta structure. 

Mais attention! L’idée n’est pas d’ajouter des campagnes juste pour faire joli dans ton gestionnaire de publicités. Chaque ajout doit répondre à un besoin stratégique précis.

1. La campagne DABA (Dynamic Ads for Broad Audiences)

Pour une boutique en ligne, la campagne DABA peut littéralement transformer tes résultats d’acquisition. On la lance généralement quand le budget principal dépasse 5000$ mensuels et qu’il performe déjà bien.

Le principe? L’algorithme prend automatiquement tes produits de ton catalogue et les montre aux bonnes personnes selon leurs intérêts et comportements, même s’ils n’ont jamais interagi avec ta boutique. 

2. La campagne clientèle existante (cross-sell et up-sell)

Une fois que tu as une base solide de client·e·s (au moins plusieurs centaines), il devient intéressant de créer une campagne spécialement pour eux·elles. 

Important: si tu crées une campagne dédiée à tes clients et clientes, tu dois les exclure de toutes tes autres campagnes!

Cette campagne cible exclusivement tes ancien·ne·s client·e·s pour:

• Des achats répétés de leurs produits favoris
• Des produits complémentaires à ceux déjà achetés
• Des versions premium ou des nouveautés.

Tes client·e·s existant·e·s te font déjà confiance, alors ils·elles convertissent beaucoup plus facilement. Généralement, on voit des retours sur investissement qui sont 5 à 10x plus élevés que sur des campagnes d’acquisition classiques. 

Cela dit, priorise des publicités qui visent à augmenter la récurrence de tes clients, et leur panier moyen. Si tu utilises simplement les mêmes pubs que dans tes autres campagnes, tu viens diviser inutilement tes segments d’audience.

3. La campagne ultra-froide

Si tes produits demandent un temps de réflexion court avant l’achat (moins d’une semaine) et que ton volume de ventes est suffisamment élevé, tu peux tester une campagne d’acquisition complètement froide, qui ira cibler les personnes n’ayant jamais eu de contact avec ta marque.

On parle d’une campagne d’acquisition (comme ta campagne principale), mais qui exclut à 100% les personnes qui ont visité ton site, ou interagi avec tes réseaux sociaux.

Bref, du 100% froid!

Pourquoi faire ça? Parce que la campagne ultra-froide force l’algorithme à explorer de nouveaux territoires et uniquement rejoindre de la nouvelle clientèle.

Cela dit, pour que la campagne fonctionne correctement, elle doit générer plusieurs résultats par jour (on recommande minimalement d’être capable d’aller chercher 20 à 30 ventes par semaine avec la campagne).

En dessous de ça, l’algorithme ne fonctionnera pas à son plein potentiel, et il vaudra mieux garder ton budget publicitaire dans ta campagne principale.

4. L’expansion géographique

Quand ton marché local performe bien, il peut être tentant d’étendre à d’autres régions. Mais attention: ne mélange jamais tout dans une seule campagne!

Pour chaque nouveau territoire, crée une structure dédiée. Ça te permet:

• D’adapter tes messages aux spécificités locales
• De comparer les performances entre les régions
• D’ajuster tes budgets selon les opportunités.

5. La génération de leads

Pas tout le monde est prêt à acheter immédiatement sur ton site. 

En fait, plus de 95 % des visiteur·euse·s repartent sans commander lors de leur première visite! Une campagne de génération de leads récupère ces personnes intéressées, mais pas encore prêtes.

Cette campagne peut offrir un guide gratuit, un code promo, ou même un webinaire qui présente tes produits.

Généralement, grâce au marketing par courriel, tes leads vont convertir dans les semaines suivant leur inscription. Tu construis une relation avant de vendre, ce qui fait toute la différence.

Bref, c’est un investissement à moyen terme qui paye gros!

6. La génération de notoriété (contenu de marque)

Ici, on sort complètement de la vente directe pour se concentrer sur la construction de ta marque. Cette campagne vise à mettre de l’avant tes articles de blogue, tes vidéos éducatives, les coulisses de ta marque ou ton contenu.

L’objectif, c’est de créer une connexion émotionnelle avant même que les gens pensent à acheter. C’est particulièrement puissant pour les produits à considération longue, les marchés très compétitifs, et les marques qui se différencient par leur personnalité.

Investir en notoriété peut sembler futile au début d’une stratégie publicitaire, mais c’est un pilier extrêmement important pour ta croissance à long terme.

Dès que nos clientes et clients dépassent le 5000 à 10 000$/mois, on leur recommande d’investir 5% de leur budget en notoriété, pour construire leur audience future.

Structurer son développement international

Ton e-commerce fonctionne localement et tu commences à regarder vers d’autres horizons? Excellente nouvelle! 

Mais attention, l’expansion internationale, ça ne se fait pas en ajoutant juste un nouveau pays dans ton ciblage existant.

La règle d’or ici, c’est qu’un nouveau pays mérite sa propre structure de campagnes. 

Pourquoi? Parce que chaque marché a ses spécificités: des comportements d’achat différents, des coûts publicitaires variables, et des préférences créatives distinctes.

Mélanger tout dans tes campagnes existantes, c’est le meilleur moyen de ne pas pouvoir analyser ce qui fonctionne où.

Chez Antilope, on te recommande de commencer simplement pour valider le potentiel d’un nouveau marché. 

Tu crées une seule campagne principale pour le nouveau pays, configurée exactement comme ta campagne principale déjà existante.

(Audience Advantage+ avec quelques suggestions d’intérêts locaux, tes meilleures publicités traduites [attention aux nuances culturelles!], et tu exclus les personnes ayant déjà acheté.)

L’objectif? Valider que ton produit a sa place sur ce marché avant d’investir massivement.

Une fois que ton nouveau marché génère des ventes constantes et que ton budget le permet, tu peux déployer la structure complète en ajoutant une campagne de reciblage et une campagne de test. 

C’est exactement la même logique que pour ton marché local, mais dans un compte publicitaire séparé pour faciliter la gestion et l’analyse.

La chose importante à retenir, c’est qu’il faut traiter chaque nouveau marché comme un projet distinct. Ça te permet d’adapter tes messages aux spécificités locales, de comparer les performances entre régions, et d’ajuster tes budgets selon les opportunités réelles de chaque territoire.

Structurer sa génération de leads e-commerce

Les boutiques en ligne ont parfois tendance à se concentrer uniquement sur les ventes directes, en oubliant le potentiel énorme de la génération de leads. Pourtant, ajouter une campagne de « lead gen » à ta structure peut aider drastiquement tes résultats à moyen et long termes.

On peut se demander l’utilité d’investir en génération de leads, plutôt que de mettre le budget en vente directe. Mais sachant que 95 %+ des personnes qui visitent ta boutique pour la première fois repartiront sans avoir acheté. Donc, l’ajout d’une offre différente de l’achat viendra aider à garder contact avec ces personnes. 

La structure de campagne pour la génération de leads en e-commerce est extrêmement simple: une seule campagne qui cible tout le monde, mais qui exclut les personnes déjà abonnées à ta liste email. C’est tout!

Cette campagne utilise généralement l’objectif « Génération de prospects » et propose un lead magnet en échange de l’email. Ça peut être un code promo, un guide d’achat, du contenu exclusif, ou même un quiz personnalisé qui donne des recommandations de produits, par exemple.

Pour mesurer le succès de ta campagne lead gen, concentre-toi sur deux métriques principales: le coût par lead et surtout le taux de conversion de tes leads en client·e·s sur 90-180 jours. Les leads générés via ta nouvelle campagne n’achèteront pas nécessairement rapidement, mais on cherche tout de même à les faire convertir à moyen terme, pour rentabiliser l’investissement.

Adapter sa structure de campagne aux événements importants (promo, Black Friday, etc.)

Les événements promotionnels, c’est souvent l’occasion de générer une grande partie de ton chiffre d’affaires annuel en quelques semaines. La bonne nouvelle, c’est que tu n’as pas besoin de transformer toute ta structure de campagne pour en profiter.

Contrairement à ce qu’on pourrait penser, on ne recommande pas de créer des campagnes complètement séparées pour tes événements promotionnels. 

À la place, on préfère une approche plus simple et plus efficace: tu viens ajouter tes publicités promotionnelles directement dans tes campagnes existantes.

Voici comment ça fonctionne concrètement. 

Dans ta campagne principale et ta campagne de reciblage, tu ajoutes tes nouvelles publicités avec ton offre promotionnelle à côté de tes pubs habituelles. 

L’algorithme va naturellement faire compétitionner toutes tes publicités ensemble et mettre l’accent sur celles qui performent le mieux pendant la période. Si tes pubs promo sont plus efficaces, elles vont naturellement recevoir plus de budget. Si tes pubs régulières continuent de bien performer, elles gardent leur part.

De toute façon, toutes tes pubs amènent vers ton site Web, où est présentée ta promotion.

Et dans ta campagne de test, tu peux ajouter tes nouveaux créatifs promotionnels avec un budget dédié, comme tu l’aurais fait pour tester un nouveau concept de pub. 

Ça te permet d’allouer un budget spécifique pour la promo, en plus de tes campagnes principales et de reciblage.

Cette approche a plusieurs avantages. D’abord, tu ne perds pas l’optimisation de l’algorithme accumulée dans tes campagnes existantes.

Ensuite, tu simplifies ta gestion en évitant de jongler entre plusieurs structures. Et surtout, tu laisses l’algorithme décider naturellement quelles publicités méritent le plus de budget selon les performances réelles.

L’idée, c’est de garder ta structure simple et efficace, même pendant les périodes de promotion.

Conclusion

Voilà! Tu as maintenant toutes les clés pour structurer tes campagnes Facebook comme un·e pro.

On a couvert beaucoup de terrain dans cet article, mais retiens surtout l’essentiel: une bonne structure, c’est simple, stratégique, et ça te fait gagner du temps et de l’argent. 

Commence avec les trois campagnes – principale, reciblage et test – puis ajoute progressivement les éléments avancés selon ton budget et tes besoins.

L’algorithme de Meta est devenu ton meilleur allié, mais seulement si tu lui donnes le bon cadre pour travailler. Évite de micro-gérer et laisse-le faire ce qu’il fait de mieux: trouver les bonnes personnes au bon moment pour ton entreprise.