Pas le temps de tout lire? Voici un résumé:
On a sorti les 5 publicités les plus performantes de Minimo motivation ludique, l’entreprise de Valérie Bouchard. Découvre les résultats, notre analyse et notre avis sur ces publicités.
SOMMAIRE:
- Pub 01. Un retour en stock payant
- Pub 02. Une belle histoire personnelle
- Pub 03. Une promo réussie
- Pub 04. Des leads à profusion, simplement
- Pub 05. Une connexion vulnérable
Avant de commencer, il est crucial de comprendre que même si l’on analyse chaque publicité individuellement, son efficacité dépend également d’autres éléments, comme la stratégie publicitaire globale, l’expérience marketing, et les autres publicités.
Le but, c’est de mettre en évidence des aspects intéressants, que ce soit dans les textes, les visuels ou le ciblage de ces publicités, que tu pourras intégrer dans ta propre stratégie publicitaire.
Pub 01. Un retour en stock payant
L’un des produits phares de Minimo, c’est son fameux Minuteur magnétique. Et lors de son lancement, le stock s’est épuisé en moins d’un mois!
Alors, rien de mieux qu’une publicité qui mise sur son retour en stock pour inciter la clientèle à en profiter pour passer une commande.
Les résultats de la publicité:
- Montant investi: 15 544,34$
- Nombre de ventes: 592
- Impressions: 2,4 millions
On pourrait se demander comment cette publicité – qui ne présente que brièvement le produit (dans sa vidéo) – performe si bien. Et l’élément principal qui justifie son succès, c’est l’habile combinaison de preuves sociales et d’urgence communiquées par le fait que le produit a été épuisé en seulement 30 jours lors de sa sortie précédente.
Tout d’abord, comme le produit est parti rapidement, ça implique qu’il a été populaire, et que beaucoup de gens se le sont déjà procuré. On a tendance à accorder de l’importance au comportement de la “foule” en magasinant, et voir que beaucoup de personnes ont déjà fait l’action que l’on considère faire, c’est un excellent élément persuasif.
De l’autre côté, comme le stock s’est écoulé vite, la publicité induit un effet d’urgence: il est possible que le produit soit à nouveau hors stock, alors mieux vaut passer commande rapidement.
Alors, sans même indiquer de date limite, la publicité communique un effet de FOMO (Fear Of Missing Out), soit la peur de passer à côté d’une opportunité intéressante.
Tout ça explique assez bien la performance de cette première pub.
Pub 02. Une belle histoire personnelle
Pendant un lancement, l’un des éléments les plus importants, c’est de s’assurer que toute son audience voit passer son offre.
Et c’est ce à quoi servent des publicités de reciblage – ou de retargeting. Sur Meta, on peut venir cibler spécifiquement les personnes qui ont déjà visité certaines pages de ton site Web, ou tes réseaux sociaux.
De cette façon, avec un mini-budget, on peut obtenir d’excellents résultats.
Les résultats de la publicité:
- Montant investi: 7 235,29$
- Valeur des ventes: 57 580,65$
- Retour sur investissement (ROAS): 7,96x
L’un des concepts que l’on adore tester avec nos clientes et clients – tant dans les visuels que dans les textes – c’est de raconter l’histoire de la création de certains produits.
Ici, le tout est réalisé dans le texte, qui raconte comment Valérie a créé le tout premier produit (qui est encore le meilleur vendeur de l’entreprise à ce jour).
L’objectif est de créer un lien de confiance avec la clientèle qui n’a pas encore passé commande. Dans un contexte d’achat en ligne, où l’on ne voit personne, et l’on ne parle à personne, arriver à créer ou renforcer un lien de confiance peut faire toute la différence.
Pub 03. Une promo réussie
Rien de mieux qu’une bonne promotion communiquée en publicité pour générer plus de ventes dans un court laps de temps.
La journée « Je déPENSE local », c’est une excellente occasion de mettre de l’avant une promo, comme l’a fait Minimo dans cet exemple.
Le contexte favorise l’achat local: ça se fait sur quelques jours seulement, donc non seulement on a l’occasion de se faire découvrir par de nouvelles personnes, mais l’urgence est maximisée pour passer à l’action.
Les résultats de la publicité:
- Montant investi: 544,40$
- Nombre d’achats: 46
- Retour sur investissement: 7,51x
Cette publicité est un exemple parfait de publicité adaptée à une promotion: comme le rabais (dans ce cas-ci) est le meilleur argument de vente, c’est ce qui doit être mis de l’avant le plus possible.
Les gens pourront tout apprendre sur tes produits ou services une fois rendus sur ton site Web, mais ta publicité doit se concentrer sur la promotion en cours, en indiquant clairement la date limite.
Si tu souhaites aller plus loin et créer toi-même une première campagne publicitaire pour ta promotion, tu peux suivre Objectif Pub: Multiplie les ventes de ta promo. Un guide clic par clic pour lancer une campagne de pub performante en moins de 3 heures!
Pub 04. Des leads à profusion, simplement
On continue avec une publicité simple qui présente efficacement un lead magnet de Minimo motivation: le « Guide des 100 récompenses à moins de 5$ ».
Dans cette publicité, on introduit le guide, mais principalement les bénéfices principaux qui en ressortent: plus de temps de qualité, et la création de nouveaux souvenirs pour toute la famille.
Les résultats de la publicité:
- Montant investi: 4 375,17$
- Inscriptions générées: 5090
- Coût par prospect: 0,86$
L’image renforce encore plus l’impact des bénéfices, puisqu’on y voit une mère et sa fille profiter d’un moment de complicité. Bref, exactement la promesse de ce lead magnet.
En plus de tout ça, le guide en tant que tel est idéal pour rejoindre la clientèle cible, composée de parents à la recherche d’outils pour faciliter la routine et les habitudes chez leurs enfants.
Pub 05. Une connexion vulnérable
Pour terminer, on a sélectionné une publicité qui n’a généré aucune vente ou inscription directe. Mais qui a contribué encore plus que n’importe quelle autre au rayonnement de Minimo.
Les résultats de la publicité:
- Montant investi: 3 003,38$
- Interactions: 101 341
- Impressions publicitaires: 1,3 millions
Cette publicité – qui était d’abord une publication – a eu près de 8000 partages. Et 528 commentaires.
On nous demande souvent comment créer des publicités de notoriété qui se démarquent et qui permettent d’aller chercher de vrais résultats à moyen et long termes. Hé bien, cette pub en est un exemple parfait.
La notoriété est réputée pour permettre d’aller rejoindre beaucoup plus de personnes que des publicités de ventes – des personnes qui ne seront pas prêtes à acheter immédiatement, mais qui font partie de notre clientèle cible.
Auprès de toutes ces personnes, il est important de faire en sorte que ces premiers points de contact restent en mémoire, et créent un début de relation entre l’entreprise et la personne.
Pour ça, rien de mieux que de partager des valeurs de l’entreprise de façon authentique, et dans le cas de cette publicité, de façon vulnérable.
Si tu souhaites aller plus loin, retrouve l’étude de cas de Minimo motivation ludique ici.
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Dans "Le Courrier de la Pub", on répond chaque mois aux questions débutantes, intermédiaires et avancées du public.
