Ugly Ads: 10 exemples de publicités Facebook “laides” qui performent

Pas le temps de tout lire? Voici un résumé:

Les « ugly ads » (ou publicités laides) sont devenues une tendance importante en publicité Facebook. Avec des visuels volontairement amateurs et authentiques, ces publicités amènent une variété publicitaire, et génèrent parfois de meilleurs résultats que les publicités classiques.

SOMMAIRE:

• Qu’est-ce qu’une ugly ad sur Facebook?
• Pourquoi ces publicités laides fonctionnent-elles si bien?
• 7 éléments qui font une bonne ugly ad
• Exemple 01. La photo amateur
• Exemple 02. La vidéo tremblante
• Exemple 03. Le post-it
• Exemple 04. La fausse story
• Exemple 05. La note iPhone
• Exemple 06. Le visuel sur Paint
• Exemple 07. La screenshot de conversation
• Exemple 08. Le mème
• Exemple 09. Le faux post d’avis client·e
• Exemple 10. Le texte manuscrit
• Conclusion: Faut-il enlaidir toutes ses publicités?

Tu as sûrement déjà vu passer sur ton fil d’actualité Facebook une publicité qui semble avoir été faite sur le coin d’une table, avec un visuel flou ou un texte écrit à la main sur un morceau de papier. Est-ce le résultat d’un grand manque dans le budget publicitaire, ou une stratégie volontaire?

Surprise! Ces publicités « laides » sont, en fait, une stratégie qui peut s’avérer vraiment efficace. On les appelle les « ugly ads », et elles font partie des formats publicitaires qui génèrent beaucoup d’engagement et de résultats sur Facebook et Instagram.

Dans cet article, on décortique tout ce qu’il faut savoir sur les ugly ads: pourquoi elles fonctionnent si bien, et surtout, comment créer les tiennes pour maximiser tes résultats publicitaires?

Qu’est-ce qu’une ugly ad sur Facebook?

Une « ugly ad », c’est une publicité qui semble avoir été créée par un·e amateur·trice. Elle donne l’impression d’avoir été faite rapidement, sans les standards habituels d’une pub professionnelle: photos floues, vidéos tremblantes, textes écrits à la main, captures d’écran de conversation… tout est permis, tant que ça a l’air authentique et non travaillé.

Mais attention: une ugly ad n’est pas une publicité mal faite (et rarement faite rapidement). En fait, c’est une pub stratégiquement conçue pour ressembler à du contenu organique qu’une utilisatrice ou un utilisateur pourrait voir sur son fil d’actualité. 

L’objectif, c’est de se fondre dans le contenu naturel de Facebook et Instagram, plutôt que de ressortir comme une publicité classique.

On les appelle « laides » parce qu’elles brisent volontairement les codes traditionnels de la pub. On laisse de côté les photos corpos en studio, les designs soignés et les visuels ultra-professionnels. Une bonne ugly ad doit avoir l’air d’avoir été créée en 5 minutes sur un téléphone.

Pourquoi ces publicités laides fonctionnent-elles si bien?

Les ugly ads performent sur Facebook parce qu’elles ne ressemblent pas à des publicités. 

Tout d’abord, à  force de voir des milliers de publicités tous les jours, les gens ont développé ce qu’on appelle la « banner blindness« . Lorsque notre cerveau identifie une publicité, elle sera plus facilement ignorée, pour se concentrer sur le reste du contenu.

Sur Instagram, par exemple, tu as peut-être le réflexe de rapidement défiler lorsque tu réalises que tu regardes une pub.

L’aspect amateur des ugly ads, lui, vient faire interruption à ce réflexe. Comme elles ressemblent à du contenu créé par des ami·e·s ou de la famille (qui n’ont pas tous des talents graphiques 😂), on s’y arrête plus facilement. Notre cerveau ne les catégorise pas immédiatement comme des publicités à ignorer.

De plus, les ugly ads jouent sur l’authenticité. Dans un monde où tout est filtré, retouché et parfait, le contenu brut et imparfait dégage une impression de sincérité qui attire naturellement l’attention. C’est le même principe qui fait qu’une story Instagram improvisée génère parfois plus d’engagement qu’une photo savamment mise en scène.

Finalement, les ugly ads créent une connexion émotionnelle plus forte. Le côté « fait maison » les rend plus humaines, plus accessibles. Ça donne l’impression que derrière la pub, il y a une vraie personne – et donc, il est plus facile pour les utilisateurs et utilisatrices de tisser un lien de confiance avec ta marque.

7 éléments qui font une bonne ugly ad Facebook

Une ugly ad qui convertit sur Facebook (que ce soit pour générer des leads ou des ventes) ne se résume pas à poster n’importe quel contenu faussement mal fait. 

Tant qu’à faire une publicité, aussi bien s’assurer qu’elle contienne tous les ingrédients pour maximiser son impact.

01. Authenticité et spontanéité

Le visuel doit sembler avoir été créé sur le moment, sans trop de préparation. L’objectif est de se fondre dans le fil d’actualité des utilisateur·trice·s comme si c’était du contenu organique. 

Plus ta pub ressemble à un post naturel, plus elle a de chances d’attirer l’attention.

02. Message simple et direct

Oublie le langage marketing traditionnel. Une bonne ugly ad parle comme une vraie personne, avec des mots de tous les jours. Le ton doit être conversationnel, comme si tu t’adressais à un·e ami·e. Plus c’est naturel, mieux c’est.

03. Accroche efficace

Malgré le fait qu’elle soit “laide”, ta publicité doit tout de même contribuer à ton objectif: attirer l’attention de la bonne clientèle cible.

Alors, dans le visuel, le titre et la première ligne de ton texte, assure-toi que ta clientèle cible est clairement identifiée, pour filtrer les personnes qui regardent ton contenu.

04. Imperfections stratégiques

Les défauts doivent sembler naturels, pas forcés. Une photo légèrement hors focus, une vidéo un peu tremblante avec une luminosité discutable…

Bref, des imperfections qui renforcent l’authenticité et la “non-préparation” du contenu, tout en permettant de comprendre le message et de voir ton produit/service.

05. Appel à l’action subtil

Contrairement aux pubs traditionnelles, l’appel à l’action d’une ugly ad doit rester discret. Il doit s’intégrer naturellement dans le message, comme une suggestion plutôt qu’une directive commerciale.

Par exemple, plutôt que d’écrire: “Clique ici pour découvrir tous nos produits et acheter le tien:”, tu pourrais indiquer simplement “C’est ici:”.

06. Timing et pertinence

Si ton contenu publicitaire semble avoir été créé et partagé récemment, il pourrait être encore plus efficace. Suis les tendances de l’actualité, de la météo et des mèmes populaires pour ajouter une touche “récente” à tes pubs.

07. Cohérence avec ta marque

Même si le format est volontairement amateur, l’ugly ad doit rester alignée avec l’identité de ta marque. Le message, le ton et les valeurs doivent être cohérents avec le reste de ta communication.

Comme la grande majorité des gens qui voient tes publicités ne cliqueront pas immédiatement (95 à 99 %), même la plus laide des publicités doit rappeler ta marque, et aider à sa notoriété.

Exemple 01. La photo amateur

La photo volontairement amateur est le format le plus classique des ugly ads. Le principe est simple: au lieu d’une belle photo professionnelle retouchée, prise dans un shooting, tu prends une photo simple avec ton téléphone, dans un décor (volontairement) imparfait.

L’efficacité du format repose sur sa capacité à se fondre dans le fil d’actualité: quand on défile sur Facebook, on cherche à voir des photos prises par nos ami·e·s et notre famille – des images imparfaites, spontanées, authentiques. 

Une photo légèrement floue ou mal cadrée attire paradoxalement plus l’attention qu’une image léchée, simplement parce qu’elle ressemble à du vrai contenu organique.

Pour réussir une photo de type ugly ad, prends tout ce que tu sais sur la photographie professionnelle, et fais l’inverse. 

Sors ton téléphone (pas ton appareil photo), et éteins tes panneaux lumineux. La lumière naturelle, même imparfaite, sera toujours préférable à un éclairage studio. 

Le secret est dans les petits défauts naturels: un léger flou de mouvement, un cadrage pas tout à fait droit, un zoom qui réduit subtilement la qualité. 

Tu peux même laisser des éléments « parasites” dans le cadre, comme un bout de bureau en bordel ou une main floue. Ces imperfections renforcent l’authenticité de l’image.

Attention, par contre, à ne pas tomber dans l’excès: une photo trop floue ou illisible va simplement nuire à ton message 😂. 

Exemple 02. La vidéo tremblante

La vidéo tremblante est devenue un incontournable des ugly ads, popularisée par l’explosion des vlogs et des stories: on filme à la main, sans stabilisation ni montage complexe, comme si on capturait un moment sur le vif.

L’aspect amateur de ces vidéos joue un rôle crucial dans leur efficacité. Le léger tremblement de la caméra et les petites imperfections créent une sensation d’authenticité que les productions professionnelles ne peuvent (justement) pas reproduire. 

C’est exactement ce type de contenu qu’on s’attend à voir de nos ami·e·s ou de notre famille sur les réseaux sociaux.

Pour créer une bonne vidéo tremblante, commence par filmer avec ton téléphone. Oublie les stabilisateurs et les trépieds – le mouvement naturel de ta main apportera cette authenticité recherchée. 

N’hésite pas à inclure de vrais bruits ambiants et à garder les petits « accidents » comme un zoom trop rapide ou un recadrage improvisé.

Le son a aussi son rôle à jouer. Les éléments sonores autour de toi (bruit de la rue, machines dans l’usine de production de ton entreprise, etc.) renforcent l’impression de réalité et d’instantanéité. 

Ce format est redoutable pour les « behind the scenes », les unboxings improvisés ou les démonstrations rapides de produits. Il excelle particulièrement dans la création d’un effet de proximité avec ton audience, comme si tu partageais une découverte en direct avec eux ou elles.

Exemple 03. Le post-it

Un petit carré fluo avec une note écrite dessus. C’est tout! Aussi simple que ça!

Ce format d’ugly ad capitalise sur notre curiosité naturelle: on veut voir ce qui est écrit, en tout petit, sur ce fameux post-it!

L’efficacité de ce format vient de son côté brut et non retouché.

Pour créer une bonne note manuscrite, utilise du vrai papier, et écris naturellement, sans trop chercher la perfection.

Le contexte de la photo est aussi crucial: poste ton post-it dans un environnement qui est en lien avec ta publicité – un ordinateur qui affiche ta page de vente, une boîte envoyée par ton entreprise, ou même (pourquoi pas) l’une de tes machines de production.

Exemple 04. La fausse story

La fausse story est non seulement l’un des formats d’ugly ads les plus faciles à créer, mais aussi l’un des plus efficaces. 

Elle imite le style naturel des stories Instagram ou WhatsApp pour créer l’illusion d’un partage spontané. Son efficacité vient de sa capacité à se fondre parfaitement dans l’expérience quotidienne des réseaux sociaux.

Pour créer une fausse story convaincante, il faut absolument suivre les codes visuels de la plateforme. 

En plus d’être en format vertical (non négociable), utilise la police native d’Instagram, et si tu le souhaites, tu peux même ajouter la barre de progression en haut, et les petits détails comme l’heure ou les icônes habituelles.

Le contenu doit paraître authentiquement spontané. Une vidéo rapide filmée dans ta voiture, un screenshot avec un texte ajouté, etc. 

Exemple 05. La note iPhone

La note iPhone, c’est une simple capture d’écran de l’application Notes, mais son efficacité est redoutable. 

Ce format fonctionne particulièrement bien pour les listes, les réflexions personnelles ou les révélations de « secrets ».

Le pouvoir de ce format réside dans sa familiarité. Tout le monde utilise l’app Notes pour capturer ses pensées rapides (ou tout le monde l’a déjà vu). Une capture d’écran de notes donne l’impression d’accéder à quelque chose de personnel, comme si on découvrait les réflexions de quelqu’un.

La création d’une bonne note iPhone commence par l’utilisation de la véritable application. Garde les éléments d’interface visibles : l’heure, le niveau de batterie, la barre de retour en arrière. Ces détails techniques renforcent l’authenticité. 

Tu peux même laisser une partie du texte coupée en bas, suggérant que la réflexion continue au-delà de ce qu’on voit.

Le texte lui-même doit sembler écrit dans l’instant. Commence certaines lignes par des tirets ou des puces, comme si tu organisais tes pensées en direct. L’objectif est de créer l’impression d’une note personnelle qui n’était pas nécessairement destinée à être partagée.

Exemple 06. Le visuel sur Paint

Ah, Microsoft Paint, le logiciel que tout le monde aime détester 😂! 

Pourtant, les visuels créés avec Paint (ou qui imitent son style) font partie des formats d’ugly ads les plus efficaces sur Facebook. C’est le summum du laid, et c’est exactement pour ça que ça marche.

L’effet Paint joue sur la nostalgie et l’humour. Ces visuels ultrabasiques, avec leurs dessins faits “à la souris” ou des formes géométriques approximatives, attirent l’attention justement parce qu’ils détonnent complètement avec les publicités léchées qu’on voit habituellement. 

Pour créer un bon visuel style Paint, oublie tout ce que tu sais sur le design. Utilise des couleurs qui ne vont absolument pas ensemble. Dessine des flèches qui ne sont pas droites. Écris du texte légèrement mal aligné avec une police enfantine (on pense tous à Comic Sans, mais il y en a d’autres!). 

Cela dit, un bon visuel Paint doit rester lisible malgré son apparence brouillonne. Le message doit être clair, même si la forme est volontairement bâclée. 

C’est particulièrement efficace pour des explications simples, ou des schémas qui illustrent un concept de façon minimaliste.

Exemple 07. La screenshot de conversation

Une capture d’écran de conversation WhatsApp, Messenger ou SMS qui semble authentique peut créer un effet de preuve sociale incroyable.

L’objectif, c’est de donner l’impression que l’on espionnait un échange privé, où quelqu’un partage son expérience réelle avec ton produit ou service.

Même si les gens se doutent rapidement que la conversation n’est pas (toujours) réelle, la publicité attire l’attention parce qu’on adoooore découvrir ce que s’écrivent les gens en privé.

Malgré tout, l’authenticité est la clé absolue de ce format. Une conversation qui sonne faux (ou qui a l’air d’un discours marketing prémâché) sera immédiatement repérée et aura l’effet inverse. 

Pour être crédible, la capture doit inclure tous les petits détails qui font une vraie conversation: l’interface de l’application, l’heure des messages, les indicateurs de lecture, et même la barre de batterie du téléphone.

Le dialogue lui-même doit sembler naturel. Des messages courts, des abréviations, des fautes de frappe non corrigées, des émojis utilisés naturellement, etc. 

Exemple 08. Le mème publicitaire

Les memes font partie du langage naturel des réseaux sociaux. 

Et en publicité, détourner un mème populaire peut être une façon redoutable de capter l’attention. C’est comme parler la langue de ta communauté – quand c’est bien fait, et que le mème est reconnu par ta clientèle, ça crée une connexion instantanée.

L’art du mème en publicité repose sur un timing précis.

Un mème trop vieux ou trop utilisé donnera l’impression d’essayer trop fort. Il faut surfer sur la vague pendant qu’elle est encore fraîche. Le format doit être suffisamment connu de ta clientèle pour être reconnaissable, mais pas encore épuisé par des milliers de variations.

Le secret d’un bon mème publicitaire, c’est de ne pas forcer. Ton message doit s’intégrer naturellement dans le format, sans avoir l’air d’une tentative désespérée de paraître cool. 

Exemple 09. Le post d’avis client·e

Recréer un post Facebook ou LinkedIn où quelqu’un partage son expérience avec ton entreprise peut être une arme de preuve sociale extrêmement efficace. 

On le sait, quand une personne partage spontanément son avis positif sur un produit ou un service, ça a beaucoup plus d’impact qu’une pub traditionnelle.

La force de ce format repose sur son aspect organique: un bon faux post doit ressembler en tout point à une vraie publication qu’on aurait capturée. 

Le texte est crucial: on te recommande très (très très) fortement d’utiliser de vrais témoignages clients, et de ne jamais en inventer. 

Mais ton levier se trouve dans la sélection du bon avis: il doit être personnel et communiquer une problématique vécue par une grande partie de ta clientèle, pour qu’elle puisse s’identifier.

Si tu as des témoignages qui écorchent légèrement ton entreprise, ça peut être également pertinent: par exemple, un témoignage qui partage qu’une cliente “était incertaine de la qualité du produit en navigant sur ton site Web, mais qui a été agréablement surprise” pourrait être un excellent test de publicité.

Exemple 10. Le texte manuscrit

La publicité sous forme de texte manuscrit est identique au format post-it, mais en plus gros!

Que ce soit une réflexion griffonnée sur un tableau blanc, une astuce notée sur une feuille de papier, ou même un calcul sur une vitre embuée, ce format mise sur le côté « brut » d’une découverte ou d’une révélation.

L’environnement compte aussi beaucoup. Tu peux positionner la feuille (ou le tableau) près de tes produits, dans ton entrepôt, ou dans un environnement qui parle à ta clientèle cible.

Conclusion: Faut-il enlaidir toutes ses publicités?

Les ugly ads existent depuis longtemps, mais leur performance actuelle les mettent particulièrement de l’avant en publicité sur Facebook. 

Dans un monde saturé de contenus ultra-léchés, ces publicités volontairement imparfaites permettent de créer une “interruption de pattern”, pour faire arrêter ton audience dans son défilement interminable.

Le secret d’une bonne ugly ad ne réside pas dans sa « laideur », mais dans sa capacité à sembler naturelle et spontanée. Que tu choisisses la vidéo, la note manuscrite, ou la capture d’écran, l’important est de rester crédible et de garder ton message clair.

N’hésite pas à tester différents formats pour voir ce qui résonne le mieux avec ta communauté. Une ugly ad réussie est celle qui ne ressemble pas à une publicité. Elle doit s’intégrer naturellement dans le fil d’actualité de ton audience, comme un contenu organique qu’on a envie de partager.

Évidemment, les ugly ads ne sont qu’une des nombreuses stratégies créatives disponibles. Une pub professionnelle peut être tout aussi efficace selon ton objectif et ton audience. 

L’important, c’est de tester différentes approches pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour ton entreprise. Les ugly ads sont un excellent atout à avoir dans ta boîte à outils, mais ce n’est certainement pas le seul!