Vidéos publicitaires FGC: Tout ce qu’il faut savoir

Pas le temps de tout lire? Voici un résumé :

Les vidéos FGC (Founder Generated Content) sont devenues l’un des formats publicitaires les plus performants. Quand c’est le ou la fondateur·trice qui parle directement de son entreprise, l’authenticité et la crédibilité explosent.

SOMMAIRE:

• Qu’est-ce que le Founder Generated Content (et pourquoi ça marche si bien)?
• Founder Generated Content (FGC) versus User Generated Content (UGC): Les différences
• Les avantages des publicités FGC: pourquoi ton audience préfère entendre parler de toi
• Comment créer une bonne première vidéo FGC
• 5 exemples de vidéos FGC performantes pour t’inspirer
• Conclusion: C’est à ton tour!

Tu sais, cette sensation quand tu scrolles sur Instagram et qu’une pub te fait vraiment arrêter? Pas parce qu’elle est flashy ou qu’elle crie plus fort que les autres, mais parce qu’au premier abord, elle n’a pas l’air d’une pub.

C’est exactement ce qui se passe avec les vidéos FGC – ou Founder Generated Content. Et c’est l’un des formats publicitaires les plus performants qu’on ait vus ces dernières années.

Qu’est-ce que le Founder Generated Content (et pourquoi ça marche si bien)?

Le Founder Generated Content, ou FGC, c’est tout simplement du contenu créé par le ou la fondateur·trice d’une entreprise pour promouvoir ses propres produits ou services.

Contrairement au contenu publicitaire classique – où l’on engage une équipe de production, des acteur·trice·s, et l’on crée quelque chose de « léché » – le FGC mise sur l’authenticité. C’est toi, avec ton téléphone (ou une caméra simple), qui parles directement de ce que tu as créé.

Pas de script parfait, pas de setup d’agence. Juste toi, ton expertise, et ta passion pour ce que tu fais.

Et quand, comme consommateur ou consommatrice, tu vois le ou la fondateur·trice d’une entreprise te parler directement de son produit, ton cerveau ne perçoit pas ça comme une publicité classique. Il perçoit ça comme une recommandation personnelle.

Or, le contenu FGC utilise trois principes importants de persuasion:

L’effet de proximité: Quand quelqu’un te parle directement à la caméra, ça crée l’illusion d’une conversation personnelle. Ton audience se sent comme si elle te connaissait déjà.

La crédibilité instantanée: Qui de mieux que toi pour parler de ton produit ou service? Tu l’as créé, tu connais chaque détail, chaque bénéfice. Cette expertise transparaît naturellement.

L’authenticité émotionnelle: Contrairement à un·e acteur·trice qui joue un rôle, toi, tu crois vraiment en ce que tu vends. 

Dans nos campagnes chez Antilope, on voit régulièrement des vidéos FGC générer des coûts d’acquisition plus bas que la moyenne et permettre un investissement plus important.

Founder Generated Content (FGC) versus User Generated Content (UGC): Les différences

Le FGC (Founder Generated Content) et l’UGC (User Generated Content), ce n’est pas la même chose. Même si les deux misent sur l’authenticité, ils fonctionnent différemment.

L’UGC, c’est quand tes client·e·s créent du contenu sur tes produits – comme des unboxings, des témoignages spontanés ou des tutoriels. Le FGC, c’est quand c’est toi qui le fais.

Critère	FGC (Founder Generated Content)	UGC (User Generated Content)
Qui crée le contenu?	Toi, le ou la fondateur·trice	Tes client·e·s ou utilisateur·trice·s
Contrôle du message	Total – tu décides de tout	Limité – tu peux guider, mais pas contrôler
Coût de production	Pratiquement gratuit	Peut nécessiter des incitatifs ou cadeaux
Crédibilité	Expertise et passion (autorité dans ton domaine)	Témoignage authentique (preuve sociale)
Facilité de création	Tu peux en faire quand tu veux	Dépend de la volonté de tes client·e·s
Timing	Contrôle total du calendrier	Timing imprévisible

Le FGC est particulièrement pertinent quand:

• Tu lances un nouveau produit (tes client·e·s ne peuvent pas encore témoigner à son sujet)
• Tu veux expliquer des concepts techniques ou complexes
• Tu as besoin de contrôler précisément le message
• Tu veux mettre de l’avant ton expertise personnelle
• Tu as un budget serré et/ou tu veux du contenu immédiatement.

L’UGC est plus utile quand:

• Tu veux montrer la satisfaction de tes client·e·s existant·e·s
• Tu cherches à créer un sentiment de communauté
• Tu veux diversifier tes créateurs et créatrices de contenu
• Tu as un produit qui se prête bien aux démonstrations par les utilisateur·trice·s.

On recommande de commencer par créer du contenu FGC avant de penser au UGC, parce que c’est plus facile à créer, plus rapide, moins cher, et ça performe généralement mieux.

En plus, le FGC te permet de tester différents messages et diverses approches rapidement. Une fois que tu sais ce qui fonctionne, tu peux demander à tes client·e·s de créer du contenu UGC dans la même lignée.

Chez nos client·e·s, on recommande souvent de commencer par une petite dizaine de vidéos FGC pour valider l’approche, puis d’ajouter de l’UGC pour diversifier le contenu. Finalement, les deux sont des contenus complémentaires dans une stratégie publicitaire complète. On vient chercher la preuve d’autorité et d’authenticité des fondatrices ou fondateurs – puis la preuve sociale des clientes et clients.

Les avantages des publicités FGC: pourquoi ton audience préfère entendre parler de toi

OK, on a expliqué ce que c’est, mais pourquoi est-ce que le contenu FGC marche si bien? Voici les 5 avantages principaux qu’on observe chez nos client·e·s quand ils et elles passent aux vidéos FGC :

01. Tu crées une connexion authentique avec ton audience

Quand tu parles directement à la caméra, quelque chose de magique se passe: ton audience a l’impression de te connaître personnellement. C’est comme si tu étais dans un marché en train de lui recommander un produit.

Cette connexion authentique, c’est exactement ce qui manque aux publicités classiques. Personne ne fait confiance à une image classique, ou à un·e acteur·trice qui récite un script.

Les gens préfèrent vraiment acheter auprès de “toi, la personne”, qu’une marque sans visage.

02. Tu positionnes ton expertise naturellement

Quand c’est toi qui parles de ton produit, tu démontres automatiquement ton expertise. Tu connais tous les détails, tous les bénéfices, toutes les subtilités. Et ça, ça se voit dans ta façon de parler.

C’est différent d’une créatrice ou d’un créateur de contenu qui suit un script. Toi, tu peux répondre aux objections avant même qu’elles soient posées, parce que tu connais ton produit par cœur.

03. Tu réduis les frictions et les objections

Les objections, c’est le grand ennemi des ventes en ligne. « Est-ce que ça va vraiment marcher pour moi? », « Est-ce que cette personne comprend mon problème? », « Est-ce que je peux faire confiance à cette entreprise? »

Avec le FGC, tu peux aborder ces objections directement dans tes vidéos. Tu peux expliquer pourquoi tu as créé ton produit, pour qui c’est fait, et comment ça résout des problèmes réels.

04. Tu te démarques de la concurrence

Dans à peu près tous les domaines, la concurrence peut utiliser les mêmes banques de photos, les mêmes messages, et les mêmes approches marketing.

Mais toi? Tu es unique. Ta personnalité, ton histoire, ta façon de voir les choses et de les expliquer, personne d’autre ne peut copier ça.

05. Tu optimises ton budget publicitaire

Le FGC en publicité, c’est souvent plus rentable que le contenu classique.

Chez nos client·e·s, on voit régulièrement des vidéos FGC qui génèrent 30% à 50% plus de résultats que du contenu produit professionnellement. Et ça ne coûte pratiquement rien à créer.

En plus, tes coûts de production sont très faibles, parce que la prise de vidéo et le montage restent très simples. Alors, si tes premières publicités FGC fonctionnent bien, rien de plus facile que d’en créer 10 de plus en une petite journée.

Comment créer une bonne première vidéo FGC

On l’a vu avec des dizaines de client·e·s: Créer ses premières vidéos FGC peut sembler stressant, et tu risques de ne pas les aimer. Si ça peut te rassurer, on voit d’excellents résultats, même avec les toutes premières vidéos.

Commence par clarifier ton message

Avant même de sortir ton téléphone, tu dois être clair·e sur ce que tu veux communiquer. Une vidéo FGC efficace, c’est une vidéo qui a UN message principal. Pas trois, pas cinq. Un seul.

Alors, pose-toi ces questions: quel problème ton produit résout-il? Pourquoi l’as-tu créé? Qui est ta clientèle idéale? Qu’est-ce qui te différencie de la concurrence?

Par exemple, si tu vends des produits de soin pour peaux sensibles, ton message pourrait être: « J’ai créé cette crème parce que j’étais tannée de ne pas trouver de produits qui fonctionnent pour ma peau ultrasensible. »

Prépare ton équipement

Tu n’as pas besoin d’un studio professionnel pour créer une vidéo FGC efficace. En fait, on déconseille souvent à nos client·e·s d’investir dans du matériel coûteux.

Pour filmer, ton téléphone (format vertical) fait parfaitement l’affaire. Pour l’éclairage, place-toi face à une fenêtre pendant la journée – la lumière naturelle est la meilleure solution.

Pour le son, si tu filmes dans un endroit calme, le micro de ton téléphone est correct. Et pour stabiliser ton téléphone? Une pile de livres. (Oui, vraiment!)

Au niveau du lieu, ton bureau, ta cuisine ou ton salon sont toutes de bonnes options. L’important, c’est que l’endroit soit calme et qu’il te représente. 

Structure tes propos 

Une vidéo FGC efficace suit généralement cette logique simple: accroche, contenu, appel à l’action.

Même s’il n’y a pas de durée maximale pour ce genre de vidéo, on te recommande de commencer avec un format de 30 ou 60 secondes. 

Accroche : Tes 5 premières secondes sont cruciales. Pose une question qui interpelle ou dévoile une affirmation surprenante. 

« Tanné·e de vivre [problème que résout ton offre]? » 

« Je vais te montrer comment j’ai créé [offre et son bénéfice principal] ».

Présente ton offre : Explique pourquoi tu l’as créée et comment ça fonctionne. N’entre pas trop dans les détails techniques pour garder la vidéo courte, mais mets de l’avant les éléments les plus importants pour ta clientèle.

Termine par un appel à l’action clair : Dis clairement ce que tu veux que les gens fassent. Exemple: « Clique sur le lien pour commander le tien! »

Le minimum vital pour le montage

Tu n’as pas besoin de devenir un·e expert·e en montage. Coupe les « euh » et les hésitations, pour garder le rythme dynamique.

Le plus gros piège avec les vidéos FGC, c’est de viser la perfection dès le début. Ta première vidéo ne sera probablement pas parfaite, et c’est OK. L’important, c’est de commencer. Tu vas t’améliorer naturellement avec l’expérience.

5 exemples de vidéos FGC performantes pour t’inspirer

Voici 5 vidéos FGC de présentation produit de nos clientes.

Ce que tous ces exemples ont en commun

Tu as remarqué? Aucune de ces vidéos n’est parfaite techniquement. Pas de studio professionnel, pas d’éclairage parfait, pas de script ultra-travaillé.

Mais elles ont toutes ces éléments essentiels:

• Une histoire personnelle authentique
• Un contenu simple, court, et facile à comprendre
• La passion qui transparaît naturellement.

Conclusion : C’est à ton tour!

Tu sais maintenant tout ce qu’il faut savoir sur les vidéos FGC. 

Le FGC, c’est toi qui parles de ton produit avec authenticité. Pas besoin d’équipe de production – juste ton téléphone, ta passion et ton histoire. Les gens préfèrent l’authenticité à la perfection, et tes vidéos vont performer parce qu’elles sont vraies.