Pas le temps de tout lire? Voici un résumé:
Tant qu’à faire un webinaire, aussi bien t’assurer d’avoir le plus grand nombre d’inscriptions possible, pour générer un maximum de résultats.
SOMMAIRE:
- Tactique 01. Sélectionner un besoin criant pour son webinaire
- Tactique 02. Présenter les bénéfices réels du webinaire
- Tactique 03. Maximiser le pouvoir de son réseau
- Tactique 04. Indiquer le webinaire sur son site web
- Tactique 05. Rédiger un article de blogue pour promouvoir le webinaire
- Tactique 06. Mentionner le webinaire dans sa signature courriel
- Tactique 07. Maximiser tous ses réseaux sociaux, même ceux oubliés
- Tactique 08. Parler du webinaire à sa clientèle et ses fournisseurs
- Tactique 09. Dépasser le plafond de l’organique avec la publicité
Le même webinaire peut t’amener 5, 50 ou 500 client.e.s.
Pour un.e inconnu.e qui ne connaît pas encore ton entreprise, rien de mieux que de découvrir ton expertise, pouvoir poser des questions et interagir avec toi en direct.
Le webinaire est la façon la plus efficace de créer un lien de confiance avec des futurs client.e.s et générer des ventes.
Par contre, ça demande du travail: trouver ton sujet, préparer tes slides, stresser sans arrêt, t’assurer que tout fonctionne bien… Ce n’est pas rien!
La plus grande frustration que l’on voit chez les entrepreneur.e.s qui font des webinaires, c’est d’avoir mis tous ces efforts, mais se retrouver à présenter son contenu devant seulement quelques dizaines de personnes.
Concrètement, ça ne te demande pas plus de temps de présenter ton webinaire devant 10, 100 ou 1000 personnes. Il faut seulement les trouver, et les inviter à s’inscrire.
Dans cet article, on a ressorti les 9 tactiques les plus efficaces pour augmenter drastiquement le nombre de participant.e.s à ton prochain webinaire.
Tactique 01. Sélectionner un besoin criant pour son webinaire
L’élément qui a le plus gros impact sur ton volume d’inscriptions, à la base de tout, c’est le sujet de ton webinaire.
En fait, plus ton webinaire répond à un besoin fort et criant de ta clientèle, plus cette dernière va s’inscrire facilement.
Ce besoin (ou problème) doit être exprimé très clairement dans ton titre.
Par exemple, si tu vends une formation qui apprend à mieux s’occuper de ses plantes d’intérieur, devine quel webinaire risque d’attirer le plus d’inscrits et d’inscrites:
a) Webinaire: S’occuper de ses plantes d’intérieur
b) Webinaire: Les 3 réflexes à prendre pour arrêter de perdre tes plantes d’intérieur
Dans le premier cas, le sujet est large et un peu flou. Dans le deuxième, on cible un problème spécifique, qui rejoindra ta clientèle avec beaucoup plus d’impact.
Évidemment, tu connais ta clientèle, et les besoins ou problèmes qu’elle vit au quotidien.
Alors, sélectionne l’élément le plus « fort » pour ta clientèle. Soit son besoin ou son problème qui la dérange le plus actuellement.
Le problème doit également être « urgent » : plus les personnes veulent résoudre leur problème rapidement, moins elles vont hésiter avant de s’inscrire.
Souvent, cet angle s’exprimera dans ton titre: ce sera l’élément principal que ton audience va lire.
Bref, sélectionner le bon angle d’approche peut faire la différence entre un webinaire gâché, et un webinaire à succès.
Le webinaire qui cible un besoin fort, spécifique et urgent aura un meilleur taux d’inscription, un meilleur taux de présence, plus de partages et plus de visibilité organique.
Tu connais ta clientèle mieux que personne. Alors, pour ton prochain webinaire, pense à ce qui est le plus impactant pour ta clientèle, et ce qui incitera le plus à s’inscrire.
Tactique 02. Présenter les bénéfices réels du webinaire
Ce qui intéresse ta clientèle, ce n’est pas ton webinaire… c’est ce qui va changer dans sa vie.
Parce que c’est beau de cibler un problème ou un besoin fort, mais si ta présentation de webinaire ressemble à ceci:
« Ce webinaire couvrira
- Les bases des plantes
- Les 3 essentiels du pouce vert
- Les composantes des engrais. »
Le problème, c’est que malheureusement, ça n’intéresse personne. 😬
Lorsque ta future cliente pense à s’inscrire à ton webinaire, elle ne se demande pas « Quels sont les détails de ce contenu ».
Elle se demande « Qu’est-ce que ce contenu pourrait changer dans ma vie, et pourquoi est-ce que ça devrait m’intéresser? ».
C’est le fameux “What’s in it for me?”
Et lorsque tu présentes ton webinaire, c’est à cette question que tu devrais penser en premier.
Plutôt que d’expliquer tes différents points comme si tu nommais tes slides de PowerPoint, présente les thèmes abordés en priorisant l’impact qu’ils auront sur la vie de la personne inscrite.
Pour reprendre mon exemple, ça pourrait donner:
« Tu découvriras
- Les 3 systèmes de plantes nécessaires à leur survie
- Le secret bien gardé pour faire revivre une plante qui semble morte
- Comment accélérer la croissance de tes plantes avec les engrais. »
Pour quelqu’un qui est tanné de voir ses plantes mourir, et qui souhaite développer ses plantes d’intérieur, cette description indique beaucoup plus comment ton webinaire va impacter sa vie.
Remarque, l’exemple est illustré en liste à puce, mais ce changement est à apporter partout: dès que tu présentes ton webinaire, tu dois mettre de l’avant l’impact de ton sujet, avant ses composantes.
Tactique 03. Maximiser le pouvoir de son réseau
Tu n’es définitivement pas la seule personne à parler à ta clientèle cible.
Tu as, certes, de la compétition, qui offre des produits ou des services très similaires aux tiens, mais pas seulement.
Il y a aussi des experts et expertes de sujets connexes, qui s’adressent à la même clientèle que toi, mais qui offrent des services ou des produits différents.
Et c’est tout à ton avantage.
Ça veut dire qu’aujourd’hui, il y a des « groupes d’audiences qualifiées » dans lesquels tu pourrais promouvoir ton prochain webinaire.
C’est d’ailleurs ce qu’a fait mon amie Alexandra Martel, pour mettre de l’avant son tout premier webinaire, en 2018-2019.
Alexe a identifié un groupe Facebook où se trouvait sa clientèle cible, et où l’administratrice n’était pas une compétitrice directe.
Alors, elle l’a contactée pour savoir si c’était possible de promouvoir le webinaire dans le groupe, via une publication épinglée.
Pour vrai, c’est du génie. Et c’est ce qui a ramené à Alexe quasiment tous les inscrit.e.s à son webinaire.
Bon. On s’entend, aujourd’hui, les groupes Facebook n’ont plus autant le vent dans les voiles.
Mais, tu peux te servir des partenariats de plusieurs façons pour rejoindre, comme Alexe, ta clientèle cible qui se trouve dans des réseaux externes.
Par exemple:
01. Fais de l’affiliation: Demande aux expert.e.s de ton domaine si ils ou elles seraient d’accord de parler de ton webinaire.
Selon la relation que tu as avec eux, tu pourrais offrir un montant fixe, ou par inscription à ton webinaire.
02. Invite un.e expert.e à se joindre à toi: Fais un webinaire collaboratif, avec une autre figure influente de ton domaine.
De cette façon, cette personne mettra de l’avant le webinaire dans ses communautés, et vous ferez un échange d’audiences: ta clientèle découvrira cette personne, et sa clientèle te découvrira.
C’est win-win.
03. Parles-en dans les groupes: Avec l’autorisation des administrateur.trice.s, plusieurs groupes (Facebook, Slack, Discord, etc.) permettent de partager du contenu gratuit comme un webinaire.
Si tu connais un groupe qui rassemble ton audience cible, c’est le bon endroit où mettre de l’avant ton webinaire.
Ce sont des techniques de promotion souvent mises de côté, parce qu’elles demandent de… demander !
Mais tout est dans l’approche: une demande authentique et qui ne met pas de pression à l’autre personne, c’est la meilleure façon de débloquer une grande opportunité de visibilité, à un très faible coût.
Tactique 04. Indiquer le webinaire sur son site web
Ça peut sembler évident, mais on voit trop souvent des infopreneur.e.s faire l’erreur de créer une page d’inscription à leur webinaire à part, et ne pas le mentionner une seule fois sur leur site Web.
Que ce soit dans ton menu, dans une barre ou dans un pop-up, les visiteurs de ton site doivent voir que tu présenteras bientôt un webinaire.
Ce sont des personnes qui sont déjà engagées avec ton contenu, et qui risquent d’être contentes d’apprendre qu’elles peuvent en avoir encore plus.
Au minimum, choisis les pages clés de ton site web, qui sont le plus visitées, et ajoute la mention du webinaire.
Tactique 05. Rédiger un article de blogue pour promouvoir le webinaire
Dans la même lignée que le point précédent, si ton blogue attire beaucoup de visites, et que ton webinaire se fera dans quelques semaines, tu peux même rédiger un article sur ton blogue pour en parler.
Par exemple, reprends le thème de ton webinaire, et partage une partie de l’information que tu présenteras. Pour voir la suite, les gens pourront s’inscrire à ton webinaire.
C’est un peu meta, mais cet article en tant que tel est rédigé suite au webinaire que l’on a fait sur le même sujet.
Tactique 06. Mentionner le webinaire dans sa signature courriel
Tu parles peut-être à des prospects chaque semaine, alors ta signature courriel est un endroit de choix où faire discrètement la promotion de ton webinaire.
Sous ton nom, tu peux rajouter un P.S. qui annonce le webinaire. Par exemple:
Tactique 07. Maximiser tous ses réseaux sociaux, même ceux oubliés
Tu as sûrement déjà mentionné ton webinaire sur ton réseau préféré. Mais tu ne perds rien à le mentionner littéralement partout, même tes réseaux abandonnés.
En fait, il suffit d’être vu par quelques unes des bonnes personnes pour qu’un simple post sur un réseau social inanimé te génère quelques inscriptions en plus.
Alors, fais le tour de ta présence en ligne, et assures-toi que ton webinaire est mentionné partout. Quelques pistes à ne pas oublier:
- Le lien de ton webinaire est dans ta bio Instagram et TikTok
- Dans ton profil LinkedIn – qui est sûrement plus visité que tu ne le penses
- À ta liste courriel, même si ça fait longtemps que tu leur as écrit
Tactique 08. Parler du webinaire à sa clientèle et ses fournisseurs
Cette avant-dernière tactique est extrêmement simple, mais peut cacher des résultats très surprenants: lors de la période d’inscription à ton webinaire, contacte ton réseau et tes clients actuels pour leur mentionner le webinaire.
L’impact se fera en deux parties:
Premièrement, plusieurs personnes dans ton réseau acceptera naturellement d’en parler à leur propre entourage, pouvant te générer plusieurs inscriptions gratuitement.
Mais en plus, les personnes de ton réseau (clients, partenaires, amis, etc.) qui se trouvent dans ton webinaire au moment de la présentation vont interagir dans le chat plus que la moyenne, et générer plus d’engouement et d’interactions pendant le live.
Généralement, une communauté qui interagit dans un webinaire est un excellent signe pour générer des ventes suite à ta présentation. Bref, c’est une double victoire.
Tactique 09. Dépasser le plafond de l’organique avec la publicité
Avoir du succès avec son contenu organique et via des partenariats, c’est génial.
Si, aujourd’hui, tes réseaux sociaux génèrent la majorité des inscriptions à ton webinaire, c’est une excellente nouvelle.
Ça ne te coûte rien — mis à part l’effort demandé pour créer ton contenu. Et ça a souvent un impact à long terme.
Bref, ça a une très grande valeur pour ton entreprise. Le seul défi, c’est la croissance.
Parce que malheureusement, il ne te suffit pas de créer 2x plus de contenu organique pour doubler ta visibilité et tes résultats. Ni de créer du contenu 2x meilleur.
Pire encore: si ta visibilité organique provient des réseaux sociaux (posts, Reels, TikToks, etc.), tu dépends de l’algorithme pour te mettre de l’avant.
Alors, tes résultats organiques sont contrôlés par des facteurs externes, qui relèvent pratiquement du hasard.
Dans le cas d’un webinaire, si ton sujet est moins « viral » que prévu, tu pourrais te retrouver avec presque aucun inscrit, sans contrôle pour augmenter tes inscriptions.
C’est ça, le plafond de l’organique: notre contenu est limité par ce que veut bien nous donner l’algorithme de la plateforme.
Et pour un contenu — comme un webinaire — où l’on met des dizaines d’heures de préparation, d’efforts, et de stress, c’est dommage de s’imposer cette limite.
En plus, si tu fais un webinaire, ton effort est le même, peu importe ton public. Si tu as 10 ou 1000 personnes qui t’écoutent, c’est le même temps et le même contenu.
Par contre, on s’entend, avoir 2x, 3x ou 10x plus d’inscriptions à ton webinaire, ça fait une énorme différence au niveau de tes ventes.
Imagine pouvoir doubler les inscriptions à ton webinaire sans doubler ton travail — et aller chercher des leads qualifié.e.s, qui représentent ta clientèle.
C’est à ça que sert la pub 😇
Avec une campagne Facebook toute simple, tu peux prendre ton webinaire, et le montrer à des milliers de futur.e.s client.e.s, pour générer de nouvelles inscriptions.
Et donc, avec le même webinaire, te retrouver devant des dizaines, des centaines ou des milliers de personnes de plus.
Est-ce que ça veut dire que ça ne sert à rien de faire du contenu organique?
Non, pas du tout. Ça reste très important, pour garder contact avec ta communauté.
Mais… pour croître plus rapidement, et dépasser ce plafond de l’organique, la publicité est ton alliée la plus précieuse.
Cela dit, je sais aussi que créer ses premières pubs, ça fait peur et que c’est intimidant.
Beaucoup de questions sans réponse: quel budget? Quel objectif? J’écris quoi? Et si tu es dans le jus parce que tu prépares ton prochain webinaire, c’est encore pire 😂.
C’est vraiment avec cette problématique en tête qu’on a créé Objectif Pub.
La mini-formation te prend par la main et te dit littéralement où cliquer pour mettre en place ta première campagne le plus facilement et rapidement possible.
Pour avoir testé la méthode en prenant mon temps, je te dirais que tu peux créer de A à Z ta campagne en moins de 3 h.
Côté technique, tu es accompagné.e avec des tutoriels étape par étape, en vidéo et par écrit.
Et pour la création de publicités, en plus de te fournir des modèles à reproduire, on a aussi inclus plus d’une quinzaine d’exemples pour t’inspirer.
Bref, à 199$, tout est là pour t’aider à avoir ta première campagne sans mal de tête.
Et niveau budget, si tu as peur d’investir en publicité, tu peux commencer avec 100 $ seulement, et ajuster si tu vois que les résultats sont bons.
(By the way, on aborde aussi l’analyse des résultats, et comment savoir si tes résultats sont bons, ou mauvais !)
