Pas le temps de tout lire? Voici un résumé:

C’est très facile d’investir en publicité Facebook pour la première fois et de tout perdre. Par contre, en validant les bons éléments avant de se lancer, et en mettant en place le strict minimum pour faire un bon test, c’est possible d’en retirer des résultats en quelques semaines, pour moins de 500$.

SOMMAIRE:

• Les risques d’investir en publicité Facebook pour la première fois
• Les 3 cases à cocher pour minimiser les probabilités d’échec
• Le budget minimum à investir pour que ça vaille la peine
• Les scénarios possibles de résultats publicitaires
• 3 moyens de tester la publicité sans agence
• Comment créer ta première campagne en moins de 3h

La publicité Facebook fait peur. Et on comprend pourquoi.

On ne sait pas trop par où commencer – on a entendu des histoires d’horreur d’entrepreneur·e·s qui ont perdu des milliers de dollars – on se demande si notre entreprise est vraiment prête – le Business Manager est intimidant – les agences sont (très) chères – etc.

On entend beaucoup parler de succès publicitaires. Les histoires d’entreprises qui ont doublé leurs ventes grâce à la pub. Mais on parle moins des échecs et des risques qui sont associés à cet investissement. 

En fait, ces peurs sont fondées: parce que démarrer sans être prêt·e, ou mal s’y prendre, ça arrive.

Dans cet article, on te partage notre méthode pour minimiser les risques de la publicité, et comment bien t’y prendre pour faire le test toi-même, sans gaspiller ton budget, et sans avoir à engager une agence.

Les risques d’investir en publicité Facebook pour la première fois

Investir en pub, c’est prendre un risque. L’objectif, c’est de faire en sorte que ce risque soit le plus stratégique et calculé possible.

Parce qu’en investissant en publicité, on voit généralement trois risques:

• L’investissement est fait sans que l’entreprise soit réellement prête
• L’investissement n’amène pas suffisamment de résultats
• L’investissement n’amène pas suffisamment de résultats sans que l’entreprise puisse comprendre pourquoi.

Ça peut sembler étonnant, mais des 3 possibilités, le deuxième scénario est acceptable. Même si perdre une partie de son investissement n’est pas l’idéal, au moins ça nous permet d’apprendre et de nous améliorer. 

En soi, obtenir d’excellents résultats en publicité demande beaucoup de tests et d’optimisations – mais pour les mettre en place, la structure doit être la bonne.

C’est le premier et le dernier scénario qu’il faut éviter à tout prix: investir en publicité sans être prêt·e, ou perdre son argent sans même comprendre ce qui n’a pas fonctionné, c’est simplement inutile.

Et malheureusement, c’est ce qui arrive le plus souvent quand on se lance trop vite.

Une entreprise qui se lance sans être prête à le faire (par exemple, parce que ses produits n’ont jamais été vendus auparavant) ou sans comprendre le fonctionnement de ses campagnes ne pourra jamais expliquer clairement les raisons d’un succès ou d’un échec publicitaire.

C’est l’équivalent publicitaire d’aller au casino et espérer repartir les poches pleines. C’est possible en théorie, mais on ne le recommande absolument pas.

Les 3 cases à cocher pour minimiser les probabilités d’échec

Pour éviter de gaspiller de l’argent en débutant avec la publicité, il faut s’assurer que ta boutique en ligne est prête. Avant même de créer tes publicités ou d’investir ton premier dollar, il y a trois éléments essentiels qui doivent être en place.

Le premier élément à vérifier, c’est si tu arrives déjà à vendre à des gens qui ne te connaissent pas via ta présence en ligne. 

En d’autres mots, est-ce que des personnes trouvent ton site Web “par elles-mêmes” et passent à l’achat?

Ça peut être, par exemple, via le contenu sur tes réseaux sociaux, via ton blogue, via des partenariats, ou même avec un volume suffisant grâce au bouche à oreille.

Cette validation est critique. Si tu n’arrives pas à vendre de façon organique, c’est qu’il y a potentiellement un problème avec la façon dont tes offres sont présentées, ou avec le positionnement de ta marque. Et la publicité ne viendra pas magiquement régler ces problèmes: elle va les amplifier.

Au contraire, si tes ventes se font seulement dans des marchés, ou en points de vente, mais que tu n’arrives pas à générer des ventes sur ton site, mieux vaut te concentrer sur cette première étape avant de penser investir en publicité.

Deuxième élément important: vérifier que ton entreprise génère déjà des ventes de façon régulière. 

Ici, on ne parle pas d’avoir des centaines de ventes par semaine, mais au minimum quelques ventes chaque semaine.

Pourquoi? Parce que c’est généralement signe que tes offres sont suffisamment différenciées et répondent aux besoins d’un volume minimum de personnes: générer une vente une fois de temps en temps, c’est beaucoup plus facile que d’avoir une certaine régularité.

Et sans product/market fit (qui est validé par cette régularité de ventes), les chances que la publicité soit rentable sont minces.

Finalement, le dernier élément à valider, c’est ta capacité à payer pour acquérir ta clientèle. 

Chez notre clientèle, on observe des retours sur investissement moyens entre x2 et x5. En d’autres mots, un dollar investi en publicité rapporte entre 2$ et 5$. Parfois plus, parfois moins.

Alors, pour qu’une campagne publicitaire soit rentable pour ta boutique en ligne, il faut que ta marge de profit te permette de payer entre 20% et 50% de coût de pub sur une vente.

Par exemple, si ton produit se vend 100$, avec une marge de 10%, ça risque d’être très complexe de rentabiliser cette vente en publicité.

Ça ne veut pas dire qu’une bonne stratégie publicitaire ne peut pas porter fruits – mais ça risque d’être plus complexe, de demander des investissements plus importants, et d’être rentabilisé à long terme.

(Un peu comme les épiceries, qui font seulement quelques pourcents de marge de profit. Elles seront prêtes à perdre de l’argent pour acquérir une nouvelle consommatrice, en souhaitant qu’elle revienne plusieurs fois dans le futur.)

Bref, ces trois cases à cocher sont cruciales pour assurer le succès de tes publicités. Si l’une d’entre elles est manquante, il vaudra mieux prendre le temps de t’ajuster avant d’investir ton premier dollar en publicité.

Le budget minimum à investir pour que ça vaille la peine

Une question qui revient souvent quand on démarre en publicité Facebook, c’est « combien investir au minimum? » Et c’est une excellente question, parce qu’investir trop peu peut être aussi problématique qu’investir trop.

Pour tester efficacement la publicité Facebook, il faut investir un minimum de 20$/jour, sur une période de 3 à 4 semaines. 

C’est une recommandation minimum parce que l’algorithme de Meta a besoin de données pour apprendre et optimiser tes publicités. Avec un budget trop petit, par exemple 10$/jour, tu n’auras pas assez de données pour savoir si tes publicités fonctionnent réellement ou non.

Cela dit, ton industrie et ton marché pourraient faire en sorte que le budget de départ recommandé soit plus élevé.

Si tu vends des produits ou services qui demandent une réflexion importante avant l’achat – soit parce qu’ils sont complexes, ou dispendieux -, c’est très probable que tu aies à investir plus, et plus longtemps, pour générer de bons résultats.

Par exemple, si tu vends des services à plusieurs dizaines de milliers de dollars, ce serait normal de ne pas voir de résultats après avoir fait une semaine ou deux de publicités.

Alors, c’est à considérer dans ton budget de départ: on voit ce type d’entreprise débuter avec 50$ à 100$ de budget quotidien sur la plateforme. Ça ne veut pas dire qu’en dessous de ce montant, il n’y aura pas de résultat, mais simplement que vu la complexité de l’achat, ça risque d’être beaucoup plus long pour observer un retour sur investissement.

Comme on a validé les variables de succès en amont, les risques d’échec total sont extrêmement minces. Cela dit, on recommande toujours de commencer avec un budget que ton entreprise est prête à perdre.

Si investir 500$ en publicité Facebook sans obtenir de retour met ton entreprise à risque, on te recommande plutôt d’attendre et de chercher des alternatives gratuites pour générer plus de ventes.

Les scénarios possibles de résultats publicitaires

Quand on investit pour la première fois en publicité Facebook, il y a principalement deux scénarios possibles. Et la bonne nouvelle, c’est que même le pire des deux scénarios n’est pas si catastrophique.

Dans le scénario le moins favorable, les campagnes génèrent quelques ventes, mais pas suffisamment pour être rentables. 

Concrètement, ça veut dire que tu vas perdre une partie de ton investissement publicitaire.

Ce scénario n’est évidemment pas idéal. Par contre, il est loin d’être une perte totale. Voici ce que tu gagnes quand même:

Premièrement, de la visibilité pour ta marque. Des milliers de personnes auront vu tes publicités, et une partie d’entre elles va se souvenir de ton entreprise.

Deuxièmement, et c’est le plus important: des pistes d’amélioration claires pour la suite. Tu vas pouvoir analyser exactement ce qui n’a pas fonctionné. 

Est-ce que les gens ont cliqué sur tes publicités? Si oui, est-ce qu’ils sont restés longtemps sur ton site? Est-ce qu’ils ont ajouté des produits à leur panier?

Ces informations sont extrêmement précieuses pour améliorer tes prochaines campagnes. 

Le scénario “classique”, quand on s’est bien préparé, c’est que les campagnes puissent générer des ventes et être rentables.

Dans ce cas, tu obtiens un retour sur investissement positif et un nouveau canal de ventes et de visibilité à grande échelle.

En plus, les campagnes te fourniront des données pour t’améliorer davantage, et faire augmenter tes résultats.

À partir de là, tu peux commencer à optimiser tes campagnes. Créer de nouvelles publicités en fonction des résultats, tester différents produits, et même des promotions spéciales. Puis même augmenter ton budget, pour scaler tes résultats. 

3 moyens de tester la publicité sans agence

Une fois que ton entreprise est prête à se lancer en publicité, tu as principalement trois options pour démarrer sans passer par une agence.

La première option, c’est de tout faire seul·e. Il existe énormément de ressources gratuites en ligne pour apprendre la publicité Facebook: des vidéos YouTube, des tutoriels, des articles de blogue.

L’avantage est évident: c’est gratuit. Tu peux prendre le temps d’apprendre à ton rythme, et tester différentes approches sans pression.

Par contre, il y a deux inconvénients majeurs. Premièrement, ça prend énormément de temps. Il faut trier les bonnes informations des mauvaises, et souvent les tutoriels gratuits ne sont pas à jour avec les derniers changements de Facebook.

Deuxièmement, c’est facile de tourner en rond. Sans structure claire à suivre, on peut rapidement se perdre dans les options et le jargon technique.

La deuxième option est de travailler avec un·e consultant·e ou un·e pigiste spécialisé·e en publicité Facebook. Cette personne peut t’aider à configurer tes premières campagnes et te guider dans les étapes importantes.

L’avantage principal? Tu as accès à une expertise pointue, sans devoir payer les frais d’une agence complète. Un·e bon·ne consultant·e peut t’éviter beaucoup d’erreurs coûteuses.

Par contre, le défi ici est double: d’abord, trouver la bonne personne n’est pas facile. Ensuite, les consultant·e·s compétent·e·s ont leur prix. C’est généralement moins dispendieux que de tout déléguer, mais il faudra tout de même compter plusieurs centaines de dollars pour un accompagnement, ou quelques milliers pour un suivi plus complet.

La troisième option, qui se situe entre les deux précédentes, c’est de suivre une formation qui te guide étape par étape. Une bonne formation combine le meilleur des deux mondes: l’apprentissage à ton rythme, mais avec une structure claire et des étapes précises à suivre.

L’avantage principal est la clarté du processus. Au lieu de devoir chercher l’information à droite et à gauche, tu as un chemin clair à suivre, avec des étapes validées qui fonctionnent.

Les formations ont aussi généralement l’avantage d’être mises à jour régulièrement, contrairement aux tutoriels gratuits qui deviennent rapidement obsolètes avec les changements fréquents de Facebook.

Le seul inconvénient? Il faut, évidemment, investir dans cette formation. Par contre, c’est généralement beaucoup moins cher qu’un·e consultant·e, et beaucoup plus efficace que d’essayer d’apprendre seul·e.

Comment créer ta première campagne en moins de 3h?

Tu le sais, publier 2x plus sur les réseaux sociaux ne t’amènera pas 2x plus de ventes. Et attendre que ton entreprise augmente ses ventes magiquement, ce n’est pas non plus une stratégie de croissance.

Pour vraiment développer ton entreprise, la publicité Facebook est le seul moyen de rejoindre 2x, 5x ou 10x plus de client·e·s de façon précise et performante.

Pour t’aider à créer ta première campagne facilement, on a rassemblé toute notre expertise dans une méthode simple qui a déjà été utilisée par plus de 1196 personnes: Objectif Pub.

En une demi-journée et quelques centaines de dollars, tu peux monter toi-même ta première campagne publicitaire performante et commencer à générer des ventes en continu.

La mini-formation comprend:

• Un accès à vie à la formation complète et ses mises à jour
• Des vidéos explicatives en partage d’écran
• Plus de 15 exemples de publicités pour t’inspirer
• Des explications et étapes écrites
• Une méthode simple, guidée et reproductible à l’infini.

Tu apprendras notamment à:

• Déterminer quel budget investir pour tes premiers tests
• Rédiger des publicités persuasives (avec plein d’exemples)
• Avoir de bons visuels même si tu n’es pas designer graphique
• Configurer ton pixel et suivre tes ventes
• Cibler la bonne audience avec les intérêts et lookalikes
• Analyser tes résultats et optimiser tes campagnes.

Pas besoin d’être un·e expert·e pour commencer: on a conçu cette formation pour les entrepreneur·e·s occupé·e·s qui n’ont pas le temps (ni l’envie) de devenir des expert·e·s en publicité.

Tu peux commencer à tester avec un budget de 20$ par jour pendant 3 semaines.

Tout est expliqué étape par étape, avec des vidéos détaillées et des exemples concrets. Notre objectif est que tu puisses lancer ta première campagne en moins de 3h.

Retrouve toutes les informations et inscris-toi ici.

Conclusion

Se lancer en publicité Facebook peut sembler intimidant au premier abord. Avec les histoires d’échecs qu’on entend souvent, c’est normal d’être hésitant·e à investir son argent durement gagné dans un nouveau canal marketing.

Mais en prenant le temps de bien préparer son entreprise, en validant les prérequis et en commençant avec un budget raisonnable, les risques d’échec total sont en réalité très minces.

N’oublie pas que même dans le scénario le moins favorable, tu gagneras de la visibilité pour ta marque et des pistes d’amélioration très concrètes. Ces apprentissages valent souvent l’investissement à eux seuls.

L’important est de voir la publicité Facebook comme un investissement à long terme. C’est plutôt un outil puissant qui, bien utilisé, peut devenir un moteur de croissance stable et prévisible pour ton entreprise.