Tout ce qu’il faut savoir pour faire de la publicité sur Pinterest

Pas envie de tout lire? Voici un résumé:

La publicité sur Pinterest est un excellent moyen de générer des résultats pour ton entreprise en complément de campagnes sur Meta ou Google. Découvre tout ce qu’il faut savoir!

SOMMAIRE

• Qu’est-ce que la publicité Pinterest?
• Pourquoi faire de la publicité sur Pinterest?
• Quelles industries devraient faire de la pub sur Pinterest?
• Comment intégrer Pinterest dans sa stratégie publicitaire?
• A-t-on besoin d’un compte Pinterest actif en organique pour faire de la pub?
• Les 6 objectifs possibles de la publicité Pinterest
• Comment fonctionne le ciblage Pinterest?
• Le reciblage sur Pinterest: Comment rejoindre sa clientèle existante?
• Les différents types et formats de publicités Pinterest
• Les placements publicitaires Pinterest Ads
• Combien coûte la publicité Pinterest?
• À quels résultats s’attendre en publicité Pinterest?
• Quel budget investir sur Pinterest?
• Comment créer facilement une campagne Pinterest Ads?
• Suivre ses résultats publicitaires sur Pinterest avec le Insights Tag
• Les 7 statistiques Pinterest Ads à ne pas manquer
• Les meilleures pratiques pour optimiser et réussir ses campagnes Pinterest

Lorsqu’elle est bien faite et qu’elle arrive au bon moment dans une stratégie publicitaire, la publicité sur Pinterest (ou Pinterest Ads, pour les amoureuses et amoureux de la langue de Shakespeare) peut être très efficace, et un atout important pour la croissance d’une entreprise.

Décortiquons ensemble comment elle fonctionne, ce qui la démarque des autres plateformes, et les meilleurs moyens pour en retirer le plus de résultats.

Qu’est-ce que la publicité Pinterest?

La publicité Pinterest consiste à payer pour mettre de l’avant du contenu (que l’on appelle “épingle” sur la plateforme) à une clientèle cible sélectionnée.

Les publicités Pinterest s’intègrent au contenu existant, qui s’affiche de façon recommandée aux utilisatrices et utilisateurs (dans le fil de contenu), ou bien en fonction des recherches effectuées.

Au final, c’est un mélange entre la publicité Meta, qui s’affiche selon les intérêts des internautes, et la publicité Google, qui s’affiche selon les mots-clés recherchés.

Pourquoi faire de la publicité sur Pinterest?

Comme la majorité des plateformes de publicité en ligne, Pinterest Ads offre un algorithme de ciblage performant, qui permet d’afficher le bon contenu devant la bonne clientèle cible.

Ça fait donc une machine à résultats puissante, qui permet de voir facilement quelle publicité amène réellement des résultats et auprès de quelle audience.

C’est vrai, le marché d’utilisatrices et d’utilisateurs sur Pinterest est beaucoup plus petit que celui de Meta ou Google, avec un peu plus de 522 millions d’utilisatrices et utilisateurs mensuels (comparativement à près de 4 milliards sur Meta). Par contre, ce n’est pas une mauvaise chose en soi.

Au Canada, on compte une audience plutôt jeune, avec une proportion de:

• 39 % âgée de 18 à 24 ans
• 37 % âgée de 25 à 34 ans
• 35 % âgée de 35 à 44 ans.

En plus, Pinterest rapporte que 96 % des recherches sont “unbranded”, soit non liées à une marque – ce qui signifie que la très grande majorité des gens sont prêts à découvrir ton entreprise.

Finalement, Pinterest est constitué d’environ 70 % de  femmes, et 30 % d’hommes.

De notre expérience, pour une entreprise qui s’adresse à une audience “plus jeune”’ et qui obtient déjà de bons résultats publicitaires sur d’autres plateformes, la publicité sur Pinterest représente un excellent moyen de diversifier ses canaux d’acquisition, et de créer un nouveau point de contact dans sa stratégie publicitaire, tout en obtenant de bons résultats.

Quelles industries devraient faire de la pub sur Pinterest?

Pinterest ayant une audience plus jeune qu’une plateforme comme Facebook, et principalement composée de femmes, tu peux t’attendre à obtenir de meilleurs résultats rapidement si tu retrouves ta clientèle dans les femmes de moins de 45 ans.

Outre la clientèle, de par la nature de la plateforme, les industries d’inspiration comme:

• les domaines créatifs
• le voyage
• la déco
• le mariage
• le sport
• la mode, 
• etc.

ont une place de choix en publicité Pinterest. En effet, les clientèles de ces domaines cherchent généralement de l’inspiration pour leurs besoins, et seront à l’écoute de nouvelles idées, incluant les offres de ton entreprise.

Aussi, on voit de très bons résultats chez les industries B2C ayant un cycle d’achat court, comme:

• les boutiques en ligne dont le panier moyen est inférieur à 250 $
• les produits d’information et les formations en ligne d’entrée de gamme
• l’accompagnement individuel.

Malgré tout, on a vu de bons résultats (ou parfois des résultats corrects) chez des industries et clientèles variées. Alors, selon où ton entreprise est rendue dans sa stratégie publicitaire, un test sur Pinterest peut tout de même valoir la peine. 

Comment intégrer Pinterest dans sa stratégie publicitaire?

En comprenant mieux ce qu’est la publicité Pinterest, on peut se demander quel est le meilleur moment pour l’intégrer dans sa stratégie, et quand commencer à allouer un budget pour la plateforme.

Évidemment, chaque entreprise est unique, et ce qui fonctionne pour une ne sera pas nécessairement pareil pour une autre. Par contre, voici ce que l’on recommande généralement à notre clientèle:

Comme c’est parfois plus complexe de générer des résultats à court terme sur Pinterest que sur une plateforme comme Meta ou Google, on recommande de commencer par celles-là, avant d’envisager d’ajouter Pinterest.

Autrement dit, si tu arrives à générer de la demande avec des campagnes Facebook et Instagram, ou à récupérer de la demande pour tes offres sur Google Ads – et que tu obtiens de bons résultats, c’est le temps d’envisager Pinterest Ads.

Commence par voir si le budget que tu as en plus serait mieux investi sur Pinterest, ou simplement en augmentant la portée de tes publicités actuelles sur d’autres plateformes. 

Si tu as atteint un plateau sur Meta ou Google, c’est généralement le bon moment pour considérer l’ajout d’une plateforme supplémentaire, comme la publicité Pinterest.

Récupère tes campagnes gagnantes – voire le contenu publicitaire qui fonctionne le mieux – et recrée ces campagnes sur Pinterest.

En effet, puisque que tu sais déjà que ce contenu t’amène des résultats, ce sera un raccourci dans tes premiers tests sur Pinterest Ads, et une belle façon d’être rentable plus rapidement.

Bref, dans une stratégie publicitaire générale, on peut considérer la publicité sur Pinterest comme une “Minor Win”. 

Ce n’est pas la plateforme que l’on recommande d’attaquer en premier, mais elle représente un atout important pour le développement des ventes en ligne, et il s’agit d’un incontournable lorsque l’on veut scaler ses campagnes publicitaires.

A-t-on besoin d’un compte Pinterest actif en organique pour faire de la pub?

Est-ce que, pour faire de la publicité sur Pinterest, on doit aussi créer du contenu organique à côté?

D’un point de vue technique, ce n’est pas nécessaire: Pinterest te laisse faire de la publicité sur la plateforme même si ton compte est complètement vide.

En créant tes publicités, tu peux d’ailleurs choisir de les publier sur ta page, ce qui te fera un petit fond de contenu si les gens visitent ton profil.

Parce que oui, tu t’en doutes, avoir du contenu sur ton compte Pinterest, c’est utile. La clientèle froide – qui n’a jamais entendu parler de ton entreprise et qui voit tes publicités – sera à la recherche de preuves de la crédibilité de ta marque.

Et cette crédibilité peut être renforcée par du bon contenu sur Pinterest. Donc, avec une stratégie de contenu organique sur la plateforme (même si elle est toute simple), tu peux t’attendre à des résultats légèrement supérieurs.

Cela dit, pas besoin de sortir la cavalerie, et de publier une fois par jour: même si le contenu organique sur la plateforme peut constituer une opportunité de croissance pour ton entreprise, tu peux obtenir d’excellents résultats publicitaires en ayant simplement quelques contenus organiques de créés.

Les 6 objectifs possibles de la publicité Pinterest

En créant une première campagne Pinterest Ads, 6 objectifs sont proposés:

• Notoriété de marque
• Vues de vidéo
• Achèvement de la vidéo
• Considération
• Conversions
• Ventes par catalogue.

Objectif « Notoriété de marque »

Avec cet objectif, l’algorithme publicitaire de Pinterest fera en sorte d’afficher tes publicités le plus possible auprès de ta clientèle cible.

Similaire à l’objectif de « Portée/Notoriété » du côté de Meta, l’idée est principalement de te faire voir, sans nécessairement donner d’importance aux actions faites avec ta publicité, comme les clics ou les enregistrements d’épingles.

Objectif « Vues de vidéo »

L’objectif “Vues de vidéo” en publicité Pinterest priorise – tu l’auras deviné – les vues de ta vidéo publicitaire.

Pour y arriver, l’algorithme va mettre tes publicités en face de personnes qui ont l’habitude de regarder des vidéos, et qui font partie de ta clientèle cible. 

Objectif « Achèvement de la vidéo »

Ce nouvel objectif en publicité Pinterest permet de maximiser les vues qui se rendent jusqu’au bout de la vidéo.

Similaire à l’objectif classique de vues de vidéo, cet objectif affichera tes publicités devant moins de personnes, mais en essayant de faire en sorte que ces personnes voient ta vidéo en entier, plutôt que seulement quelques secondes.

C’est un excellent moyen de connecter avec ta clientèle de façon à tisser un meilleur lien de confiance et qu’elle puisse réellement découvrir ton expertise.

Objectif « Considération »

L’objectif de « Considération » sur Pinterest Ads est l’objectif le plus classique des plateformes publicitaires: générer des clics.

Ici, c’est très simple – l’algorithme publicitaire affichera tes publicités en priorité devant les personnes de ta clientèle cible qui sont propices à cliquer sur les publicités, pour consommer ton contenu ou visiter ton site Web.

C’est un objectif qui s’utilise bien pour mettre de l’avant du contenu long, comme des articles de blogue ou des recettes, mais que l’on ne recommande pas pour générer des ventes ou des prises de rendez-vous sur un site Web. Dans un tel cas, l’objectif « Conversions » sera bien meilleur.

Objectif « Conversions »

Si tu fais de la pub sur Pinterest et que tu souhaites générer des ventes, des prises de rendez-vous, des réservations, des inscriptions à un lead magnet, ou peu importe quelle autre action spécifique sur ton site Web, tu dois utiliser l’objectif de « Conversions ».

Ici, Pinterest va chercher à mettre de l’avant tes publicités auprès de personnes qui vont se rendre jusqu’au bout de ton objectif, et pas simplement cliquer sur ta pub et s’arrêter là.

C’est le meilleur moyen d’obtenir un bon retour sur investissement, ou un coût par conversion plus faible. Et c’est ce qu’on utilise la majorité du temps.

Objectif « Ventes par catalogue »

Si tu as une boutique en ligne et que tu fais de la publicité sur Pinterest, l’objectif de « Ventes par catalogue » pourrait t’intéresser.

Tout comme la campagne « Catalogue » en publicité Meta, cette campagne va afficher dynamiquement les produits de ta boutique en ligne auprès des personnes qui pourraient être intéressées, dans le but de générer un achat.

Les produits vont se mettre à jour en fonction des modifications que tu apportes à ton e-commerce, et vont pouvoir s’afficher en fonction des intérêts et de l’historique de chaque individu.

Par exemple, si quelqu’un a déjà regardé un produit spécifique sur ton site, ou le même type de produits ailleurs sur Pinterest, ta publicité s’adaptera automatiquement pour montrer la bonne offre au bon moment.

Comment fonctionne le ciblage Pinterest?

À mi-chemin entre la publicité Meta et la publicité Google, Pinterest donne une foule d’options de ciblage pour rejoindre ta clientèle cible en publicité.

Tout d’abord, tu peux choisir d’affiner ton ciblage en fonction de:

• Géographique: En ciblant les pays, régions ou villes que tu souhaites rejoindre
• Âge, en sélectionnant l’âge minimum et maximum pour voir tes publicités
• Identité de genre: Pour rejoindre spécifiquement un public masculin, féminin ou non précisé
• Langue: Tu l’auras deviné, pour rejoindre un public qui parle une langue en particulier
• Appareil: Pour cibler une clientèle sur certains appareils, comme un téléphone, une tablette ou un ordinateur.

Aussi, comme la plateforme est à la fois un réseau de contenu ET un moteur de recherche, on y retrouve 3 grands moyens de rejoindre précisément sa clientèle cible:

• Ciblage d’intérêts et comportements
• Ciblage Act-alike
• Ciblage par mots-clés.

Décortiquons ensemble chaque type de ciblage, et ce qu’il amène. 

Ciblage Pinterest d’intérêts et comportements

Tout d’abord, Pinterest ressemble à toute bonne plateforme publicitaire basée sur le contenu, comme Facebook, Instagram, TikTok ou LinkedIn: tu peux afficher tes publicités auprès de personnes correspondant à certains intérêts ou comportements.

Tu peux naviguer dans tous les centres d’intérêt, ou effectuer une recherche pour trouver ce qui correspond à ta clientèle.

Parmi les grandes catégories, on peut retrouver des critères sur les thèmes suivants:

• Animaux
• Architecture
• Art
• Beauté
• Citations
• Cuisine et boissons
• DIY et bricolage
• Design
• Divertissement
• Décoration intérieure
• Finance
• Jardinage
• Mariage
• Mode enfant 
• Mode Femme
• Mode Homme
• Planification d’événements
• Santé
• Sport
• Voyages
• Véhicules
• Éducation
• Éducation familiale
• Électronique.

Et bien sûr, chacun de ces thèmes a des sous-thèmes, pour préciser le profil de ta clientèle.

Bon à savoir: si tu ne trouves pas un centre d’intérêt que tu souhaites cibler, c’est même possible de faire une suggestion à Pinterest d’un nouvel intérêt à ajouter à ses critères de ciblage.

Ciblage Pinterest Act-alike

Une option de ciblage très intéressante proposée par Pinterest, c’est le ciblage Act-alike. 

Si tu t’intéresses à la publicité sur Meta, tu connais déjà les audiences lookalikes: eh bien, c’est pareil.

Il est possible d’indiquer à Pinterest une liste de notre clientèle actuelle:

• Les gens sur ta liste mail
• Les personnes ayant visité ton site Web
• Les personnes ayant interagi avec ton contenu sur Pinterest

et demander à l’algorithme de rejoindre de nouvelles personnes qui leur ressemblent.

Cette fonction est très puissante si tu as déjà une audience importante, ou une liste de clientèle: ça permettra à l’algorithme de Pinterest de rapidement comprendre à qui tu veux t’adresser, et ainsi afficher tes publicités auprès des bonnes personnes, dès les premiers instants.

Ciblage Pinterest par mots-clés

En publicité Pinterest, tu peux aussi choisir de cibler tes publicités auprès de personnes qui font certaines recherches. Parce que oui, Pinterest, c’est un important moteur de recherche, puisque c’est l’accès le plus direct au contenu de la plateforme (un peu comme Google, finalement).

Ainsi, tu peux entrer toi-même des mots-clés pour lesquels afficher tes publicités.

De cette façon, lorsqu’une personne fera une recherche comprenant ces mots (ou comprenant un mot similaire), tes annonces vont s’afficher.

Bon à savoir: ces 3 types de ciblages ne sont pas indépendants, c’est possible de cibler en croisant ces critères, pour rejoindre – par exemple – une personne correspondant à certains types d’intérêts et qui cherche en même temps certains mots-clés.

Le reciblage sur Pinterest: Comment rejoindre sa clientèle existante?

La plateforme publicitaire de Pinterest te permet de rejoindre pratiquement n’importe qui sur le réseau qui ne connaît par ton entreprise, mais on te donne aussi l’option de spécifiquement afficher tes publicités auprès des personnes qui ont déjà entendu parler de ton entreprise: c’est ce qu’on appelle du « retargeting », ou du reciblage.

Le reciblage peut être extrêmement puissant pour rejoindre toutes les personnes qui ont déjà vu tes produits ou services, mais qui ne sont pas encore passés à l’action.

Ce sont des personnes qui ont encore besoin de temps de réflexion pour être convaincues d’aller de l’avant, et pour qui le bon message au bon moment peut faire toute la différence.

Généralement, on obtient chez nos clientes et clients des résultats 2x à 5x supérieurs en publicité de retargeting par rapport à la publicité faite auprès d’une clientèle complètement froide, qui ne connaît pas encore l’entreprise.

En configurant ta campagne, tu auras l’option d’ajouter des “Listes d’audience”. Ce sont des listes de personnes que Pinterest a identifiées comme ayant déjà eu un contact avec ton entreprise.

Liste d’audience “Engagement”

Pinterest Ads permet de rejoindre les gens qui ont déjà interagi avec ton contenu sur la plateforme.

Tu peux opter pour rejoindre les gens qui ont vu ta page Pinterest et n’importe quelle épingle, ou bien spécifiquement sélectionner les personnes qui ont vu une épingle ou une campagne spécifique.

Liste d’audience “Visiteurs de site”

En retargeting sur Pinterest, tu peux aussi rejoindre les personnes qui ont précédemment visité ton site Web, en créant une liste d’audience des visiteurs de site.

Tu peux personnaliser ta liste pour cibler uniquement les personnes qui ont vu une page spécifique, ou toutes les pages qui contiennent un certain mot dans leur URL, par exemple.

Bon à savoir: tu peux rejoindre les personnes ayant interagi avec ton contenu Pinterest jusqu’à 540 jours dans le passé, soit presque 18 mois en arrière.

C’est beaucoup plus long que Meta, qui offre “seulement” 365 jours.

Liste d’audience “Liste de clients”

En troisième option, Pinterest te propose de faire du retargeting en ajoutant une liste courriel de ta clientèle, pour les cibler spécifiquement sur Pinterest.

Après l’ajout, l’algorithme de Pinterest va tenter d’associer chaque personne de ta liste à un compte Pinterest. Évidemment, le taux d’association ne sera pas de 100 %, mais les personnes ayant un compte Pinterest sous la même adresse courriel pourront être ciblées.

Les différents types et formats de publicités Pinterest

En publicité Pinterest, le format général est sous forme d’épingle, que l’on peut retrouver partout sur la plateforme.

Par contre, en publicité, il est possible d’en personnaliser le contenu, pour se démarquer et obtenir plus d’interactions.

Alors, un format de publicité n’est pas toujours “meilleur” qu’un autre, mais on recommande fortement d’en tester plusieurs au fil du temps, et de mesurer les résultats pour chacun d’entre eux.

Épingles standards (images)

Les publicités d’épingles standards sont les pubs classiques avec un visuel statique. C’est ce qu’on retrouve le plus sur Pinterest.

Pinterest recommande d’utiliser un visuel de taille 2:3 (1000 x 1500 px) pour un affichage optimal. Si ton visuel est plus grand, il sera coupé automatiquement.

Épingles vidéos

Les publicités vidéos sur Pinterest fonctionnent exactement comme les publicités avec des images, mais – tu l’auras deviné – affichent une vidéo.

Au niveau du format, la plateforme est un peu plus flexible, et recommande d’utiliser un ratio “inférieur à 1:2, mais supérieur à 1.91:1”.

En soi, ça signifie que tu peux utiliser des vidéos carrées (1:1), en format classique Pinterest (2:3) ou complètement verticales (9:16).

Les publicités vidéos sont un excellent moyen d’attirer rapidement l’attention, parce que la majorité du contenu sur Pinterest ne bouge pas. C’est donc une façon efficace de générer plus de mémorisation de ta marque, si tu souhaites développer ta notoriété, ou attirer plus de trafic si tu cherches plutôt les clics ou les conversions. 

Épingles Carrousel

Les publicités Carrousel permettent d’ajouter de 2 à 5 images à la même publicité, et permettent aux utilisatrices et utilisateurs de naviguer entre elles en glissant.

Au niveau du format, il est possible d’utiliser des images carrées (1:1) ou en format “classique Pinterest”, soit 2:3, qui est un peu plus vertical. Évidemment, on recommande le 2:3 parce qu’il prendra plus de place lorsque les gens défileront sur la plateforme.

Épingles Shopping

Les publicités sous forme d’épingles Shopping vont se synchroniser avec ta boutique en ligne, et présenter automatiquement les produits les plus adaptés à la personne qui voit la publicité.

La publicité Shopping peut présenter un seul, 10 ou jusqu’à 24 produits à la fois, selon son format, et est généralement très efficace pour générer des ventes auprès des personnes qui connaissent déjà ton entreprise.

Ici, pas besoin de visuels, Pinterest va directement récupérer les images ou vidéos de tes produits sur ton site, et générer les publicités de façon automatique. 

Épingles Collections

Les épingles Collections font partie des publicités uniques à Pinterest, et vont s’afficher uniquement sur l’application mobile (contrairement aux autres types de publicités qui peuvent être montrées également sur l’ordinateur).

Les publicités Collections sont un amalgame de visuels: lorsqu’une « collection » s’affiche, on peut y observer une image principale, ainsi que trois petites images en dessous.

C’est une bonne façon d’afficher différents produits du même genre, ou différentes fonctionnalités pour un même produit.

Épingles Showcases

Les annonces Showcases, arrivées en 2023, permettent de rassembler plusieurs épingles publicitaires au sein d’une même pub, et d’y indiquer des liens pour chacune d’entre elles.

Même s’il faut faire attention à ne pas submerger notre clientèle avec trop de contenu à la fois, ça peut être une bonne façon de faire découvrir différentes offres à une même clientèle.

Épingles Quiz

Dans la même lignée que les annonces Showcases, les publicités Quiz ont récemment fait leur apparition en publicité Pinterest et – tu t’en doutes – permettent de poser trois questions à ta communauté, puis mettre de l’avant des résultats personnalisés en fonction des réponses.

Ça permet de créer un engagement très important avec ta marque, sans demander à ta clientèle de quitter la plateforme (comme le demanderait un quiz classique, hébergé sur ton site Web).

Les placements publicitaires Pinterest Ads

Lorsque l’on affiche des publicités sur Pinterest, on peut sélectionner deux réseaux de placements, qui se trouvent à même la plateforme.

Contrairement à Meta ou à Google, Pinterest ne dispose pas d’un réseau de sites et d’applications partenaires où afficher les publicités. Ce n’est pas une mauvaise chose en soi: généralement, les réseaux partenaires n’amènent pas toujours de bons résultats, et sont souvent à exclure.

Au travers des placements sur Pinterest, le contenu publicitaire va s’afficher exactement de la même façon. Alors, le type de publicités créé ne changera pas l’endroit où il sera affiché.

C’est une bonne différence par rapport à Meta qui, par exemple, n’affiche pas exactement le même format publicitaire sur le fil Facebook, ou sur une story Instagram.

Placement Pinterest “Parcourir”

Le premier type de placements publicitaires Pinterest, c’est le placement “Parcourir”. 

Ce sont les publicités qui vont s’afficher naturellement au travers du contenu des utilisatrices et utilisateurs. Par exemple, sur l’accueil de Pinterest, où dans les épingles recommandées.

Les publicités vont apparaître selon les contenus avoisinants (exemple, une publicité d’un livre de recettes pourrait apparaître dans un fil rempli de recettes), et aussi selon les intérêts de la personne.

Placement Pinterest “Rechercher”

Le deuxième type de placements sur Pinterest Ads, c’est “Rechercher”. Ici, on est un peu plus en mode “Google”, et les publicités vont apparaître selon la recherche qui est effectuée dans la barre, tout en haut de l’application ou du site.

Ici, en plus d’utiliser les intérêts de la personne effectuant la recherche, Pinterest va également se servir des mots-clés de la recherche pour afficher les bonnes publicités aux bonnes personnes.

Par exemple, une recherche sur les “meilleures recettes de poulet” pourrait permettre à une publicité d’un livre de recettes de s’afficher.

Combien coûte la publicité Pinterest?

Tout comme Meta, Pinterest est une plateforme où c’est l’affichage d’une publicité qui dicte son coût.

Alors, la facturation se fait au CPM, soit le coût pour mille impressions (affichages) des publicités.

Le coût du CPM fonctionne par enchères, qui sont influencées par l’offre et la demande. Alors, si tu souhaites rejoindre une clientèle très prisée par d’autres entreprises, ta pub pourrait coûter plus cher, et faire monter tes coûts publicitaires.

Au contraire, si tu mets tes publicités de l’avant sur Pinterest auprès d’un segment d’audience large, qui n’est pas très compétitif, les coûts pourraient être plus bas.

C’est aussi important de savoir que ton objectif de campagne influencera le ciblage du segment d’audience, ce qui fera varier tes coûts. 

Ainsi, si tu souhaites générer directement des ventes, avec un objectif de conversions, Pinterest va afficher tes pubs en priorité auprès de personnes qui ont un haut potentiel d’achat en ligne – et donc – entrera plus férocement en compétition pour ces personnes. 

Ton CPM sera ainsi plus élevé que si tu choisis un objectif de notoriété, où n’importe qui (acheteur ou acheteuse rapide ou non) pourrait voir tes pubs.

Pinterest ne communique pas ses coûts moyens, mais chez nos clientes et clients qui ont des boutiques en ligne (dont les campagnes sont majoritairement des campagnes de conversions), on retrouve un coût pour mille impressions entre 5 et 7 $.

Par ailleurs, chez notre clientèle qui a un objectif de notoriété, on retrouve des coûts plus faibles, avec un 3 à 4 $ pour 1000 impressions de publicités.

Finalement, le coût de la publicité Pinterest n’est pas siii important que ça. Parce qu’au-delà de son coût, on cherche surtout à obtenir un certain retour sur son investissement.

À quels résultats s’attendre en publicité Pinterest?

Avant d’investir en publicité sur Pinterest, il est bon de se demander si les résultats que l’on veut obtenir sont réalistes. 

Et même si ce n’est pas possible d’estimer avec précision les résultats que l’on va obtenir avant même d’investir, notre expérience nous donne tout de même quelques outils pour y arriver.

En fait, la meilleure façon d’estimer les résultats que tu obtiendras sur Pinterest, c’est de déjà faire de la publicité sur Meta (Facebook ou Instagram).

Tout d’abord, si tu cherches à générer de la visibilité, et que ton objectif est d’afficher tes publicités auprès du plus grand nombre de personnes possible, sans nécessairement t’attendre à un résultat sur le court terme (comme une vente ou une demande de soumission), tu peux estimer des coûts de diffusion similaires à Meta.

À petit budget, tes campagnes Pinterest de notoriété pourraient être plus abordables que Meta, mais comme l’audience totale est plus petite, les coûts viendront rapidement se rejoindre.

De l’autre côté, si tu souhaites générer des conversions (leads ou ventes directes) sur la plateforme, tu peux t’attendre à obtenir des résultats à un coût légèrement plus élevé que sur Meta.

En fait, au démarrage de tes campagnes, l’algorithme publicitaire de Pinterest pourrait prendre plusieurs semaines (voire un ou deux mois) pour trouver comment rejoindre efficacement ta cible, et te donner un coût par résultat stable.

C’est une période normale qu’il faut prendre en compte dans ton investissement. 

Au fil du temps, tes résultats devraient rejoindre ceux obtenus en publicité Meta. Selon ta clientèle et le contenu mis de l’avant en publicité, ils pourraient être légèrement en dessous de tes résultats moyens sur Meta.

Cela dit, ce n’est pas pour autant que la plateforme est à mettre de côté: c’est extrêmement stratégique de ne pas générer ses ventes à partir d’un seul endroit – et être capable d’obtenir des points de contact avec ta clientèle un peu partout sur Internet est un excellent moyen d’augmenter tes ventes totales.

Bref, si tu as déjà des résultats sur Meta, tu peux t’attendre à de bons résultats sur Pinterest. Si tu n’as jamais fait de publicité en ligne, et que tu souhaites démarrer sur Pinterest, quelques mois seront nécessaires pour avoir une idée plus précise du potentiel de la plateforme pour ta marque.

Quel budget investir sur Pinterest?

Pour déterminer le budget que tu dois investir pour débuter en publicité sur Pinterest, il faut comprendre que la plateforme publicitaire amène des résultats grâce à son algorithme.

C’est la machine derrière tes campagnes qui décide quelle publicité afficher, auprès de quelle personne, et dans quel contexte. Et c’est grâce à ce fameux algorithme que l’on peut obtenir les meilleurs résultats possibles.

Même si cet algorithme peut parfois se tromper, il faut mettre toutes les chances de notre côté pour le faire fonctionner de façon optimale. 

Et pour que ton algorithme fonctionne correctement, ça lui prend des données.

En d’autres mots, plus tu lui permets d’afficher tes publicités auprès d’un grand nombre de personnes, plus l’algorithme pourra affiner et déterminer les facteurs qui amènent de bons (ou de mauvais) résultats.

Tu l’auras compris, ce qui lui permet d’afficher plus ou moins tes pubs, c’est ton budget. Alors, pour t’attendre à générer de bons résultats sur Pinterest, tu dois commencer avec un budget minimum.

Généralement, on recommande un grand minimum de 20 à 50 $/jour comme budget publicitaire. C’est un bon point de départ pour générer suffisamment de résultats et favoriser l’algorithme.

Si ton entreprise œuvre dans une industrie où la clientèle est très limitée, comme en B2B, ou dans un secteur très niché ou concurrentiel, il vaudra mieux commencer avec un budget plus important.

Si, au contraire, ton entreprise rejoint une audience plus large, il pourrait être possible de commencer avec un budget plus faible. 

L’important, c’est de commencer avec un budget que tu es prêt·e à perdre: investir en publicité en ligne peut tout changer dans la croissance de ton entreprise, mais ça reste un risque, et tu dois être prêt·e à perdre une partie de ton investissement initial avant de trouver les combinaisons de publicités, de ciblages et d’offres qui amènent de bons résultats.

Comment créer facilement une campagne Pinterest Ads?

Si tu souhaites créer une campagne sur Pinterest, tu auras plusieurs étapes à suivre:

1. Configurer ton compte professionnel (Business Manager Pinterest)
2. Choisir ton objectif de campagne
3. Définir ton budget publicitaire
4. Préciser ton ciblage sur la plateforme
5. Créer ton contenu publicitaire
6. Lancer ta campagne.

Étape 01. Configurer ton compte professionnel (Business Manager Pinterest)

Si tu n’as jamais fait de la publicité sur Pinterest, rends-toi sur ads.pinterest.com et crée un compte pour ton entreprise en cliquant sur “Get Started”.

Si tu as déjà un compte Pinterest personnel, tu pourras t’y connecter, et cliquer sur “Convertir en compte professionnel”, dans le menu en haut à droite.

Le processus est simple – la plateforme te demandera quelques informations sur ton entreprise pour procéder à la création du compte

Une fois que c’est fait, rends-toi dans ton gestionnaire de publicités Pinterest et clique sur le bouton rouge “Créer une campagne”.

Étape 02. Choisir ton objectif de campagne

Ensuite, Pinterest te demandera de sélectionner l’objectif de ta campagne.

Ici, on recommande de choisir l’option qui correspond le mieux à ton objectif publicitaire réel. 

Étape 03. Définir ton budget publicitaire

Puis, tu pourras choisir le budget que tu souhaites investir.

Ici, tu auras l’option de choisir un investissement quotidien, ou un budget global pour une durée définie.

Dans les deux cas, tu as l’option de choisir une date de début et de fin pour ta campagne. Si tu choisis un budget quotidien, tu pourras également laisser la campagne tourner en continu.

Bon à savoir: Pinterest pourrait décider de dépenser un peu plus certains jours, et un peu moins d’autres, lorsque l’algorithme voit plus ou moins d’opportunités de résultats. Par contre, sur une semaine, ton budget sera respecté.

Étape 04. Préciser ton ciblage sur la plateforme

Vient ensuite le temps de sélectionner les critères qui vont former le ciblage de ta clientèle.

Ici, plusieurs types de ciblages sont disponibles:

• Les listes d’audience, pour rejoindre des personnes qui ont déjà interagi avec ton contenu, ou visité ton site Web.
• Les listes d’audiences Act-alike, pour cibler les personnes qui ressemblent à celles qui te connaissent déjà.
• Les centres d’intérêt, pour afficher tes publicités auprès de gens qui correspondent à certains intérêts ou comportements.
• Les mots-clés, pour rejoindre les personnes faisant des recherches spécifiques sur Pinterest.
• Les données démographiques, qui permettent de trier par âge, genre, emplacement, langue et appareil de ta clientèle.

Attention par contre à ne pas être trop précis·e inutilement: plus tu fais un ciblage spécifique, plus la taille de l’audience pourrait rapetisser, et plus tu pourrais te retrouver avec des coûts de diffusion élevés.

L’objectif, c’est de guider Pinterest dans la bonne direction, mais de laisser ensuite l’algorithme faire son travail de précision.

Finalement, tu peux aussi sélectionner les placements publicitaires, en précisant si tu souhaites afficher tes publicités partout, uniquement dans la section “Parcourir” ou uniquement lorsque les gens effectuent des recherches.

Étape 05. Créer ton contenu publicitaire

Maintenant que tu as défini ton ciblage publicitaire sur Pinterest, tu es rendu·e à l’étape de créer tes publicités.

Tu peux opter pour sélectionner des épingles que tu as déjà créées en organique, ou bien créer une annonce en partant de zéro.

Si tu choisis de sélectionner une épingle, tu sera invité·e à cocher les pins déjà publiées que tu souhaites ajouter en publicité.

Si tu crées une publicité de toute pièce, tu seras invité·e à entrer son visuel, son texte, son lien ainsi que le bouton d’appel à l’action.

On te recommande de créer plusieurs publicités pour avoir une certaine variété publicitaire, et te permettre de découvrir quel type de contenus a le potentiel de t’amener le plus de résultats.

Étape 06. Lancer ta campagne

Une fois que ta campagne, ton ciblage et tes publicités Pinterest sont en place, il ne te reste plus qu’à lancer le tout!

Tu peux le faire en cliquant sur le bouton rouge “Publier”, ce qui passera en revue tes paramètres et qui lancera ta campagne.

Suivre ses résultats publicitaires sur Pinterest avec le Insights Tag

Si tu souhaites générer des prospects ou des ventes directement grâce aux publicités Pinterest, ou simplement améliorer ton ciblage publicitaire, il te faudra installer le Pinterest Insights Tag.

Le Insights Tag, c’est frère jumeau au Pixel Meta: c’est un petit script que tu pourras installer sur ton site Web pour suivre ton audience lorsqu’elle visite ton site après avoir cliqué sur une pub.

Pour y arriver, rends-toi dans “Conversions” dans les outils Pinterest.

Une fois sur ce menu, si tu n’as jamais installé la balise de suivi, tu seras invité·e à suivre quelques étapes pour le faire.

Si tu utilises une plateforme grand public comme WordPress ou Shopify, une extension est disponible pour lier automatiquement ton site:

• Extension WooCommerce
• App Shopify.

Sinon, tu pourras installer le script manuellement sur ton site – avec ou sans l’aide d’un·e développeur·euse, selon ta plateforme et ton habitude avec ce genre de manœuvres.

Grâce à l’Insights tag, tu pourras suivre le comportement des utilisatrices et utilisateurs sur ton site, après un clic sur une publicité.

Dans ton tableau de résultats Pinterest Ads, tu pourras personnaliser tes colonnes pour afficher les différents événements, nommés « Conversions ».

Parmi les conversions observables, selon ton site Web, tu pourras afficher les conversions de:

• Paiement final
• Affichage de catégorie de produit
• Ajout au panier
• Inscription
• Consultation de page
• Lead
• Recherche
• Vue de produit.
• Et plus, si tu souhaites créer des conversions supplémentaires.

Ce suivi des conversions va permettre à Pinterest de mieux optimiser tes campagnes publicitaires, en comprenant les actions que fait ta clientèle une fois rendue sur ton site Web.

Aussi, c’est le Insights tag qui te permettra de faire du retargeting et de cibler les personnes ayant déjà visité ton site Web.

Les 7 statistiques Pinterest Ads à ne pas manquer

Dans ton tableau de bord Pinterest, tu pourras retrouver des tonnes de colonnes affichant plein de chiffres, et c’est extrêmement facile de se retrouver enseveli sous toutes ces données.

Alors, si tu as lancé ta première campagne Pinterest et que tu cherches à valider qu’elle t’amène de bons résultats, voici les 7 statistiques sur lesquelles te concentrer.

1. Dépense publicitaire
2. Impressions
3. CTR
4. ROAS total (paiement final)
5. Nombre total de paiement final
6. Valeur totale de commande (paiement final)
7. Fréquence.

Il est bon de savoir que tu peux afficher chaque chiffre d’un point de vue global, au niveau de ta campagne, mais aussi selon chaque groupe d’annonce et chaque publicité.

Analyser tes résultats par groupe et par publicité est un bon moyen de comprendre quel ciblage et quelle publicité t’amènent réellement des résultats.

Voyons chaque statistique en détail.

01. Dépense publicitaire

La dépense publicitaire, c’est le chiffre le plus simple en publicité Pinterest: c’est le montant que tu as dépensé pour une période donnée.

C’est important d’avoir un œil sur le montant dépensé pour t’assurer que tu es toujours dans ton budget, et ajuster la dépense au besoin.

02. Impressions

En publicité Pinterest, les impressions indiquent le nombre de fois que tes publicités ont été affichées. C’est la métrique la plus simple, et celle qui est utilisée pour la facturation de tes publicités (plus d’investissement signifie plus d’affichages).

Si tu investis en notoriété, tu risques de vouloir maximiser le nombre d’impressions. Attention ici, par contre, à ne pas oublier la qualité des affichages: on ne veut pas obtenir des impressions à tout prix – on vise surtout à s’afficher auprès de notre clientèle cible.

03. CTR – Taux de clic

Le CTR (pour Click-Through Rate, ou Taux de clic), c’est le ratio entre le nombre de fois où une publicité est affichée, et le nombre de fois où une personne a cliqué dessus.

Par exemple, un CTR de 1 % signifie qu’en moyenne, pour chaque 100 affichages de ta publicité, 1 personne a cliqué dessus.

De notre expérience, les taux de clic sur Pinterest sont plus faibles qu’en publicité Meta. 

On observe en publicité Pinterest des CTR entre 0,4 % et 0,8 %, là où sur Meta, on s’attend à être plus près du 1 %.

Cela dit, le taux de clic n’est pas une mesure de conversion: un taux de clic bas ou élevé ne signifie pas qu’une publicité va générer peu ou beaucoup de ventes.

Par contre, ça reste un bon moyen de découvrir si une publicité attire l’attention de façon plus ou moins efficace par rapport aux autres, et de suivre l’évolution de l’intérêt de ta clientèle au fil du temps.

04. ROAS total (paiement final)

Ensuite, si tu cherches à générer des ventes via la publicité Pinterest, tu devras suivre le ROAS total.

ROAS, c’est pour Return On Ad Spend, ou le retour sur ton investissement publicitaire. En gros, c’est le ratio qui répond à la question “pour un dollar investi, combien est-ce que je génère en ventes?”

Et comme Pinterest peut suivre via son Insight Tag les ventes obtenues sur ton site Web à la suite d’un clic sur une publicité, tu pourras découvrir quel est ce ratio de rentabilité sur ta campagne publicitaire, et sur chaque publicité individuellement.

Le ROAS te permet donc de déterminer si tes campagnes publicitaires sont rentables et, si oui, à quel niveau. Tu pourras également discerner quelles pubs t’amènent la meilleure rentabilité.

Attention ici, il est bon de savoir que ton retour sur investissement n’est pas corrélé avec ton volume de ventes: si tu cherches à générer plus de ventes et que tu augmentes ton investissement, tu risques de voir le ROAS diminuer.

Augmenter ton budget signifie vouloir rejoindre plus de personnes, et avoir à “compétitionner” contre plus d’entreprises pour y arriver. Alors, tes coûts de diffusion viendront augmenter graduellement, faisant baisser ton retour sur investissement.

Cela dit, mieux vaut avoir un retour sur investissement correct sur un grand budget qu’un excellent retour sur un petit budget.

05. Nombre total de paiement final

Ce que Pinterest appelle le “nombre total de paiement final”, c’est simplement le nombre de ventes sur ton site Web, ce qui te permet à la fois de suivre le volume de ventes généré par tes publicités, mais aussi de comprendre combien cela te coûte pour générer chaque vente.

Ici, c’est un bon moyen d’obtenir ton coût d’acquisition, et de découvrir combien tu payes par vente, mais aussi simplement de comparer au fil du temps le volume et le coût de tes résultats.

06. Valeur totale de commande (paiement final)

Dans le même ordre d’idées que le point précédent, la donnée de valeur totale de commande indiquée par Pinterest t’affiche le montant total de ventes générées sur ton site Web.

Selon la façon dont le tracking est installé, le montant pourrait comprendre tes frais de livraison et/ou les taxes appliquées. Dans tous les cas, c’est un bon moyen de t’assurer que tu génères des ventes – certes – mais surtout des ventes du montant le plus élevé possible.

07. Fréquence

Finalement, la donnée de fréquence publicitaire fournie par Pinterest est un indicateur important pour comprendre comment tes publicités sont diffusées: elle indique le nombre de fois, en moyenne, qu’une personne a vu tes publicités.

Tu peux l’afficher sur une campagne pour obtenir la moyenne générale, mais aussi sur chaque publicité, pour découvrir si une publicité s’affiche de façon plus répétitive qu’une autre.

La raison pour laquelle cette donnée est importante, c’est qu’elle permet de t’assurer que tu n’es pas trop présent·e auprès de ta clientèle: si tu vois que tu obtiens une fréquence de 10, 15 ou 20 sur une période de 7 jours, ça veut dire que les gens voient tes publicités plusieurs fois par jour – et c’est probablement trop.

Aussi, si une publicité perd en performance, et que tu observes sa fréquence augmenter jour après jour, ça signifiera que la fatigue publicitaire s’installe, et que ta publicité a fait le tour de sa clientèle cible potentielle.

Les meilleures pratiques pour optimiser et réussir ses campagnes Pinterest

Pour générer les meilleurs résultats possibles en publicité Pinterest, même dans sa première campagne, voici quelques éléments à ne pas mettre de côté.

Chaque action pourrait faire la différence entre une campagne moyenne et celle qui change tout dans la croissance de ton entreprise.

01. Sélectionner le bon objectif de campagne

En créant ta campagne Pinterest, tu auras le choix entre plusieurs objectifs de campagne. Assure-toi de guider l’algorithme au mieux en sélectionnant l’objectif le plus près de ton objectif.

Si tu cherches à générer des ventes, vas-y pour “conversions”. Mais si, au contraire, tu souhaites développer la notoriété de ton entreprise, alors vas sur l’option appropriée.

En fait, le choix d’objectif viendra guider l’algorithme Pinterest dans son ciblage: par exemple, un choix plutôt axé sur la vente ciblera automatiquement une clientèle prête à acheter, tandis qu’un objectif de vues de vidéo priorisera la diffusion auprès des personnes qui ont tendance à visionner des vidéos sur la plateforme.

02. Varier ses publicités

Dans une campagne publicitaire – sur Pinterest ou ailleurs – on ne sait jamais d’avance quel contenu publicitaire, quelle accroche ou quel format va nous amener le plus de résultats.

Alors, en créant ta campagne Pinterest, et en l’optimisant au fil du temps, viens ajouter plusieurs publicités variées les unes des autres.

Parmi les variations possibles, cherche à mettre de l’avant différent(e)s:

• Formats de pub (image, vidéo, collection, etc.)
• Angles publicitaires
• Accroches (texte sur ton visuel)
• Et beaucoup plus!

En lançant une campagne, mets de l’avant au moins 4 publicités, pour déjà avoir une certaine variété de contenu. 

Et au fil du temps, tu peux venir désactiver les publicités qui t’amènent le moins de résultats, et les remplacer par de nouvelles, à tester.

03. Tester différents types de ciblages

En publicité Pinterest, comme tu disposes à la fois d’un ciblage par intérêts, mais aussi par mots-clés, c’est un bon endroit où faire différents tests d’audience.

Viens créer des groupes d’annonces qui reflètent ta clientèle cible, par différents angles.

Par exemple, tu peux faire un groupe d’annonce regroupant les mots-clés utilisés par ta clientèle pour rechercher ton genre de produits ou services, et faire un autre ensemble pour rejoindre le profil de ta clientèle en fonction de ses intérêts et comportements.

Si ta clientèle est plutôt complexe, n’hésite pas à tester différentes approches (types d’intérêts ou de mots-clés) dans des groupes d’annonces différents.

Par contre, attention à ne pas t’éparpiller: avoir trop de groupes d’annonces viendra trop disperser ton budget publicitaire, ce qui pourrait nuire à l’algorithme, et à tes résultats.

Mieux vaut te concentrer sur deux ou trois groupes d’annonces bien créés que de créer une dizaine de mini-groupes.

04. Optimiser son site Web ou funnel marketing

Finalement, l’un des meilleurs moyens pour augmenter ses résultats sur Pinterest, c’est de t’assurer d’optimiser l’expérience marketing qui se produit après le clic sur la publicité.

Parce qu’inviter quelqu’un à cliquer sur une pub, c’est une étape importante, mais ce qui fera en sorte que la personne te contacte ou passe une commande sur ton site, c’est la qualité de tes offres, et la façon dont elles sont présentées.

D’un côté, tu veux augmenter ton taux de conversion – qui représente le ratio d’acheteurs et acheteuses par rapport aux visites totales de ton site Web.

Et de l’autre côté, on cherche aussi à augmenter le panier moyen, ou la valeur moyenne de commande.

Dans les deux cas, cela fera en sorte que pour chaque clic effectué sur ta publicité, tu en ressortiras plus de revenus, plus rapidement.