Campagne Facebook DABA: C’est quoi et comment bien la créer?

Pas envie de tout lire? Voici un résumé:

Les campagnes Facebook DABA (Dynamic Ads for Broad Audiences) permettent de promouvoir automatiquement tes produits auprès d’une large audience qui ne connaît pas encore ton entreprise. C’est un excellent moyen de faire découvrir ton entreprise avec une campagne performante.

SOMMAIRE:

• Qu’est-ce qu’une campagne DABA?
• DABA vs DPA: Comprendre les différences
• Pourquoi utiliser la campagne DABA: 5 avantages
• Quelles industries devraient avoir une campagne Facebook DABA?
• Quel est le bon moment pour tester une campagne DABA?
• Quel budget investir dans une campagne Dynamic Ads for Broad Audience?
• Comment configurer une campagne DABA?
• 6 moyens d’améliorer les performances d’une campagne DABA
• Comment mesurer le succès d’une campagne DABA?

Qu’est-ce qu’une campagne DABA? (Dynamic Ads for Broad Audiences)

Les campagnes DABA (pour Dynamic Ads for Broad Audiences – qui se traduit par « Publicités dynamiques pour audiences larges ») sont un type de publicités Facebook qui permet à ton entreprise de promouvoir automatiquement tes produits auprès de nouvelles personnes.

Le fonctionnement est plutôt simple: tu connectes ton catalogue de produits à Meta, et l’algorithme se charge de faire deux choses:

1. Identifier les personnes qui pourraient être intéressées par certains de tes produits, en fonction de leurs intérêts et comportements.
2. Leur montrer automatiquement les articles les plus pertinents pour elles.

Par exemple, si quelqu’un consulte régulièrement des contenus sur le yoga sur Facebook ou Instagram, l’algorithme pourrait lui montrer tes tapis de yoga ou tes blocs de méditation, même si cette personne n’a jamais entendu parler de ta marque.

Concrètement, une campagne DABA permet d’automatiser la promotion de tes produits et de les faire découvrir à de nouvelles personnes qui ont de fortes chances d’être intéressées, même si elles ne connaissent pas encore ton entreprise.

Et ce, sans avoir à créer des visuels pour tes publicités: les publicités dynamiques de la campagne DABA récupèrent automatiquement tes fiches produits de ton catalogue pour les afficher en publicité.

Cette campagne a un objectif de Ventes, avec une configuration de catalogue, mais un ciblage centré sur tout un pays, sans autre indication d’âges, d’intérêts ou de comportements. C’est la fameuse audience Broad.

DABA vs DPA: Comprendre les différences

Les publicités dynamiques de produits (DPA, pour Dynamic Product Ads) permettent de promouvoir automatiquement les produits de ton catalogue sur Facebook. 

Selon ta configuration, ces publicités peuvent s’afficher auprès de n’importe quelle audience – mais la stratégie la plus commune est de les utiliser en retargeting, pour montrer les produits aux personnes qui les ont déjà vus sur ton site Web.

En d’autres mots, généralement, les publicités DPA vont afficher un produit spécifique à une personne qui a déjà vu ce produit sur ton site Web, mais ne l’a pas encore acheté.

Les publicités DABA sont une configuration plus spécifique des DPA, pensée pour faire de l’acquisition de nouvelles clientes et nouveaux clients. 

C’est une façon d’utiliser les publicités dynamiques de produits auprès d’une audience large et froide qui ne connaît pas encore ton entreprise, et laisser l’algorithme travailler pour ta marque.

Dans les deux cas, tu utilises la puissance des publicités dynamiques, qui créent automatiquement des annonces à partir de ton catalogue de produits. La différence se trouve dans la stratégie d’audience utilisée.

Pourquoi utiliser la campagne DABA: 5 avantages

Les publicités DABA offrent plusieurs avantages pour les entreprises qui cherchent à développer leurs ventes en ligne.

1. Automatiser la promotion de ton catalogue

La campagne DABA récupère automatiquement les informations de tes fiches produits (images, titres, prix, etc.) pour créer des publicités personnalisées, en testant tout ce qui est disponible.

C’est un moyen rapide (et généralement performant) de mettre de l’avant tous les produits de ton catalogue, pour mieux comprendre les catégories de produits (et les produits spécifiques) qui fonctionnent le mieux en vente directe.

2. Se synchroniser avec ton inventaire

Les publicités DABA sont directement connectées à ton catalogue: dès qu’un produit n’est plus en stock, l’algorithme arrête automatiquement de le promouvoir. 

Alors, si ton entreprise a souvent des défis d’inventaire pour certains produits, c’est un bon moyen de t’assurer de ne pas les mettre de l’avant inutilement.

3. Personnaliser à grande échelle

Contrairement aux publicités classiques qui montrent le même produit à tout le monde, le DABA adapte les produits affichés selon chaque personne. 

L’algorithme utilise les données de Facebook, Instagram et tout le réseau Meta pour identifier ce qui pourrait le plus intéresser l’individu.

Par exemple, si tu vends des produits de sport, une personne qui a démontré un intérêt pour l’équipement de golf pourrait voir tes produits associés, sans se faire vendre des produits pour d’autres sports qui ne l’intéressent pas.

4. Générer des ventes rapidement

De par son objectif et son contenu, orientée directement sur les ventes, une campagne DABA permet d’aller directement chercher des personnes prêtes à acheter, et de maximiser le retour sur investissement à court terme. 

L’algorithme de Facebook cible spécifiquement les gens ayant des comportements d’acheteurs, même s’ils ne connaissent pas ton entreprise.

Bien sûr, on recommande tout de même d’investir dans tes résultats indirects, comme la notoriété et la génération de leads, pour t’assurer une croissance stable à long terme.

5. Scaler et augmenter ton budget efficacement

Une fois que ta campagne DABA performe bien, tu peux facilement augmenter ton budget sans avoir à créer de nouvelles publicités.

L’algorithme s’adaptera automatiquement pour maintenir de bons résultats avec un budget plus important. Et comme l’audience est complètement large, c’est un bassin de ciblage extrêmement important pour l’algorithme, qui pourra se développer plus efficacement.

Néanmoins, c’est important de noter que les DABA ne sont pas magiques non plus: comme n’importe quelles publicités Facebook, elles demandent du temps d’optimisation et des ajustements pour être vraiment efficaces. 

Par contre, une fois la machine bien huilée, c’est l’une des façons les plus « scalables » de faire de l’acquisition client en ligne.

Quelles industries devraient avoir une campagne Facebook DABA?

Pour bien fonctionner, les campagnes DABA ont besoin de deux éléments essentiels: un catalogue de produits bien garni, et une clientèle qui peut acheter sans avoir à y réfléchir pendant plusieurs semaines.

Plusieurs industries se démarquent particulièrement avec les DABA:

• Mode et accessoires 
• Cosmétiques et produits de beauté
• Décoration et articles pour la maison
• Sport et fitness
• Électronique grand public
• Papeterie et produits personnels
• Jouets et jeux.

L’industrie de la mode performe particulièrement bien avec ce type de publicités. En plus d’avoir généralement des catalogues avec des centaines de produits différents, les marques de vêtements et accessoires ont l’avantage d’avoir une clientèle déjà habituée à acheter en ligne. Le processus d’achat est simple, et les visuels parlent d’eux-mêmes.

La même chose s’applique pour les marques de cosmétiques et de produits de beauté. L’algorithme peut facilement identifier les personnes intéressées par certains types de produits, et leur montrer les articles correspondant à leurs besoins. Aussi, comme ce sont souvent des achats récurrents, les gens n’hésitent pas longtemps avant de passer à l’achat.

Par contre, si ton entreprise ne propose que quelques produits, ou si ton processus de vente nécessite beaucoup d’interactions humaines avant l’achat, les publicités DABA ne seront probablement pas la meilleure option pour toi. 

Par exemple, si tu vends des services de consultation, ou des produits très techniques qui demandent beaucoup d’explications, il sera préférable d’investir ton budget ailleurs.

L’important à retenir ici, c’est que le succès d’une campagne DABA dépend de ton industrie, mais surtout de la façon dont se passe l’achat en ligne.

Plus le processus est simple et direct, et plus tes offres sont faciles à comprendre, plus les DABA pourront être efficaces pour ton entreprise.

Quel est le bon moment pour tester une campagne DABA?

Avant de créer une campagne DABA (Dynamic Ads for Broad Audience), il y a plusieurs éléments à prendre en compte pour maximiser tes chances de succès.

Premièrement, ton catalogue de produits doit être bien optimisé. 

Les publicités DABA utilisent directement tes fiches produits pour créer des publicités: si tes images sont de mauvaise qualité, tes titres ne sont pas clairs, ou tes descriptions sont incomplètes, tes publicités ne performeront pas bien.

Il est aussi préférable d’avoir déjà une bonne performance avec tes autres campagnes publicitaires. Si ton entreprise génère déjà des résultats intéressants avec ses publicités Facebook actuelles, c’est un excellent indicateur que tu peux passer à l’étape suivante avec les DABA.

Aussi, il faut être prêt·e à investir un budget conséquent dès le début: comme les DABA ciblent une audience froide qui ne connaît pas ton entreprise, et que l’algorithme a besoin de données pour s’optimiser, ce n’est pas une campagne qui se teste à petit budget. 

C’est d’ailleurs pour cette raison que les DABA sont particulièrement intéressantes en phase de scaling: une fois que tes autres campagnes performent bien et que tu cherches à augmenter ton budget publicitaire, les DABA peuvent t’aider à passer à l’étape suivante en touchant une toute nouvelle audience, de façon automatisée.

Quel budget investir dans une campagne Dynamic Ads for Broad Audience?

Le budget publicitaire minimum qu’on recommande dans une première campagne DABA, c’est 50 $ par jour. De notre expérience, c’est le montant minimal qui permet à l’algorithme de récolter suffisamment de données pour apprendre et s’optimiser correctement.

En dessous de ce budget, l’algorithme aura du mal à tester différents produits sur l’audience large, ce qui ralentira son apprentissage et pourrait l’empêcher d’avoir de bons résultats.

Si ton catalogue contient beaucoup de produits (plusieurs centaines, ou plus), il peut être judicieux d’augmenter ce budget minimum à 100-150 $ par jour. 

De cette façon, tu donnes plus de marge à l’algorithme pour tester différentes combinaisons de produits et vraiment identifier ce qui fonctionne le mieux.

Si ton budget est limité, mieux vaut aller sur d’autres types de campagnes Facebook – notamment avec un ciblage plus précis, qui guidera plus l’algorithme.

Comment configurer une campagne DABA?

La configuration d’une campagne DABA se fait en plusieurs étapes dans le gestionnaire de publicités Meta. Voici comment bien la mettre en place.

Tout d’abord, pour créer ta nouvelle campagne, va sur le bouton vert “Créer”, ou “Create”. Même si la plateforme est configurée en français, Meta a parfois de la difficulté avec les traductions 😂.

Au niveau de la campagne, sélectionne l’objectif « Ventes ». C’est l’objectif qui te permettra d’optimiser tes publicités pour générer des conversions sur ton site Web.

Sur le menu “Choose a campaign setup”, choisis la campagne de type “Manuelle”. Cela va te donner plus d’options de configurations et d’exclusions. Sache par contre qu’il est aussi possible de créer une campagne DABA avec le paramétrage Shopping Advantage +.

Ensuite, choisis l’option « Publicités de catalogue Advantage+ » pour indiquer que tu ne veux que des publicités de ce format.

Sélectionne ensuite ton catalogue de produits. Fais attention à bien choisir le bon catalogue si tu en as plusieurs dans ton compte. 

Configure ensuite ton budget (minimum 50 $ par jour) et ta période de diffusion. On te conseille de laisser rouler ta campagne au moins deux semaines pour avoir des données significatives.

On passe à l’ensemble de publicités: choisis l’objectif de performance “Maximiser le nombre de conversions”, et sélectionne ta conversion d’achat (généralement nommée “Achat” ou “Purchase”).

Juste en dessous, dans le “Type d’audience”, coche l’option “Trouvez des client(e)s potentiel(le)s même s’ils ou elles n’ont pas interagi avec votre entreprise.”

De cette façon, tu iras rejoindre un public froid – ce qui est l’objectif d’une campagne DABA.

Arrivent ensuite les paramètres de l’audience. Ici, choisis la zone géographique où tu souhaites diffuser tes publicités, et l’âge minimum pour consommer tes produits.

Ensuite, coche “Exclure les personnes qui ont peut-être effectué un achat”, et indique “180”, pour exclure toutes les personnes qui ont déjà acheté tes produits.

Pour ajouter un niveau de sécurité, et éviter de rejoindre ta clientèle déjà existante, tu peux exclure l’audience personnalisée de tes acheteurs et acheteuses dans la section à cet effet, un peu plus bas.

Au niveau des placements, laisse l’option automatique sélectionnée. Meta pourra alors diffuser tes publicités aux meilleurs endroits selon les performances observées.

On passe maintenant à la dernière étape, la (ou les) publicité(s)!

Pour tes premières publicités, choisis le format carrousel – qui a tendance à amener le plus de résultats, puisqu’il affichera plusieurs produits à la fois.

Coche l’option “Multi-advertiser ads”, et l’option de catalogue “Multiple products”.

Au niveau du contenu publicitaire, viens ajouter le titre de tes produits dans le champ “Titre”, en cliquant sur le bouton “+” à droite. 

Si tu souhaites indiquer les prix de tes produits directement sur tes publicités (ce qui qualifie plus efficacement ta clientèle), on te recommande de le faire dans la description produit.

Ajoute également le texte principal de ta publicité, qui s’affichera au-dessus.

Dans le menu “Destination”, coche “Destination Advantage +”, puis entre l’URL de ton site Web.

Finalement, assure-toi que l’option “Website events” dans le menu “Tracking” est bien cochée, pour que tes résultats soient suivis et rapportés dans ton gestionnaire de publicités.

Voilà! Tu as maintenant une campagne DABA prête à partir!

6 moyens d’améliorer les performances d’une campagne DABA

Pour t’assurer d’aller retirer le plus de performance et de retour sur investissement possible d’une campagne DABA, plusieurs optimisations et tests sont à ta disposition.

01. Séparer les catégories de produits pour identifier les plus performantes

La séparation de ton catalogue en différentes catégories de produits te permet un meilleur contrôle sur ta campagne DABA. 

Pour y arriver, il suffit de créer plusieurs ensembles de publicités, au sein de la même campagne DABA. 

Non seulement tu peux adapter ton budget selon la performance de chaque catégorie (pour scaler ce qui fonctionne, et couper ce qui est moins rentable), mais tu peux aussi personnaliser les textes publicitaires selon le type de produits. 

02. Tester différents textes publicitaires

Les textes qui accompagnent tes publicités DABA jouent un rôle crucial dans leur performance. Alors, tu dois absolument y avoir plusieurs publicités.

Chaque personne réagit différemment aux messages publicitaires: là où certaines personnes seront convaincues par des témoignages clients, d’autres préféreront une approche plus directe axée sur les bénéfices.

Voici différents angles à tester dans tes textes:

• Le storytelling autour de ta marque et de tes produits
• Les témoignages de client·e·s satisfait·e·s
• Les bénéfices concrets de tes produits
• Les réponses aux objections fréquentes avant l’achat
• L’aspect exclusif ou limité de tes offres
• L’approche éducative qui explique les caractéristiques clés.

En variant tes approches, tu augmentes tes chances de toucher différents segments de ton audience avec le message qui leur parle le plus.

03. Créer la campagne DABA en ASC (Advantage Shopping Plus)

Meta propose maintenant une nouvelle configuration de campagne: Advantage Shopping Plus (ASC). 

Cette option te limite à un seul ensemble de publicités, mais elle utilise un algorithme plus récent qui peut amener de meilleurs résultats (selon nos tests). 

En créant une campagne Advantage Shopping Plus et en sélectionnant uniquement des publicités dynamiques de catalogue, tu peux combiner ta campagne DABA à cette nouvelle option. 

On te recommande de tester ce genre de campagnes à budget plus élevé, lorsque tu as déjà identifié les types de produits qui se vendent le mieux dans une campagne DABA.

04. Afficher les prix des produits en description

L’ajout du prix dans la description de tes publicités est un excellent moyen de qualifier ton trafic. 

En étant transparent·e sur tes prix dès la publicité, tu t’assures que les personnes qui cliquent ne soient pas surprises en arrivant sur tes produits. Ainsi, tu évites les rebonds sur ton site Web, qui peuvent nuire à l’algorithme et à la diffusion de tes pubs.

Pour ajouter le prix du produit dans la description, tu peux cliquer sur le bouton “+” à droite de la boîte de texte, puis cliquer sur “Prix”. Ça ajoutera un champ dynamique (product.price), qui affichera le prix du produit affiché, de façon automatique.

05. Tester différents formats publicitaires

Meta propose plusieurs formats pour afficher tes produits: le carrousel qui montre plusieurs produits d’un coup, ou l’image unique qui met l’accent sur un seul produit à la fois. 

Le carrousel permet aux gens de découvrir plus de produits en une seule publicité, tandis que l’image unique peut créer plus d’impact visuel, en donnant plus d’espace à un seul produit. 

Teste les deux formats pour identifier celui qui génère les meilleurs résultats pour ton catalogue.

06. Activer les améliorations automatiques du contenu publicitaire Advantage Plus

Meta propose des améliorations automatiques Advantage Plus spécifiques aux catalogues, qui peuvent optimiser la présentation de tes produits.

Ce sont des petits tests qui s’affichent sur moins de 5 % de tes impressions publicitaires

Ces améliorations incluent des ajustements automatiques des visuels, des descriptions et des placements pour maximiser les performances de tes publicités:

• Contenu publicitaire pour catalogue Advantage+, pour modifier le format de tes publicités et identifier tes produits sur les visuels,
• Description dynamique de catalogue, pour afficher ou retirer automatiquement ta description produit,
• Étiquettes d’information sur les catalogues, pour ajouter automatiquement le prix ou une promotion sur le visuel affiché,
• Contenu multimédia de catalogue, pour afficher des vidéos de tes différents produits,
• Adapter au placement, pour choisir automatiquement différents visuels de produits à afficher à différents endroits,
• Générer des arrière-plans aux produits, pour tester des variations de visuels générées par IA.

Comment mesurer le succès d’une campagne DABA?

Pour évaluer si ta campagne DABA performe bien, concentre-toi sur quelques métriques clés dans ton gestionnaire de publicités Meta.

Tout d’abord, regarde tes performances de conversion: 

• Le nombre de ventes générées, 
• Le coût par vente, et 
• Le ROAS (Return On Ad Spend, soit le retour sur investissement publicitaire). 

Ces trois métriques te donnent une vue d’ensemble de la rentabilité de ta campagne.

Au minimum, la campagne DABA doit être rentable pour ton entreprise: comme son but est d’amener des résultats à court terme, on mesurera sa performance par ses ventes immédiates.

Au-delà de sa rentabilité, deux indicateurs clés sont pertinents pour t’assurer de sa durabilité à long terme:

Le taux de clic (CTR) sera un bon indicateur que tes produits et textes publicitaires sont pertinents pour ton audience. Si tu vois qu’une catégorie de produits affiche un taux de clic plus élevé, ça pourrait être un signe qu’il génère un intérêt plus important.

Par contre, le CTR ne remplace pas la rentabilité: on ne cherche pas à avoir des clics à tout prix, mais à générer des ventes. C’est donc possible qu’une publicité avec un taux de clic plus faible que la moyenne t’amène une meilleure rentabilité finale.

La fréquence (ou répétition) publicitaire te permet de t’assurer que tu ne montres pas trop souvent tes publicités aux mêmes personnes.

Généralement, une campagne DABA devrait avoir une répétition publicitaire entre 1 et 4, sur une période de 7 jours – ce qui veut dire que tes publicités s’affichent en moyenne 1 à 4 x par semaine chez une personne.

Si cette métrique augmente sans arrêt, c’est signe que ta campagne DABA a fait le tour de son audience utilisable, et qu’elle “réaffiche” tes publicités aux mêmes personnes, en boucle. 

Dans une telle situation, c’est le temps de recréer des publicités, voire de recommencer ta campagne.Finalement, si tu utilises une campagne Advantage+ Shopping (ASC), tu pourras analyser la répartition de tes résultats par type d’audience.

Pour ton info, Meta te montre les résultats de ta campagne DABA divisés en trois segments:

• Nouvelle audience
• Audience impliquée (qui a visité ton site dans le passé)
• Clients existants (qui ont déjà acheté sur ton site Web auparavant).

C’est une information précieuse pour comprendre d’où viennent tes meilleures performances, et t’assurer que ta campagne DABA vient réellement te générer de la nouvelle clientèle.

Bref, les campagnes DABA (Dynamic Ads for Broad Audience) représentent une excellente opportunité pour automatiser la promotion de ton catalogue auprès d’une nouvelle audience, et scaler ta stratégie publicitaire. 

Avec un catalogue bien optimisé et un budget suffisant, elles peuvent devenir un pilier de ta stratégie d’acquisition.

Évidemment, comme pour toute publicité qui cible une audience froide, ne t’attends pas à des résultats miraculeux dès le départ. Laisse le temps à l’algorithme d’apprendre et d’optimiser ses performances, et n’hésite pas à tester différentes configurations pour trouver ce qui fonctionne le mieux avec tes produits.

Une fois ta campagne DABA bien rodée, elle pourra devenir l’un de tes meilleurs leviers pour scaler tes ventes en ligne avec la publicité Facebook.