Combien de publicités Facebook avoir dans un ensemble?

Article publié le 10 août 2020, mis à jour le 13 février 2025.

Pas envie de tout lire? Voici un résumé:

La réponse en bref: 

• Dans une campagne classique, chaque ensemble de publicités Facebook devrait avoir entre 3 et 9 pubs actives. 
• Dans une campagne Advantage Shopping Plus (ASC), tu peux avoir plusieurs dizaines de publicités sans problème. 

Ça permettra à ta campagne d’avoir une variété de formats, et de tester différents angles publicitaires auprès de ta clientèle. 

SOMMAIRE:

• Comment l’algorithme Meta gère-t-il les différentes publicités dans une campagne?
• L’impact de la diversité publicitaire chez ta clientèle
• L’importance des tests en publicité Meta
• J’ai des publicités qui ne reçoivent aucun budget, est-ce grave?
• À quel rythme faut-il remplacer les publicités?
• L’exception de la campagne Advantage Shopping Plus (ASC)

Comment l’algorithme Meta gère-t-il les différentes publicités dans une campagne?

L’algorithme, en publicité Facebook, cherche à afficher la bonne publicité à la bonne personne, avec deux objectifs:

1. Premièrement, Meta veut offrir la meilleure expérience à ses utilisatrices et ses utilisateurs: plus le contenu est de qualité, divertissant et intéressant, plus les gens vont rester longtemps sur la plateforme, que ce soit Facebook ou Instagram.
2. Deuxièmement, l’algorithme cherche à t’amener les meilleurs résultats publicitaires possible – donc à afficher à ta clientèle cible les publicités les plus propices à amener des résultats.

L’un des moyens pour arriver à cet objectif, c’est de choisir quelles publicités auront une partie plus importante de ton budget, et celles qui seront mises de côté.

Et donc, c’est pour cette raison que peu importe la façon dont le budget de ta campagne est géré – au niveau des ensembles de publicités ou au niveau de la campagne en elle-même (CBO) – Meta aura toujours un contrôle sur la répartition du budget.

C’est pourquoi il est important de ne pas avoir trop de pubs ni d’en manquer:

• Si tu as trop de publicités dans un ensemble, Meta devra en mettre beaucoup de côté, rendant une partie de ton inventaire publicitaire inutile.
• Si tu n’as pas assez de publicités, l’algorithme sera obligé de concentrer son budget sur les choix présents, même si les résultats ne sont pas optimaux.

Dans les deux cas, c’est des ressources perdues – temps ou argent. Par conséquent, il te faut absolument quelques publicités actives en tout temps dans chaque ensemble de publicités. Pas moins de 3, et rarement plus de 9.

Même que Meta recommande officiellement d’en avoir encore moins: selon les meilleures pratiques, le chiffre magique serait entre 3 et 5. Cela dit, selon notre expérience, tu peux en avoir un peu plus que ça.

L’impact de la diversité publicitaire chez ta clientèle

Avoir plusieurs publicités qui roulent en même temps – on recommande généralement entre 3 et 9, on se le rappelle – ce n’est pas seulement bon pour générer des ventes ou des leads à court terme.

C’est aussi extrêmement bénéfique pour la croissance de ton entreprise, via le développement de sa notoriété.

Tu le sais peut-être déjà, on voit généralement des taux de clics publicitaires qui tournent autour de 1 %. Même s’ils peuvent varier selon l’industrie, on dépasse rarement le 5-6 %. 

Alors, même dans les meilleures conditions, il y a minimum 94 % des gens qui voient tes publicités qui ne vont pas immédiatement cliquer dessus, et ce, même s’ils font partie de ta clientèle cible.

Ce sont des personnes qui ne sont pas prêtes à acheter, qui doivent y réfléchir, ou même qui ne considèrent pas leur besoin comme étant important pour le moment.

C’est normal: dans ton marché total, seulement une petite partie de ta clientèle est prête à acheter immédiatement.

Avoir différentes publicités dans une campagne, c’est bénéfique pour toutes ces personnes qui ne vont pas directement cliquer sur la pub: ça leur permet de découvrir ton entreprise tranquillement, via différents contenus.

Ainsi, tu afficheras des publicités variées, aux formats, angles et arguments variés, auprès de ta clientèle. De cette façon, on se souviendra plus facilement de ta marque, et on se tannera moins de voir ton contenu publicitaire passer.

Bref, avoir des publicités variées dans un même ensemble de pub, c’est extrêmement bénéfique pour le développement de la notoriété de ta marque – et donc, ta croissance à long terme.

L’importance des tests en publicité Meta

En publicité Facebook et Instagram, ta campagne ne performera jamais à son plein potentiel si tu n’as qu’une seule pub, et que tu ne fais pas de tests publicitaires.

Pourquoi? Parce qu’on ne connaît jamais d’avance le visuel, la vidéo ou le texte qui va amener les meilleurs résultats. Et c’est pour ça qu’on doit toujours donner des choix de contenus à l’algorithme qui diffuse les publicités.

On recommande à nos clientes et clients d’avoir au minimum 3 publicités différentes dans chaque ensemble de publicités, simplement pour permettre à Meta d’avoir du choix, et de prioriser la (ou les) publicité(s) qui amènent le plus de résultats.

Au-delà d’aller chercher des résultats publicitaires dans une campagne, avoir plusieurs publicités permet d’obtenir des réponses sur notre contenu: quel type de format, angle, texte ou visuel publicitaire permet d’amener des résultats – et de savoir ceux ne fonctionnent pas du tout.

De ces apprentissages, on peut alors adapter nos prochaines publicités, pour décliner ce qui fonctionne bien, et retravailler le contenu publicitaire qui n’a pas fonctionné – voire arrêter complètement d’en produire.

Cette dernière partie est essentielle, peu importe les résultats d’une campagne: même si une campagne n’a pas vendu autant que prévu, analyser les publicités qui ont été les plus efficaces et les comparer à celles qui ont échoué permettra de retirer des leçons très pertinentes pour permettre d’améliorer les résultats les prochaines fois.

J’ai des publicités qui ne reçoivent aucun budget, est-ce grave?

La réponse courte, c’est non, ce n’est pas grave.

Une publicité qui n’obtient aucun budget dans un ensemble de publicités est signe que l’algorithme de Meta a choisi de la mettre de côté par rapport à d’autres, qu’il considère comme ayant plus de potentiel pour amener des résultats pour le moment.

Si tu as beaucoup de publicités qui ne reçoivent pas de budget, c’est possiblement un signe que tu as trop de pubs dans un même ensemble, et que Meta doit en mettre quelques-unes de côté pour éviter de trop étaler ton budget, ce qui résulterait en une perte de performance. 

Par exemple, dans l’image ci-dessous, j’ai 16 publicités. Comme tu peux le constater, les 4 premières pubs ont récupéré la grande majorité de mon budget (104,47 $), tandis que les 12 restantes n’ont pas reçu assez d’investissement pour générer de vrais résultats (34,13 $).

Cela dit, peu importe le nombre de publicités que tu actives en même temps, certaines pubs iront récupérer la majorité du budget, alors que d’autres n’en auront presque pas, et c’est normal.

Comme tu le sais sûrement, le but de l’algorithme qui répartit le budget au travers de tes publicités, c’est de t’apporter le plus de résultats possible selon ton objectif de campagne.

Et donc, si Meta pense qu’une publicité a plus de potentiel qu’une autre – en se basant sur l’analyse qu’il fait du contenu de la pub, mais aussi des résultats qu’elle obtient – le budget se répartira de façon à générer les meilleurs résultats.

Comme l’algorithme est assez agressif dans sa prise de décisions, c’est possible qu’une publicité soit diffusée avec moins d’un dollar pour être ensuite mise de côté. C’est simplement Meta qui considère déjà que ta publicité a moins de potentiel que d’autres dans ton ensemble.

Si tu souhaites tester de façon plus complète chacune de tes publicités, on te recommande de créer une campagne de test, où chaque ensemble de publicités ne contient qu’une variable de test, et où le budget est réparti également entre chaque ensemble.

À quel rythme faut-il remplacer les publicités?

En sachant que ça prend plusieurs publicités en tout temps dans un ensemble de pub sur Meta, et qu’on recommande d’en avoir entre 3 et 9, une question qui revient souvent, c’est “OK, mais quand est-ce que je dois les changer?”

Concrètement, ça dépend de ton budget, et de la vitesse à laquelle se “fatiguent tes publicités”.

Une publicité qui se fatigue, c’est un contenu qui commence à perdre en performance parce qu’elle a fait le tour de son public potentiel. En gros, dans un temps donné, toutes les personnes qui avaient à convertir et à acheter grâce à cette pub l’ont fait.

Tu peux reconnaître une publicité qui se fatigue lorsque ses résultats diminuent semaine après semaine. Souvent, sa répétition (ou fréquence) augmente graduellement en même temps. 

Ça signifie qu’elle s’affiche de plus en plus aux mêmes personnes, pour générer de moins en moins de résultats. 

Une bonne habitude à prendre, c’est de régulièrement analyser les résultats de tes publicités. Tu peux désactiver les publicités qui amènent le moins de résultats – parce que leur coût par résultat est élevé, ou leur retour sur investissement publicitaire (ROAS) est bas, puis les remplacer par de nouvelles pubs.

Si tu gères tes publicités par toi-même, tu peux venir les renouveler toutes les 4 à 6 semaines, et ce sera un très bon début pour conserver une certaine “fraîcheur” dans ton contenu, et éviter la fatigue publicitaire.

Si tu as, par exemple, 6 publicités actives, tu peux venir désactiver les 2 ou 3 qui fonctionnent le moins, et les remplacer par 2-3 nouvelles.

Et plus ton budget est élevé, plus ce sera pertinent de venir remplacer fréquemment tes pubs. Par exemple, chez certaines entreprises dans notre clientèle, qui investissent plusieurs dizaines de milliers de dollars par mois, on vient ajouter des publicités chaque semaine, pour garder un inventaire plus actif.

L’exception de la campagne Advantage Shopping Plus (ASC)

Généralement, ta campagne de publicité Meta ne devrait pas avoir plus de 9 publicités actives. Mais, il y a une seule campagne de publicité où tu peux avoir un nombre beaucoup plus élevé: la campagne Advantage Shopping +, ou ASC.

La campagne ASC, c’est la nouvelle campagne tout-en-un de Facebook, qui ne te propose qu’un seul ensemble de publicités, simplifié à son maximum.

En gros, tu peux sélectionner le pays où diffuser tes pubs, ton budget, et l’algorithme de Meta s’occupe du reste. Dans cette campagne, tu peux avoir jusqu’à plusieurs dizaines de publicités actives en même temps, parce que l’algorithme ne gère pas la répartition du budget de la même façon.

Dans la campagne Advantage Shopping Plus, chaque publicité a son propre algorithme de ciblage, et la répartition du budget se fait de façon plus égale entre les publicités.

Si tu mettais 30 publicités dans un ensemble de publicités classique, tu pourrais voir ton budget aller dans 4 pubs, et presque rien dans les 26 autres.

Au niveau de la campagne ASC, si tu y mets 30 pubs, c’est très probable que 20 ou 25 aient suffisamment de budget pour te générer de bons résultats.

Ici, le nombre de publicités idéal dépend de ton budget: plus tu investis, plus le nombre pourrait être élevé.

Par contre, si tu crées une campagne Advantage Shopping Plus et que tu investis moins de 100 $ par jour, tu peux commencer avec 5 à 10 pubs, et venir augmenter ce nombre au fil de l’augmentation du budget.