Comment maximiser son passage à Dans l’œil du dragon?

Article publié le 8 mars 2023, mis à jour le 21 février 2024, puis le 20 février 2026. Oui, on aime se tenir à jour! 😂

Pas le temps de tout lire? Voici un résumé:

Passer aux Dragons, c’est bien, mais en profiter pour maximiser ses ventes, c’est mieux. Avec des campagnes de publicité sur Facebook et Google (avant et après le soir de l’émission), tu peux t’assurer de capitaliser au maximum sur ton passage télé.

SOMMAIRE:

• Ce qui se passe le soir de l’émission
• La stratégie publicitaire pour maximiser l’impact de son passage à Dans l’œil du dragon
• 3 options de promo spéciales Dragons
• Les outils de tracking à (absolument) mettre en place
• Crée de l’engouement avec une liste d’attente
• Exploite le marketing par courriel
• Récupère les curieux·ses sur Google
• Mets ton offre de l’avant en publicité Meta
• Comment mesurer l’impact de ton passage à Dans l’œil du dragon sur son entreprise?

« OMG, notre entreprise a été choisie! On va pitcher notre entreprise devant les Dragons. »

Dans le développement d’une nouvelle entreprise, c’est rare qu’on tombe face à une opportunité aussi excitante que celle de présenter son entreprise à l’émission Dans l’œil du dragon.

En fait, l’émission amène deux opportunités distinctes: celle d’obtenir l’investissement et les conseils d’un ou plusieurs dragons, mais également celle du passage à la télévision.

Dans cet article, on va se concentrer sur la deuxième: même si beaucoup d’ententes finissent par ne pas se concrétiser, l’impact du passage télé est tout de même présent.

On a eu la chance d’observer l’impact de ce passage chez plusieurs de nos client·e·s, et d’élaborer la meilleure stratégie publicitaire pour en retirer le plus possible de cette opportunité, et t’assurer de ne pas passer à côté de ventes potentielles.

Même si c’est quasiment impossible de mesurer exactement l’impact que te donne cette stratégie, c’est-à-dire les résultats que tu obtiendrais avec ou sans, on estime que sa mise en place peut aller jusqu’à tripler les ventes générées par ton passage à l’émission.

Disclaimer: Évidemment, la stratégie proposée dans cet article est un modèle. L’idée, c’est de l’adapter à ton entreprise et à ta stratégie marketing pour y imprégner ton identité de marque.

Nous t’offrons cette stratégie pour 0$, en échange de 0% de ton entreprise 👀. C’est quand même un bon deal.

Disclaimer 2: Si tu veux vraiment en profiter, tu dois te préparer d’avance.

« Ce n’est pas parce que tu as présenté ton entreprise devant les Dragons qu’elle va nécessairement passer à la télévision. Certains pitchs ne sont malheureusement jamais diffusés. 

Et si ton entreprise passe, tu seras avisé·e une dizaine de jours seulement avant le passage: c’est donc super important de te préparer d’avance pour être prêt·e à enclencher la machine dès que tu as une confirmation de la production. »

– Valérie Bouchard, fondatrice de Minimo Motivation, passée à Dans l’œil du dragon en 2020. Découvre l’étude de cas ici.

Ce qui se passe le soir de l’émission

Pour déterminer quelle stratégie est la plus efficace pour tirer le maximum du soir de diffusion de ton passage aux Dragons, il faut comprendre ce qui se passe le soir de l’émission.

Sans avoir exactement les cotes d’écoute de chaque émission, on sait qu’en 2017, Le Devoir parlait de cotes d’écoute entre 800 000 et 1 000 000 lors de chaque émission.

Même si la tendance avait diminué depuis, et varie à chaque émission, on retrouve certainement plusieurs centaines de milliers de téléspectateur·trice·s.

Lorsque le pitch de ton entreprise est diffusé, ces centaines de milliers de personnes voient ta marque. Et là-dessus, une proportion constitue ton public cible.

On peut diviser cette proportion en 3 segments:

01. Ceux et celles qui verront ta marque, sans plus.

02. Ceux et celles qui vont s’intéresser à ton entreprise en visitant ton site ou tes réseaux.

03. Ceux et celles qui vont instantanément tomber en amour avec ton entreprise, remplir leur panier et acheter direct.

L’objectif de la stratégie sera de capitaliser sur les segments 2 et 3: ce sont eux qui ont démontré le plus d’intérêt envers ta marque, et donc qui sont les plus susceptibles de procéder à un achat à court ou moyen terme.

Bien sûr, plus ton product/market fit est solide (c’est-à-dire plus ton offre semble claire et essentielle pour ta clientèle), ou plus l’achat se fait impulsivement, plus tu risques de générer des ventes le soir même de l’émission.

Pour certaines entreprises, l’impact monétaire se fera sentir en quelques minutes, alors que d’autres verront leurs ventes augmenter sur le moyen-terme – et ça peut être ton cas si tes produits ou services demandent beaucoup de temps de réflexion avant leur achat (soit parce qu’ils sont chers, ou parce qu’ils demandent un engagement important, par exemple!).

Mais dans tous les cas, tous ces nouveaux visiteurs qui n’achètent pas immédiatement sont de très bons prospects réchauffés, et pourront acheter dans les jours à venir.

La stratégie publicitaire pour maximiser l’impact de son passage à Dans l’œil du dragon

Pour résumer la stratégie simplement, elle se découpe en 5 étapes:

01. Avise ta communauté de ton passage, et invite les gens à s’inscrire à ton infolettre pour ne pas manquer le soir en question.

02. Le soir du passage, lance une offre spéciale dragons, pour un temps limité.

03. Lors de l’émission, assure-toi d’être bien visible sur Google pour les gens qui te cherchent.

04. Rappelle, par courriel et en publicité, la présence de ton offre spéciale.

05. Termine en force, le dernier jour de la promo, pour maximiser ton retour sur investissement.

3 options de promo spéciales Dragons

Toute stratégie de passage aux Dragons se doit d’avoir une offre spéciale, qui incitera le public qui découvre ta marque à passer à l’action et se procurer tes produits ou services.

Idéalement, ce sera une offre alléchante pour le public qui ne te connaît pas, sur une durée de 5 à 7 jours, au maximum.

Ton offre devrait se faire sur ton produit phare – celui qui se vend déjà le plus, et qui a (probablement) été mis de l’avant pendant l’émission.

C’est logique: ce produit phare, qui se vend déjà le plus, sera celui qui attirera naturellement l’intérêt des personnes qui arrivent pour la première fois sur ton site.

Ensuite, pour ton offre spéciale, tu peux opter pour différentes promotions, selon ton entreprise.

01. Le rabais

L’option la plus simple, c’est le fameux rabais.

Ce sera l’option la plus simple à communiquer, et généralement la plus efficace. Cela dit, toutes les entreprises n’ont pas les mêmes marges, et la même perception de la valeur de la marque.

En d’autres mots, en plus du fait qu’offrir un trop gros rabais pourrait te faire faire des ventes à perte, il se pourrait que tu ne souhaites pas faire de trop gros rabais, pour éviter que la valeur perçue de tes produits diminue.

Il est aussi possible d’offrir un rabais, mais seulement sur une offre spéciale « Dragons », qui réunit un ensemble découverte de tes produits.

Par exemple, en plus de ton produit phare, tu pourrais inclure un kit de maintenance, et d’autres éléments complémentaires. Ainsi, le rabais serait uniquement sur cet ensemble.

02. Le cadeau offert

En alternative au rabais, tu peux offrir à ta nouvelle clientèle un cadeau, inclus dans les commandes. 

Par exemple, si tu vends des produits alimentaires, tu pourrais offrir une gourmandise spéciale en plus de la commande.

Ce genre de cadeaux, s’il est bien choisi, pourra être un excellent incitatif pour augmenter tes ventes, sans pour autant réduire la valeur de ta marque.

Idéalement, ton cadeau devrait être un produit ou service à haute valeur, mais à bas coût, pour ne pas trop nuire à ta marge. Cela dit, il doit être attractif auprès de la nouvelle clientèle – donc très facile à comprendre, pour que n’importe qui puisse en vouloir, même sans trop connaître ta marque.

Si tu choisis un cadeau qui a un certain coût pour ton entreprise, tu peux l’offrir seulement pour les commandes au-dessus d’un certain montant.

03. La carte cadeau

Si offrir un rabais ou un cadeau te semble compliqué, une alternative intéressante pourrait être une carte cadeau.

Plutôt que d’offrir un rabais immédiatement, tu peux donner une carte cadeau pour un prochain achat.

L’avantage principal, c’est que ça incitera les gens à revenir faire une nouvelle commande sur ta boutique en ligne pour en profiter, tout en ayant tout de même un incitatif pour profiter de ton offre « Dragons ».

Ce sera aussi possible pour cette personne de donner la carte cadeau à quelqu’un d’autre, ce qui t’amènera une personne de plus dans ta clientèle.

Bonus: Crée une édition limitée

En plus d’offrir une promotion, tu peux faire en sorte que ton produit ou ton service ait une édition limitée pour ta promo des Dragons.

Par exemple, si ta clientèle peut choisir la couleur de ton produit, tu pourrais ajouter temporairement une option de couleur rouge et orange, pour illustrer ton passage aux Dragons.

De cette façon, en plus de la promotion (rabais, cadeau ou carte cadeau), tout le monde voudra acheter avant la date limite pour se procurer cette édition limitée.

Les outils de tracking à (absolument) mettre en place

Avant même de penser à ta stratégie marketing, tu dois installer les bons outils de suivi sur ton site Web. En fait, ce sont des éléments que tu devrais avoir mis en place dès la création de ton site, mais tu dois minimalement valider qu’ils sont là pour ton passage télé.

On parle ici de trois outils essentiels:

• Le pixel Meta
• Le tag de suivi Google Ads
• Le tag Google Analytics 4

C’est très important, parce que le soir de l’émission, des centaines (voire des milliers!) de personnes vont visiter ton site Web. 

Ces codes de tracking vont te permettre, premièrement, de recibler ces visiteur·euse·s: tu pourras afficher de la publicité spécifiquement auprès des personnes qui ont visité ton site pendant ou après l’émission. C’est un public réchauffé, qui connaît maintenant ton entreprise – exactement les gens que tu veux rejoindre.

Deuxièmement, tu pourras visualiser en direct le nombre de personnes qui ont visité ton site Web pendant l’émission et dans les semaines qui suivent. ️

Si ces outils ne sont pas mis en place avant ton passage, tu perdras une opportunité énorme de créer des audiences de reciblage hyper qualifiées (et donc, d’excellents résultats en pub).

Crée de l’engouement avec une liste d’attente

L’objectif ici est simple: que le plus de monde possible soit au courant de ton passage aux Dragons. Plus les gens en parlent, plus l’effet de preuve sociale sera fort, et plus les téléspectateur·trice·s qui ne te connaissent pas encore auront tendance à faire confiance à ton entreprise.

Pour y arriver, crée une landing page dédiée qui annonce ton passage et qui invite les gens à s’inscrire à ta liste courriel pour ne rien manquer.

Lance ensuite une campagne de publicité sur Meta qui fait la promotion de cette page. Annonce ton passage aux Dragons et invite les utilisateur·trice·s à s’inscrire pour être prévenu·e·s en exclusivité.

Par exemple, dans le cas de notre cliente Minimo motivation ludique, les publicités annonçaient l’émission, et invitaient à s’inscrire pour être prévenu·e en exclusivité de l’offre spéciale qui arrivait.

Le résultat? Une communauté engagée et prête à acheter dès le soir de l’émission. (Et si ton pitch se passe mal, ça fait des gens de ton bord!)

Exploite le marketing par courriel

Les infolettres, ce sont tes meilleures amies pour rejoindre ta clientèle actuelle et créer de l’engouement autour de ton passage. On va utiliser le marketing par courriel en trois temps: avant, pendant et après l’émission.

Avant l’émission, présente ton entreprise.

Dès que des gens s’inscrivent à ta liste d’attente, tu veux les accueillir avec une séquence automatique de 3 à 5 courriels qui présente:

• Ton équipe
• L’histoire de ton entreprise
• Tes valeurs importantes
• Les petits détails qui te rendent différent·e des autres

Quand ces contacts vont écouter ton pitch devant les Dragons, ils seront potentiellement déjà tombés en amour avec ta marque – ou au minimum, seront déjà au courant de ton offre. Tu pars avec une longueur d’avance!

Le jour J, rappelle l’émission.

Le jour même, envoie un ou deux rappels à ta liste courriel pour t’assurer que personne n’oublie de t’écouter pitcher devant les Dragons.

D’ailleurs, que tu aies eu une offre ou pas, n’hésite pas à teaser ton audience pour susciter encore plus de curiosité. (Ex.: Crois-tu que nous aurons une offre ce soir?)

Après l’émission, propose ton offre spéciale.

Une fois que le stress du passage est terminé, c’est le temps de mettre de l’avant ta promotion spéciale Dragons, via tes infolettres. On te recommande de la faire durer entre 5 et 7 jours maximum.

Voici une structure de courriels qui fonctionne bien:

J+1: Rappelle la promo et donne toutes les infos nécessaires pour en profiter.

J+3: Présente un peu plus en détail tes produits, raconte une anecdote de ton pitch, ou partage un autre élément qui peut rappeler la promo, sans être trop agressif·ve.

Dernier jour: Rappelle que c’est la dernière journée pour profiter de l’offre spéciale.

Comme d’habitude en marketing par courriel, on veut rester présent·e et mentionner l’offre spéciale, sans pour autant surcharger nos contacts. Tu peux envoyer plus de 3 courriels, mais assure-toi que leur contenu est réellement intéressant et pertinent pour ton audience, et que ce n’est pas juste de la vente de tes produits. 

Personne n’aime les entreprises qui forcent trop.

Récupère les curieux·ses sur Google

Le soir de l’émission, plein de gens vont te chercher sur Google pendant ou juste après leur visionnement. Tu veux absolument être là pour les accueillir!

C’est le moment de mettre en place une campagne Google Ads spéciale qui met de l’avant le fait que tu es passé·e aux Dragons. Cette campagne sera diffusée uniquement le soir même, pour les gens qui te regardent en direct.

Assure-toi que ton site Web est assez rapide et que ton hébergeur est assez puissant pour supporter un nombre important de visites simultanées. Rien de pire que de voir ton site planter et des gens arriver sur une page blanche. (Ça serait vraiment dommage après tout cet effort!)

Mets ton offre de l’avant en publicité Meta

En parallèle de tes efforts courriel, on a nos fameuses campagnes de publicité Meta, qui vont s’afficher sur Facebook et Instagram après l’émission.

Le but est clair: parler de ta promotion et mentionner qu’elle a une date limite. L’urgence de la date, combinée à la crédibilité de votre passage aux Dragons, va avoir un effet très fort sur les ventes.

Au minimum, ces campagnes doivent recibler:

• Tou·te·s les visiteur·euse·s de ton site Web
• Toutes les personnes qui ont interagi avec tes réseaux sociaux

Tu veux rejoindre le segment de gens qui ont vu ton entreprise lors de l’émission, ont démontré un intérêt, mais n’ont pas encore passé à l’achat.

En te limitant à ces segments de reciblage (qui seront probablement composés de plusieurs milliers de personnes), tu peux investir 500 à 1000$ dans ta campagne de promo et obtenir d’excellents résultats.

Et si tu as du budget supplémentaire, tu peux aussi rejoindre un public froid qui ne te connaît pas encore et qui n’a pas nécessairement vu l’émission. Ce public aura tendance à convertir moins rapidement, mais si ton offre spéciale est alléchante, tu pourras possiblement rentabiliser aussi cet investissement.

Le soir d’un passage dans l’émission c’est toujours un moment très fun à vivre pour nous. 😂

On a un écran relié à l’émission et un autre à Google analytics pour suivre le nombre de visiteurs et de vente en direct. 

Ensuite pendant toute la période de la promotion on s’assure d’avoir un bon taux de répétition sur nos pubs pour que toutes nos audiences de reciblage voient nos annonces.

Victor Blanchard, Gestionnaire de compte Antilope

Comment mesurer l’impact de ton passage à Dans l’œil du dragon sur son entreprise?

L’émission Dans l’œil du dragon a pour effet premier d’amener de nouveaux visiteurs sur ton site Web et sur tes réseaux sociaux.

Une partie risque de faire un achat le soir même, ou de profiter de l’offre spéciale dans les jours à venir, mais ce ne sera pas le cas de tout le monde.

Bien sûr, les ventes générées pendant les jours suivant l’émission sont le plus grand indicateur à court terme de l’impact du passage. 

Cela dit, c’est bien important de prendre en compte le temps moyen qui s’écoule généralement avant qu’un·e client·e achète (time to purchase): si tes produits sont très dispendieux et que les gens réfléchissent normalement plusieurs semaines avant de passer à l’action, ce serait normal de ne pas voir de grand pic de ventes dans les premiers jours qui suivent ton passage à la télé.

Par ailleurs, en plus des ventes, tu peux observer l’attraction de ton entreprise via d’autres métriques secondaires:

• L’engagement et les abonné·e·s sur tes réseaux sociaux
• Les médias, qui reprennent ou non ton pitch pour en parler encore plus
• Les visites sur ton site Web, qui montrent un certain intérêt pour tes produits.